Erika Bibiana Cortés Agudelo. SEGMENTACIÓN Erika Bibiana Cortés Agudelo.

Concepto de Segmentación. Consiste en dividir el mercado en grupos mas pequeños que tengan las mismas necesidades y características. Sabemos que el mercado esta compuesto por muchas empresas y organizaciones que son diferentes entre ellas mismas Por esos motivos, surge la necesidad de dividir el mercado en grupos cuyos integrantes tengan ciertas características que los asemejen y permitan a la empresa diseñar e implementar una mezcla de mercadeo para todo el grupo, pero a un costo mucho menor y con resultados más satisfactorios que si lo hicieran para todo el mercado. A la tarea de dividir el mercado en grupos con características homogéneas, se le conoce con el nombre de "segmentación del mercado"; el cual, se constituye en una herramienta estratégica del mercadeo para dirigir con mayor precisión los esfuerzos, además de optimizar los recursos y lograr mejores resultados.

Formas de Segmentación Mediable: el tamaño, poder adquisitivo y características del segmento deben poder medirse. Sustanciales: El segmento ha de ser lo suficientemente grande y rentable para se atendido. Un segmento debe ser, de entro los grupos homogéneos disponibles, el más aprovechable a partir de un programa de marketing elaborado a su medida. Accesibles: El segmento debe poder ser alcanzado y atendido con eficacia. Diferenciable: El segmento ha de ser conceptualmente distinguible y responder y responder de forma distinta a diferentes combinaciones de elementos y programas de marketing.

Proceso de Segmentación. Geográfica: País: Colombia. Tamaño del municipio: mas de 5.000 habitantes. Climatología: promedio 17 grados centígrados. Psicográfica: Clase social: Media Estilo de vida: Luchadores Tamaño y crecimiento: En adultos. El atractivo estructural: Mas de 10 marcas fuertes en el mercado.

Propuesta Comercial. Tenemos que es un producto nuevo, que esta entre los productos de primera necesidad, con un precio justo por la cantidad de gramos, ya que el gramaje normal de un jabón de baño es de 100 Gramos. Ya tenemos el estudio de mercado y la segmentación, ahora lo importante es mirar como vamos a hacer para ingresar al mercado sin generar traumatismos ni perdidas en la empresa. Como es una población medianamente pequeña lo primero que debemos hacer es poner el producto en las tiendas de bario para que el consumidor final lo pueda adquirir fácilmente. Para esto hay que poner una oferta tentativa al tendero, por ejemplo que por la compra de 9 unidades del producto de vamos a obsequiar la 10, lo que significa que adicional de la ganancia que le dejan los 9 jabones que compra va a tener $5.500 adicionales a dicha ganancia. Con esto ganamos posicionar el producto en las tiendas y que el tendero por su afán de obtener la ganancia ofrezca nuestro producto. Para el consumidor final debemos hacer unas muestras mucho mas pequeñas para darlas como obsequio y que conozcan el producto, con esto también garantizamos al tendero que lo nos compro no se le va a quedar estancado en su negocio. Para mi parecer es una forma fácil y rápida de llegar al consumidor final, aunque la empresa debe invertir un poco, pronto obtendrá sus ganancias por el esfuerzo.