Publicitat i balanç de pèrdues i guanys de BMW Bayerische Motoren Werke Alumne: Eduard Sardans Del Rio Professor: Josep Purtí

Perquè he triat aquest treball? Afició a l’automobilisme. En concret per la marca BMW. Curiositat per la reacció de la marca a la actual crisis. Interès especial per la publicitat de la marca.

Les hipòtesis -HIPÒTESIS: 1-Aquests darrers anys la crisi, ha afectat l’evolució de les vendes ? I quins models s’han vist més afectats?   2-Els espots publicitaris de la marca han repercutit en les vendes i han condicionat als potencials clients a qui anava dirigida aquesta publicitat?

Hipòtesis 1- Introducció a les hipòtesis i opinió sobre el tema tractat en aquestes. 2- Primera hipòtesi, Vendes de la marca en èpoques de crisi. 3- Segona hipòtesi, publicitat de la marca. 4- Conclusions de les hipòtesis.

Opinió personal del resultat de les hipòtesis abans de treballar-les Referent a la hipòtesi núm. 1 - Davallada general de les vendes de tots els models. - Manteniment de les vendes en els models més cars i en els més econòmics. Pel que fa a la hipòtesi núm. 2 - Paper clau per tal de donar-se a conèixer i marcar la diferència. - Augment de vendes gràcies a la publicitat.

Cos del treball 1- Història de la marca. 2- Hipòtesi primera: Gràfics de vendes, anàlisi dels comptes, Comparacions de vendes en anys passats, entrevistes... 3- Hipòtesi segona: Anàlisi d’anuncis, relació amb les vendes del model anunciat...

Hipòtesis primera Esquema de vendes a Espanya l’any 2007 i 2009

Resultats Hipòtesis primera Pèrdues generals en gran part dels models, -20% respecte anys passats. Descomptes importants en els concessionaris. Abaratiment de preus en la majoria de models. Venda de l’escuderia de Fórmula-1 a Sauber. Model S1, únic model que acumula bons resultats. 34% d’increment.

Anuncis BMW: T’agrada conduir? BMW X3 Hipòtesis segona Anuncis BMW: T’agrada conduir? BMW X3

Resultat hipòtesis segona Guanys immediats causats pel màrqueting. Gran nivell de popularitat adquirit. Anuncis “icones” de la marca. Boca a boca produït per a certs anuncis.

Conclusions 1- Disminució de vendes 2- Beneficis sols en els models més econòmics 3- Models més cars també registren pèrdues lleus. 4- La publicitat ha intentat transmetre una imatge de marca. 5- A traves de l’eslògan ‘T’agrada conduir?’ ha unificat el missatge de tots els seus espots.

6- La marca no ha escatimat recursos en el moment d’invertir en publicitat. 7- La publicitat ha anat dirigida al potencial client tenint el compte el país on anava adreçada. (Europa models més econòmics i USA models). 8- Aquesta publicitat podem concloure que ha influït positivament en els vendes dels models publicitats.

Gràcies per l’atenció!