Sistemas de Incentivos y Remuneración Variable (IRV) Guía del Componente Metodológico Aplica el Meta Modelo de Metodologías CEIAR (Conceptos, Entregables, Insumos, Actividades, Roles)

Algunos problemas a enfrentar Resulta de alta prioridad alinear el desempeño de ciertos puestos con objetivos departamentales y / o empresariales. Se requiere asignar incentivos no económicos como un medio de mejorar el desempeño de algunos puestos. Se necesita una metodología que facilite la implementación de un sistema de remuneraciones en base al cumplimiento de metas.

Contenido 1.0 Conceptos 2.0 Entregables 3.0 Insumos 4.0 Actividades 5.0 Roles Anexos

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El Mercado como Sistema de Incentivos para la generación de Valor Competidor A Gobierno Valor Consumidores Finales Competidor B Proveedor Valor Valor Valor Competidor C Proveedor Dueños Valor Valor 5

El Problema de Incentivos es básicamente un Problema de Medición del Desempeño

Parámetros de diseño del sistema de Incentivos 1. Velocidad de implementación. 2. Indicadores objetivos vs subjetivos. 3. Cantidad de indicadores. 4. Equipo vs Individuo. 5. Frecuencia de Actualización.

Incentivos No Económicos Shell aplicó un sistema de “Puntos” similar a los sistemas de fidelización aplicando “Canje”.

Remuneración Variable Rangos Salariales según Niveles de Puestos - ¿El Bono es “Parte de” o es un “Plus”? Remuneración Variable

Porcentaje de Componente Variable - PCV Porcentaje de Componente Fijo Ejemplo: Propuesta para hacer atractivo el cambio de remuneración fija a variable A pesar de tener un Componente Fijo del 66.7%, la Remuneración Total Máxima puede ser mayor en 20% a la Actual. 40% 33.3% 100% Porcentaje de Componente Variable - PCV 80% 66.7% 120% 100% Porcentaje de Componente Fijo Actual Propuesta Propuesta

¿Cuánto mejoran los resultados de la empresa con remuneración variable? Fuente: Presentation de Johnston Smith International. Universidad de Toronto. Setiembre 2002

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Usando el Tablero de Gestión como Simulador IRV - E - Simulador de Remuneración Variable.xls.

IRV - E - Valoración de Puestos - Método Simplificado Valoración de Puestos basado en Objetivos Generales aplicando las Perspectivas de BSC IRV - E - Valoración de Puestos - Método Simplificado

IRV - E - Evaluación de Remuneraciones.xls Evaluación de Remuneraciones vs Valoración del Puesto (Incluye Remuneración Variable) IRV - E - Evaluación de Remuneraciones.xls

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Roles: Los genéricos para Proyecto de Cambio ADC - R - Funciones… xls 19

Roles: Los específicos para este Componente Metodológico DRP - R - Funciones… xls”. 20

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Bibliografía KAPLAN, R. y NORTON, D. (2001) “La retribución equilibrada”. En Como utilizar el Cuadro de Mando Integral. España, Gestión 2000, 2001. Cap. 10. Págs. 275-296. (11832). HAYGROUP (2003). Documento de Trabajo. “Supere la brecha del pago por desempeño”. [Online]. http://www.haygroup.com/downloads/ar/WP_Supere_la_brecha_del_pago_por_Desempeño.pdf. (15001). BRAIN, H. (2003). “Incentive Strategy Within Organizations”. - USA: Harvard Business School 2003. TARVER, L. Tarver y GODKIN, L. Lamar University. “Employee Motivation: Intrinsic Motivation vs. Extrinsic Rewards”. [Online] http://dept.lamar.edu/lustudentjnl/VOL2/EDITION%20II%20ARTICLES/Employee%20Motivation%20-%20Intrinsic%20Motivation%20vs%20Extrensic%20Rewards.pdf