DIMENSIONES DEL MERCADO-PRODUCTO Mercado total: –Mercado técnico –Mercado de precio –Mercado de imágenes Producto: – Producto físico funcional – Producto imaginario – Producto económico o de intercambio

LA CARTERA DE PRODUCTOS La amplitud de una cartera de productos se mide por el número de líneas que la integran. La profundidad, por el número de modelos, tamaños y variantes que s ofrecen dentro de cada línea de productos. La longitud es el número total de productos fabricados o vendidos (amplitud x profundidad).

RIESGO ESTRATÉGICO Tecnología Mercado ConocidoNuevo Conocido Riesgo creciente

Proceso de creación, desarrollo y lanzamientos de nuevos productos Generación de Ideas Generación de Ideas Selección de Ideas Selección de Ideas Desarrollo del concepto “Test de concepto” Desarrollo del concepto “Test de concepto” Estrategia de Marketing Estrategia de Marketing Análisis de negocio Análisis de negocio Desarrollo del Producto “Test de Producto” Desarrollo del Producto “Test de Producto” TEST DE MERCADO Lanzamiento Comercialización Lanzamiento Comercialización

CICLO DE VIDA TIEMPO P/M $%$% Introducción Crecimiento Madurez Declinación Petrificación

Tipos de innovaciones INNOVACIÓN TECNOLÓGICA CRECIENTE SIN CAMBIO CON MEJORA NUEVA SIN CA MBIO FORTA- LECI- MIENTO NUEVO REFORMULACIÓN Modificaciones menores en el producto REEMPLAZO Modificaciones mayores en el producto REPOSICIONA- MIENTO Productos actuales más atractivos al consumidor PRODUCTO MEJORADO Producto actual más útil EXTENSIÓN DE LA MEZCLA Ampliación de la mezcla de productos NUEVO USO Productos actuales a otros segmentos EXTENSIÓN DEL MERCADO Extensión a seg- mentos no servidos DIVERSIFICACIÓN INNOVACIÓNCOMERCIALINNOVACIÓNCOMERCIAL

Características de cada etapa IntroducciónCrecimientoMadurezDeclinación VentasBajas En ascenso rápido PicoDeclinantes Costos por cliente ElevadoMedioBajo UtilidadesNegativasEn ascensoElevadasDeclinantes ClientesInnovadores Adaptadores tempranos Mayoría media Rezagados Competidore s PocosEn aumento Número en declinación Pocos

Objetivos de marketing IntroducciónCrecimientoMadurezDeclinación Crear conciencia y probar el producto Maximizar la participación en el mercado Maximizar las utilidades y defender la participación en el mercado Reducir gastos y ordeñar la marca

Estrategias IntroducciónCrecimientoMadurezDeclinación Producto Producto básico Extensiones del producto Diversidad de marcas y modelos Discontinuar artículos débiles Precio Usar costo plus Precio para penetrar el mercado Precio para derrotar a la competencia Reducción de precio DistribuciónSelectivasIntensiva Selectiva Publicidad Crear conciencia del producto Despertar el interés Enfatizar las diferencias de la marca Reducir Promoción de ventas Intensa para que lo prueben ReducciónIncremento Reducción al mínimo

MATRIZ DEL B.C.G.

CRÍTICAS AL CONCEPTO DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Las etapas son ideales, tienen un carácter general y no se refieren a ninguna clase de producto en particular. La duración de cada una de las etapas es impredecible. Pueden no darse todas las etapas. La asociación entre el ciclo de vida y la estrategia del marketing no debe entenderse de un modo rígido.