SEGMENTACION DE MERCADO PABLO ALEXANDER GOMEZ NEIRA MERCADEO PROFESOR CARLOS PEREZ UNIVERSIDAD MANUELA BELTRAN SAN VICENTE 2013

SEGMENTACIÓN La segmentación lo que busca es la identificación de grupos homogéneos de clientes para adecuar el producto . La esencia de la segmentación lo que busca es conocer realmente a los consumidores, siempre por mejorar la precisión de marketing de la empresa. la segmentación del mercado es una de las principales herramientas estratégicas de la mercadotecnia, cuyo objetivo consiste en identificar y determinar aquellos grupos con ciertas características homogéneas (segmentos) hacia los cuales la empresa pueda dirigir sus esfuerzos y recursos (de mercadotecnia) para obtener resultados rentables.

Requisitos para una optima segmentación Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento. Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de mercadotecnia Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida. Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal manera que responda de una forma particular a las diferentes actividades de marketing. Promonegocios.net

Formas de segmentación mas usadas Segmentación geográfica: requiere dividir el mercado en diferentes unidades geográficas. Como ciudades, estados, provincias, región, tamaño de la ciudad, clima, área urbana/suburbana Segmentación demográfica: consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el sexo, tamaño de la familia, edad, ingreso, genero, ciclo de vida, ocupación.

Segmentación socioeconómica: Segmentación psicografica: divide a los compradores en diferentes grupos con base en las características de personalidad, estilo de vida, clase social. Segmentación socioeconómica: consiste en agrupar a la población de un mercado de acuerdo a estratos sociales. variables como ingresos, profesión, estudios Segmentación conductual: divide a los compradores en grupos, con base a su conocimiento en un producto, su actitud ante el mismo, el uso que le dan o la forma en que responden a un producto. Entre los grupos se destacan: beneficios esperados, ocasión de compra, tasa de uso, grado de lealtad, grado de conocimiento, y actitud ante el producto.

Proceso de segmentación Jabón de baño con glicerina presentación: un producto innovador para jovenes con los sabores radiantes de la naturaleza. Presentación: 300g valor del producto: 5500 Demográfica: Sogamoso es una ciudad colombiana situada en el centro-oriente de Boyacá, con una temperatura prom 17°c con un clima moderado. Con una población aprox 117,0000hab donde el 70% es urbana Psicografica: cuenta en su mayoría jóvenes que quieren un estilo de vida Diferente mas moderno, siendo independientes, extrovertidos y alegres, Son amante de la nueva vida buscando productos innovadores, amantes De la belleza y cuidado personal

Socioeconómicos: jovenes entre 16 a 32 años, con ingresos familiares medio-alto ,jóvenes estudiantes y universitarios abiertos al cambio conductuales: jovenes que se sienten idenficados con un producto de buena marca buscando un jabón para mejorar su apariencia personal y cuidado de la piel sentiendose frescos y innovadores

PROPUESTA COMERCIAL: FREXX Jabón frexx con glicerina es un producto natural con las características antibacterial, exfoliante y humectante generando la suavidad de la piel con una calidad en el producto. JUSTIFICACIÓN: actualmente se encuentra una innumerables de producto en el mercado jabones en el cuidado de la piel, esto responde a la necesidad de las persona ocuparse de su salud acudiendo un producto con base ingredientes naturales, esencia aromáticas y aceites naturales al cuidado de la piel que verdaderamente se sienta satisfecho el consumidor. Por lo tanto se hará una investigación para conocer el grado de aceptación Del producto y detectar el nivel de éxito para el proyecto, donde nos permitirá el valor comercial para cubrir la demanda el toral del mercado.

OBJETIVO: Establecer el mercado objetivo donde hará presencia y se dirigirá el Jabón frexx. Desarrollar todas las estrategias de mercado del producto apoyado en el análisis DOFA. Definir los objetivos de venta y financieros, analizando los gastos, inversión y potencial de venta. POSICIONAMIENTO: busca posicionarse en el mercado diferenciándose de los demás, brindando una protección segura a la piel. Ofreciendo una excelente acción protectora que previene el riesgo de lesiones inmediatas que tenga una formula aloe vera que brinda una efectiva acción humectante.

PRECIO: Se determinara de acuerdo a la competencia, a la demanda y a la calidad Del producto y según el canal de distribución. CANAL DE DISTRIBUCIÓN: Tendrá una cobertura en el sector demográfico , donde fue hecho el estudio con puntos estratégicos con una base de datos de los clientes confiables, donde su distribución se hará por medio de los distribuidores mayoristas. PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD: Buscamos salir con una campaña de publicidad donde el producto sea Reconocido por doctores sustentando los beneficios del producto y apoyado Por: ayudas visuales, folletos a pacientes y la radio etc.… Apoyo de búsqueda: docs. .google.com promonegocios.net monografias.com

CONCLUSIONES: La segmentación de mercado es una forma de buscar nuevas oportunidades en el mercado total a través del conocimiento real de los consumidores. Se lleva acabo a través de un proceso que consta de 3 etapas: Estudio, Análisis y Preparación de perfiles. Podemos asegurar entonces que, la segmentación y el posicionamiento son actividades complementarias, que dependen una de otra para que el producto logre permanecer en la mente del consumidor meta por un periodo largo e incluso de forma permanente