Las 5 Fuerzas de Michael Porter Herramientas de Análisis Estratégico

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1 Las 5 Fuerzas de Michael Porter Herramientas de Análisis Estratégico www.managersmagazine.com

2 Las 5 Fuerzas es un modelo holístico de analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979. Segun el mismo, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores.Michael Porter RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES AMENZA DE NUEVOS ENTRANTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

3  Porter habla de que la competición entre rivales puede ser negativa, si es una lucha destructiva por precio.  O positiva, si cada competidor busca diferenciarse del resto en lugar de tratar de acaparar toda la cuota de mercado.  Es más positivo para los competidores tratar el tamaño de la torta (competitividad positiva) que tratar de quedarse toda la torta (competitividad negativa). Porsche y Renault, por ejemplo, no son realmente competidores, al menos en el mismo segmento de clientes, aunque estén en la misma industria.  El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una empresa a encontrar su posicionamiento.

4 www.managersmagazine.com RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES AMENZA DE NUEVOS ENTRANTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES Amenaza de Nuevos Entrantes  Elemento 1  Elemento 2  Elemento 3  Elemento 4 Poder de Negociación de los Clientes  Elemento 1  Elemento 2  Elemento 3  Elemento 4 Poder de Negociación con los Proveedores  Elemento 1  Elemento 2  Elemento 3  Elemento 4 Amenaza de Productos Sustitutivos  Elemento 1  Elemento 2  Elemento 3  Elemento 4

5 Factores que Influyen en la Amenaza de Nuevos Entrantes www.managersmagazine.com  Existencia de barreras de entrada.  Economías de escala.  Diferencias de producto en propiedad.  Valor de la marca.  Costes de cambio.  Requerimientos de capital.  Acceso a la distribución.  Ventajas absolutas en coste.  Ventajas en la curva de aprendizaje.  Represalias esperadas.  Acceso a canales de distribución.  Mejoras en la tecnología. Fuente: Wikipedia.orgWikipedia.org RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES AMENZA DE NUEVOS ENTRANTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

6 Factores que Influyen en el Poder de Negociación de los Clientes www.managersmagazine.com  Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.  Grado de dependencia de los canales de distribución.  Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.  Volumen comprador.  Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.  Disponibilidad de información para el comprador.  Capacidad de integrarse hacia atrás.  Existencia de sustitutivos.  Sensibilidad del comprador al precio.  Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.  Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja). Fuente: Wikipedia.orgWikipedia.org RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES AMENZA DE NUEVOS ENTRANTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

7 Factores que Influyen en la Amenaza de Productos Sustitutivos www.managersmagazine.com  Propensión del comprador a sustituir.  Precios relativos de los productos sustitutos.  Coste o facilidad de cambio del comprador.  Nivel percibido de diferenciación de producto.  Disponibilidad de sustitutos cercanos. Fuente: Wikipedia.orgWikipedia.org RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES AMENZA DE NUEVOS ENTRANTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

8 Factores que Influyen en el Poder de Negociación con los Proveedores www.managersmagazine.com  Facilidades o costes para el cambio de proveedor.  Grado de diferenciación de los productos del proveedor.  Presencia de productos sustitutivos.  Concentración de los proveedores.  Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).  Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.  Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.  Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final. Fuente: Wikipedia.orgWikipedia.org RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES AMENZA DE NUEVOS ENTRANTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

9 Factores que Influyen en la Rivalidad entre los Competidores  Poder de los compradores.  Poder de los proveedores.  Amenaza de nuevos competidores.  Amenaza de productos sustitutivos.  Crecimiento industrial.  Sobrecapacidad industrial.  Barreras de salida.  Diversidad de competidores.  Complejidad informacional y asimetría.  Valor de la marca.  Cuota de coste fijo por valor añadido.  Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial.  Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio.  Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores al promedio).  Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica la estrategia.  Fuente: Wikipedia.orgWikipedia.org RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES AMENZA DE NUEVOS ENTRANTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES