Ciclo de Vida del Producto Modelos de Inversión

Introducción El CVP (Ciclo de Vida del producto) es uno de los conceptos más importantes para las empresas, debido a que es el motor que impulsa los mercados y es lo más cercano que existe a una ley universal del comercio. La idea fundamental a extraer del estudio de los ciclos de vida de los productos es la de reconocer que un producto es algo dinámico. El CVP nos indica las estratégias a seguir para mantener un mercado y enfocar los esfuerzos de la empresa para mantenerse dentro de la competencia.

Objetivos Concepto Ciclos de vida especiales Como definir el mercado? Etapas del ciclo de vida del producto Utilidad del concepto del CVP El CVP se relaciona con un mercado Duración del CVP Resumen de características, objetivos y estrategias del CVP

Ciclo de Vida del Producto La demanda agregada durante un largo periodo para todas las marcas que comprendan la categoría genérica de productos. Por que cada momento en el que se termina una fase e inicia otra nueva constituye un punto de inflexión, un punto en el que la velocidad del cambio se modifica. Proporciona información acerca de lo que constituye el comportamiento normal del mercado en la fase en la que se encuentre; además, le indica qué tipo de comportamiento de mercado anticipar cuando la siguiente fase llegue.

Gráfica del CVP

Estilo, moda y modas pasajeras El estilo es un modo de expresión básico y distintivo, es una forma específica de construcción o presentación en cualquier arte, producto o actividad. La moda es un estilo actualmente aceptado o popular en un terreno determinado. Las modas pasajeras son modas que aparecen rápidamente, se adaptan con gran entusiasmo, llegan muy pronto a su punto culminante y declinan con mucha rapidez. Duran sólo un tiempo muy breve y tienden a atraer sólo a un número limitado de seguidores.

Variaciones del CVP

Cómo definir el mercado Se debe observar y comprender las señales que le da el mercado. ¿Qué mercado observar? Definir el mercado de manera muy generalizada, no detectará las señales correctas debido a que estarán enterradas en mucha información conflictiva, pero si define su mercado con demasiada estrechez, tampoco le será posible tener consciencia de muchas de las señales que le envía el mercado.   Análisis de las principales señales, características y condiciones que existen en cada fase del CVP. Debe de estudiarlas para comprender con exactitud por qué ocurren. Si existen variaciones en las señales, debe entenderlas también así como los factores que las hacen posibles. Recuerde que la tarea consiste en entender qué fase del CVP existe en su mercado en este momento, qué anormalidades hay, en su caso, y lo que es posible anticipar para cuando se produzca la siguiente fase.

Etapas del CVP 1ª Etapa de Introducción: Estimular prueba del producto. Demanda debe ser creada (early adopters). Barreras de penetración en el mercado. Corridas de producción son cortas. Utilidades negativas y ventas bajas. Beneficios inapreciables. Altos costos de Distribución y promoción. Distribución desigual / selectiva. Enfoque estratégico: Ser aceptado el producto y abrir el mercado.

Etapas del CVP 2ª Etapa de Crecimiento: Demanda primeros adoptadores (producto aceptado). Competencia creciente. Crecen las ventas y ganancias (punto más alto de la curva util / inversion) Precios disminuyen paulatinamente y ampliación de Distribución. Producto mejorado (Calidad / características Distribución intensiva. Con márgenes pequeños para los intermediarios. Publicidad intensa: Marketing responsible del mercadeo. Renuncian a las utilidades: Se compensará en la sig. etapa. Enfoque estratégico: Atraer nuevos usuarios y permanecer en el mercado.

Etapas del CVP 3ª Etapa de Turbulencia: Competencia intensa con estrategias agresivas. Ventas variables según éxito de estrategia. Beneficios se estanca su crecimiento. Precios disminuyen (se ablandan). Se redefine la oferta del producto. Producto básico se redefine para adaptarse a segmentos. Distribución intensiva. Mayores márgenes para los intermediarios. Publicidad trata de fijar la imagen de marca, no abundan promos, ni publicidad persuasiva. Enfoque estratégico: Penetrar y consolidar precios.

Etapas del CVP 4ª Etapa de Madurez: Demanda el mercado deja de crecer. Ventas se estabilizan. Beneficios disminuyen. Se reducen los márgenes. Precios bajos. Producto diferenciado. Se replantean los productos y servicios. Distribución intensiva. Los canales de distribución son estables, con márgenes altos para los intermediarios para contar con producto. Publicidad: Moderada, pone el énfasis en diferenciarse de competidores. Promoción sobre consumidores Enfoque estratégico: Defender participación. Enfasis del Mk.: Lealtad de marca. Buscar nuevos usos del producto. Atraer nuevos usuarios.

