ANALISIS FODA DE CASO: CAFÉ ALTOMAYO. FACTORES INTERNOS: FORTALEZAS :  Experiencia y respaldo económico de Perhusa S.A.C.  Elaborado con el mejor café peruano proveniente de la amazonia en el departamento de san Martin.  Adecuado control de calidad.  Asesoramiento Técnico de Ingenieros Agrónomos Calificados.  Caficultores capacitados en el cuidado del cultivo y cosecha del café.  Control detallado del proceso de elaboración en forma natural para asegurar el sabor, cuerpo y aroma.  El producto viene en envases vistosos y herméticos de alta calidad que permiten mantener su frescura y naturalidad.  Introducción de nuevo empaque en vidrio de jarras de 200gr. y vaso de 50g r. DEBILIDADES :  Producto nuevo con participación 0 en el mercado peruano.  Desconocimiento total de parte del consumidor del producto y su marca.  Su sabor no era considerado rico por el consumidor puesto que cada uno tenía su propia idea de sabor rico.  Precio de introducción por debajo de los de la competencia con tendencia a nivelarse que no resulto.

FACTORES EXTERNOS AMENAZAS : Falta de infraestructura vial para el acceso y transporte. Problema social como resultado de los precios bajos y algunos brotes subversivos. Falta de investigación en semillas para renovar las plantaciones. Competencia fuertemente posicionada por una empresa líder y trasnacional como NESTLE. Competencia directa fuerte como: NESCAFE Y KIRMA Inversión de alta tecnología en los procesos de elaboración de Nestlé Gama completa en variedad de productos por Nestlé. Uso de maquinas sofisticadas como: expendedoras en lugares estratégicos y triciclos. Fuerte apoyo publicitario y promociones en café kirma. OPORTUNIDADES: Crisis mundial que derivo a la caída de precio internacional. Descentralización del mercado externo hacia el mercado interno. El Perú es el tercer país productor de café arábigo considerado fino, de alta calidad y precio alto internacional. Preferencia internacional del mercado por el café orgánico, se caracteriza por usar insumos naturales. Se creo una Alianza estratégica con bembos para la venta en su cadena de restaurantes. En distribución considero un socio estratégico como: UNILEVER. Crear Campaña Publicitaria fuerte en Medios de TV., Radio, y vía pública. Crear Campaña promocional de Degustación e impulsación en los puntos de venta.