INTEGRACIÓN VERTICAL: Oportunidades y Desventajas. Artículo publicado en la revista Harvard Deusto Business Review.

Hay 4 situaciones fundamentales OPORTUNIDADES (David) ¿Cuales son las circunstancias, en las que podemos ver la Integración como oportunidad? Hay 4 situaciones fundamentales 1. Que el mercado falle: 1.1. Frecuencia de las transacciones 1.2 Pocos compradores y vendedores: Intención de sacar el máximo provecho de la situación. 1.3 Alta especificidad, duración e intensidad de los activos: Se trata de evitar el oportunismo.

OPORTUNIDADES(David) 2.- Que las empresas que operan en etapas contiguas de la cadena industrial tengan más poder que las de la etapa que opera nuestra empresa. Lo importante realmente es conseguir la integración a un coste inferior al valor de las ventajas que obtendremos. 3.- Creación y aprovechamiento del poder de mercado. Esta creación y aprovechamiento del poder de mercado lo tenemos que encontrar al “levantar Barreras de Entrada” ó “Vía discriminación de precios” (Ejemplo. Sector del aluminio en segmentos de fabricación sensibles a los precios “fabricación de latas”). 4.- Cuando se trate de un mercado joven. Cuando se trata de un sector joven a veces las empresas se integran hacia abajo para desarrollar el mercado (esto constituye un caso especial de fallo del mercado vertical).

DESVENTAJAS(Raúl) ¿Cuáles son las circunstancias, en las que podemos ver la integración como desventaja? 1. Costes de partida elevados (aumento del coste de capital y aumento de las barreras de entrada). 2. No poseer el know - how necesario. 3. Menor rapidez al cambio y menor flexibilidad a corto plazo. 4. Al integrarse se puede destruir al valor añadido. 5. Productos estandarizados (commodities). 6. Cambios en la estructura del mercado. 7. Posible pérdida de imagen de la empresa.

Alternativas a la Integración:(Juan Mi) LA DESINTEGRACIÓN:(Juan Mi) LA DESINTEGRACIÓN ES ACONSEJABLE POR ESTOS MOTIVOS: 1) Las empresas deben modificar su estrategia de Integración cuando cambia la estructura de mercado. 2) Cuando halla un aumento de compradores y vendedores. 3) Para ganar competividad, reducir costes, evitar riesgos. 4) Para poseer una mayor flexibilidad y rápidez de reacción a las tendencias del mercado y de la demanda. Hay cada vez más una tendencia a la Desintegración (DOWNSIZING) y a la subcontratación en el exterior (OUTSOURCING). “Hay que adaptarse al mercado y no esperar a que el mercado se adapte a nosotros.” Ejemplo: Los frabricantes de coches, se suelen desintegrar cada vez más.

Alternativas a la Integración:(Juan Mi) LA QUASI INTEGRACIÓN. 1) Las potenciales ventajas entre empresas se puede aprovechar al máximo, reduciendo el riesgo y los conflictos comerciales (Oportunismo, Hold-up,...) mediante estos contratos: Contratos a L/P, Joint ventures, Alianzas Estrategicas, Franquicias, Patentes, etc. 1.1) Estos, evitan el fallo del mercado y el excesivo poder de clientes o proveedores. 1.2) Sus ventajas son el intercambio de bienes, servicios, Know-How entre empresas reduciendo el riesgo y la perdida de identidad. 2) Otra alternativa es alquilar nuestros Activos a nuestros Proveedores para que estos desarrollen nuestras funciones, evitando así el Oportunismo y el posible Hold-up. Ejemplo: Joint Venture entre TPZ&TEF, con el proyecto “A TU HORA”.

CONCLUSIONES:(Juan Mi) PARA TOMAR UNA DECISIÓN HAY QUE TENER EN CUENTA: EL MERCADO Y SU DEMANDA (proveedores, clientes, competidores) LOS COSTES, RIESGOS Y BARRERAS DE SALIDA. LA ESTRUCTURA COMPETITIVA. LAS POSIBLES ALTERNATIVAS (Downsizing&Outsourcing, Quasi Integración) LA FLEXIBILIDAD Y LA CENTRALIZACIÓN DE LA EMPRESA. NO HAY QUE HACER CASO A LA INTUINCIÓN NI A LA MODA SINO AL RAZONAMIENTO ANALÍTICO (¿Es necesario?). A LOS ACCIONISTAS. LOS ERRORES DE LOS DEMÁS.