Etapas del CVP 5ª Etapa de Decadencia: Nuevos productos desplazan el mercado. Demanda última mayoría, rezagados. Se retiran consumidores . Competencia disminuye. Desaparecen algunas empresas. Ventas disminuyen progresivamente. Beneficios bajos o negativos. Precios ascendentes o de liquidación. Producto racionalizado: Cambian las preferencias del mercado. Publicidad mínima, poniendo énfasis en el precio. Enfoque estratégico: Productividad. Enfasis del Mkg.: Cliente selectivo. Mantener lealtad de usuarios.

Utilidad del concepto de CVP Su objetivo explica la evolución de las ventas de un producto y predecir las etapas por las que discurrirá la vida del producto. Además, se puede intervenir en el desarrollo de un producto generando nuevas fases de crecimiento tras una fase de madurez o provocando la muerte del producto sin pasar por la fase de declive. La utilidad práctica para el emprender consiste en comprender el proceso dinámico de explotación de un producto y, sobre todo, la necesidad de estar preparando nuevos productos para mantener la empresa en el futuro. El Ciclo de Vida del Producto se relaciona con un mercado El Ciclo de Vida del Producto se relaciona con un mercado

El CVP se relaciona con un mercado Un producto puede hallarse en la etapa de madurez en un país y en la de introducción en otro, y posiblemente, hasta se desconozca. El éxito de marketing de una compañía depende mucho de su capacidad para determinar y adaptarse al ciclo de vida de cada una de las categorías de sus productos. También habrán de decidir en que momento entrar en el ciclo y cuando salir de él. El Ciclo de Vida del Producto se relaciona con un mercado El Ciclo de Vida del Producto se relaciona con un mercado

Duración del CVP La duración total del ciclo, desde el inicio de la etapa de introducción hasta el final de la de declinación, varía según la categoría del producto. Hay tres variaciones del ciclo ordinario: El producto logra la aceptación generalizada del público sólo tras un prolongado periodo de introducción. El ciclo entero de vida comienza y termina en un lapso relativamente breve. La etapa madura se mantiene casi por tiempo indefinido El Ciclo de Vida del Producto se relaciona con un mercado El Ciclo de Vida del Producto se relaciona con un mercado Sin tomar en cuenta las modas, el ciclo de vida de los productos está reduciéndose en términos generales.

Resumen de características, obejtivos y estrategias del CVP Introducción Crecimiento Madurez Decadencia Ventas Ventas bajas Ventas de crecimiento rápido Ventas pico Ventas en dimunución Costos Costo elevado por cliente Costo promedio por cliente Costo bajo por cliente Utilidades Negativas Utilidades en aumento Utilidades elevadas Utilidades en disminución Clientes Innovadores Adoptadores iniciales Mayoría media Rezagados Competidores Pocos Número creciente Número estable empieza a disminuir

Resumen de características, objetivos y estrategias del CVP Introducción Crecimiento Madurez Decadencia Objetivos de mercadotecnia Creación del producto y prueba Incrementar al máximo la participación de mercado Incrementar al máximo las utilidades, se defiende la participación de mercado Reducir gastos y explortar la marca Estrategias Producto Ofrecer un producto básico Ofrecer extensiones del producto, servicio, garantía Diversificar la marca y los modelos Descontinuar los artículos débiles Precio Utilizar fórmula de costo-excelente Precio para ingresar al mercado Precio que iguale o mejore el de los competidores Reducir el precio

Resumen de características, objetivos y estrategias del CVP Introducción Crecimiento Madurez Decadencia Distribución Desarrollar una distribución selectiva Desarrollar una distribución intensiva Desarrollar una distribución más intensiva Hacerla selectiva: descartar las sucursales que no dejan utilidades Publicidad Crear la conciencia y el interés en el mercado masivo Hacer hincapié en las diferencias y los beneficios Reducir al nivel necesario para conservar los clientes Promoción de ventas Utilizar una intensa promoción de ventas para alentar la prueba Reducirla para aprovechar la intensa demanda de los consumidores Incrementarla para fomentar el cambio de marca Reducirla al nivel mínimo