TARGET En Publicidad En Marketing Es el destinatario ideal de una determinada campaña, producto o servicio. Se lo conoce como mercado objetivo, y designa la totalidad de un espacio preferente donde confluyen la oferta y la demanda para el intercambio de bienes y servicios. (Se tienen en cuenta el alcance geográfico, los canales de distribución, las categorías de productos comerciados, el repertorio de competidores directos e indirectos, los términos de intercambio, y a los representantes de la demanda entre los que se encuentran influenciadores, clientes compradores y el propio target).

En concreto… El target es el segmento de la demanda al que está dirigido un producto, ya sea un bien o un servicio.

¿Cómo se define un target? Básicamente, a partir de criterios de tipo demográficos como la edad, el género y las variables socioeconómicas.

TARGET Siempre es importante conocer las actitudes de un mercado objetivo ante las campañas y los diferentes medios de comunicación, porque esto facilita prever los resultados y así llegar con el mensaje adecuado con el objetivo de optimizar y garantizar el retorno de lo invertido. Entonces, para decidir qué tipo de promoción encarar, es necesario analizar el comportamiento del consumidor de un target específico. A la hora de definir el objetivo, es importante clarificar las variables demográficas y/o sociográficas, y una vez acotado el mercado objetivo, se analizan sus características para tratar de averiguar qué los mueve a hacer los que hacen y, por lo tanto, qué los motiva a comprar lo que compran. Para esto, existen tres instancias clave que ayudarán a establecer mercados objetivos: 1.- la segmentación de mercado. 2.- la selección del mercado objetivo. 3.- el posicionamiento del producto. A su vez, las estrategias para acotar un mercado objetivo están influidas por: 1.- la madurez del mercado. 2.- la diversidad de preferencias y necesidades de los consumidores. 3.- el tamaño y alcance geográfico de la compañía que patrocina la campaña. 4.- la fortaleza de la competencia o la economía. 5.- el volumen de ventas requerido para producir beneficios.

Utilidad del TARGET En PUBLICIDAD En Marketing Una vez definido un target específico, definido y acotado, lo más efectivo y eficiente es el uso de medios dirigidos (medios de comunicación que buscan optimizar el gasto publicitario de los anunciantes llevando su comunicación a segmentos específicos de su interés) para llevarles el mensaje. Una apropiada definición del target es clave para la definición de la estrategia de marketing, ya que funciona como complemento imprescindible a la hora de configurar apropiadamente la propuesta de valor de la marca o de la empresa. La estrategia publicitaria incrementa su efectividad al hacer uso de la propuesta de valor y del target, no únicamente por la adecuada selección de medios de comunicación, sino también por lograr simbolizaciones de marca más precisas y vehículos de comunicación con mayor relevancia.

RIESGO El no conocer el mercado objetivo lleva a decisiones con alto riesgo de fracaso, especialmente cuando se utilizan estrategias en medios de comunicación masivos o tradicionales donde los costos son muy elevados.

Variables que definen un target publicitario El target es uno de los principales puntos del briefing (documento, informe, instructivo) publicitario. Una campaña publicitaria, y la creatividad de la misma, están dirigidas al mercado objetivo. Para ubicar donde se encuentra realmente el público objetivo se realizan estudios que indican las variables y la descripción exacta del mercado objetivo a que va dirigido el producto.

Variables Nivel socioeconómico (NSE): - Muy baja - Baja-Muy baja - Baja - Baja-Media - Media - Media-Alta - Alta - Alta-Muy alta - Muy alta

Variables Sexo: Mujeres Hombres

Variables Edad: - 0-3 años - 3-5 años - 5-10 años - 10-14 años - 14-16 años - 17-19 años - 20-23 años - 23-25 años - 25-35 años - 35-45 años - 45-55 años - 55-65 años - 65 en adelante

Variables Ocupación: - Amas de casa - Profesionales por cuenta ajena - Profesionales por cuenta propia - Desempleados - Directivos - Cargos intermedios

Variables Hábitos: - De consumo - De compra - De exposición a medios de comunicación y publicidad

Motivaciones: - Nivel cultural - Religión Variables Motivaciones: - Nivel cultural - Religión

Nuevas tendencias Si bien históricamente los mercados objetivo fueron considerados grupos de individuos que, según técnicas de segmentación, se agrupan por edad, género o grupo social; actualmente esta concepción se fue abriendo dejando lugar a nuevas tendencias en cuanto a la definición del target. En ese sentido, los mercados son considerados conjuntos o grupos de perfiles de compradores o compradores potenciales, algo más cercano al comportamiento humano. Esto ocurre porque las personas pueden tener varios perfiles de compradores, por ejemplo condicionados por el medio que empleen para efectuar una compra o la toma de decisión de la misma. Además son seres humanos que pueden verse afectadas por su entorno.