MI SALARIO COMO CALCULARLO Y NEGOCIARLO CON ÉXITO BERNARDO HIDALGO MARIA VERONICA PIASCO Marzo 2018

QUÉ COSAS ME CONVIENE DECIR Y QUÉ NO EN LA ENTREVISTA? PREGUNTAS FRECUENTES CUANDO BUSCO TRABAJO NO TENGO MUCHA INFORMACION, CÓMO EMPIEZO? ME PIDEN QUE INDIQUE REMUNERACIÓN PRETENDIDA, CUÁNTO PIDO? QUÉ DATOS NO PUEDEN FALTAR EN MI CV? QUÉ COSAS ME CONVIENE DECIR Y QUÉ NO EN LA ENTREVISTA?

… PREGUNTAS FRECUENTES CUANDO TENGO TRABAJO TOMO LA INICIATIVA PARA PEDIR UN AUMENTO? SE VA A ENOJAR MI JEFE? CORRO EL RIESGO? CÓMO LO PLANTEO? TENGO EN CLARO LOS BENEFICIOS QUE CORRESPONDEN A MI NIVEL? QUIERO HACER COSAS NUEVAS? PODRÉ CAMBIAR DE PUESTO EN ESTA ORGANIZACIÓN? …

DE QUE VAMOS A HABLAR … 1. ANALISIS DEL PROBLEMA 2. COMPENSACIÓN TOTAL

ANÁLISIS DEL PROBLEMA #1 IDENTIFIQUEMOS EL PROBLEMA #2 RECONOZCAMOS QUÉ ESTAMOS BUSCANDO #3 CUÁNDO Y CÓMO PLANTEARLO

1# IDENTIFIQUEMOS EL PROBLEMA EN EL PROCESO DE BÚSQUEDA DE EMPLEO LA INFORMACIÓN NO ESTÁ DISPONIBLE DE IGUAL MANERA PARA AMBAS PARTES HAY QUE TENER MUY EN CUENTA LAS LEYES DE OFERTA Y DEMANDA. PREGUNTO: LA COMPETENCIA ES GRANDE O SOY EL ÚNICO?

2# RECONOZCAMOS QUÉ ESTAMOS BUSCANDO MÁS PLATA? MÁS CERCA DE MI CASA? UN MEJOR JEFE? UN PROYECTO /TRABAJO DIFERENTE? UNA ORGANIZACIÓN MAS INTERESANTE? TRABAJAR MENOS HORAS? SIMPLEMENTE BUSCO UN EMPLEO PORQUE NO LO TENGO? QUÉ COSAS PUEDO RESIGNAR Y CUÁLES NO?

3# CÓMO Y CUÁNDO LO PLANTEO LA SITUACION NO ES FÁCIL PARA NINGUNO DE LOS DOS MUCHAS VECES EL INTERLOCUTOR (JEFE O ENTREVISTADOR) NO PUEDE CAMBIAR LAS CONDICIONES TENGO MIEDO DE QUEDAR AFUERA DEL PROCESO

CUALQUIER SEMEJANZA CON LA REALIDAD… ...ENTONCES LO MIRE A LA CARA Y LE DIJE: «SI USTED PIENSA QUE VOY A SOPORTAR ESTE TRABAJO INFAME, POR UN SUELDO MISERABLE Y CON HORARIO DE ESCLAVO DEBO DECIRLE QUE ESTA USTED EN LO CIERTO» ...QUE VALIENTE!! ES QUE CUANDO ME PONGO FIRME ME PONGO

HABLEMOS DE COMPENSACIÓN TOTAL

LA COMPENSACIÓN ES MUCHO MÁS QUE EL SUELDO BÁSICO VARIABLE LARGO PLAZO VARIABLE CORTO PLAZO BENEFICIOS BENEFICIOS NO MONETARIOS PROYECTO ------------------------------------------------------------------------------------------- SALARIO FIJO PUESTO CIA.

ELEMENTOS DE LAS COMPENSACIONES VARIABLE CORTO PLAZO VARIABLE LARGO PLAZO BENEFICIOS BENEFICIOS NO MONETARIOS PROYECTO PUESTO ------------------------------------------------------------------------------------------- SALARIO FIJO CIA.

ELEMENTOS DE LAS COMPENSACIONES VARIABLE CORTO PLAZO VARIABLE LARGO PLAZO SALARIO FIJO BENEFICIOS - SALARIO BASICO - ADICIONAL FUNCION - SUELDO 14 - GRATIFICACIONES - BONUS CONTRATACION BENEFICIOS NO MONETARIOS PROYECTO PUESTO ------------------------------------------------------------------------------------------- CIA.

ELEMENTOS DE LAS COMPENSACIONES VARIABLE CORTO PLAZO - BONUS - INCENTIVOS - METAS - COMISIONES - PREMIOS - BONUS CONTRATACION - GRATIFICACIONES -------------------------------------------------------------------------------------------

ELEMENTOS DE LAS COMPENSACIONES VARIABLE LARGO PLAZO (MAS DE 1 AÑO) - BONUS A LARGO PLAZO - OPCION DE ACCIONES - COMPRA DE ACCIONES - BONUS CONTRATACION - BONUS ESPECIALES -------------------------------------------------------------------------------------------

ELEMENTOS DE LAS COMPENSACIONES BENEFICIOS -AUTOMOVIL -ALMUERZO -PLAN DE RETIRO -PRESTAMOS -LICENCIAS EXTRAORDINARIAS -REGRESO ESCALONADO MATERNIDAD -LICENCIAS PATERNIDAD -BENEFICIOS GERIATRIAS -MEDICINA -SEGURO DE VIDA -PRODUCTOS DE LA CIA. -REGALOS -------------------------------------------------------------------------------------------

ELEMENTOS DE LAS COMPENSACIONES BENFICIOS NO MONETARIOS -CAPACITACION ( empleados e hijos ) -VIAJES -ACTIVIDADES CULTURALES ( fiestas, eventos) -ACTIVIDADES DEPORTIVAS -REVISTA INTERNA -RADIO F.M. IN COMPANY -LACTARIO -SIESTARIO -LINEA ASISTENCIA TELEFÓNICA -CUIDADO DE MASCOTAS -------------------------------------------------------------------------------------------

ELEMENTOS DE LAS COMPENSACIONES PROYECTO - PLAN DE CARRERA - PROGRAMA DE COMUNICACIÓN - CAPACITACION - MAGNITUD DEL PROYECTO - PERSPECTIVA DE DESARROLLO - PERSPECTIVA INTERNACIONAL - RECURSOS ASIGNADOS -------------------------------------------------------------------------------------------

ELEMENTOS DE LAS COMPENSACIONES PUESTO - TAREA - RESPONSABILIDAD - LIDERAZGO - CRECIMIENTO - CONOCIMIENTOS TECNICOS - EXPERIENCIA LABORAL - EDUCACION LABORAL - APTITUDES (proactividad) - ACTITUDES (tolerancia/ capacidad de comunicación) - TELETRABAJO -------------------------------------------------------------------------------------------

CIA - EMPRESA - MARCAS - CRECIMIENTO - SEGURIDAD - MISTICA - CLIMA DE TRABAJO ------------------------------------------------------------------------------------------- - MERCADO - OFICINAS HORARIO FLEXIBLE BANCO DE HORAS - UBICACIÓN

PARA ENTENDER MEJOR LOS NÚMEROS... Sueldo Mensual BRUTO NETO Salario abonado por la Cia al trabajador, sujeto a las deducciones (aportes) establecidos en nuestra legislación. Salario que cobra en mano el trabajador, una vez deducidos los aportes (17%) e impuesto a las ganancias. Bruto Neto

Dos links que debés recordar www.hidalgoyasociados.com.ar/editorial (para bajar la presentación) www.hidalgoyasociados.com.ar/descargas/IRT.xls (para bajar el archivo y analizar tu compensación total) Disponible desde ahora

BERNARDO HIDALGO VERONICA PIASCO