Para obtener acceso a nuevos clientes. Para reducir costos y mejorar la competitividad de la compañía. Para sacar partido de sus competencias centrales. Para distribuir su riesgo comercial en una base de mercado mas amplia.
En unos cuantos casos, las empresas industriales basadas en recursos naturales, a menudo tienen necesidad de operar en el ámbito internacional debido a que los suministros atractivos de materia prima se localizan en países extranjeros.
Compite en unos cuantos mercados extranjeros seleccionados
Cuando tiene o busca presencia de mercado en la mayoría de los continentes y en prácticamente todos los países importantes del mundo.
Independientemente de la motivación de la compañía para expandirse fuera de sus mercados internos, las estrategias que emplea para competir en los mercados extranjeros tienen que ser guiadas por la situación; las condiciones culturales, demográficas y de mercado varían de manera considerable entre los países del mundo.
La competencia en mercados extranjeros plantea un desafío mucho mas grande para la formulación de la estrategia que concretarse a competir en el mercado interno.
El potencial de crecimiento rápido en el mercado varia considerablemente de un país a otro.
La capacidad de responder a las diferencias entre países concernientes a las condiciones culturales, demográficas y de mercado complica la tarea de competir en el ámbito del mercado mundial.
Existe cuando la competencia en un mercado nacional es independiente de la competencia en otro mercado nacional.
En el caso de la competencia multinacional no existe un mercado internacional o global, sino una serie de mercados nacionales autónomos. Las industrias caracterizadas por la competencia multipais incluyen las de cervezas, seguros de vidas, ropa, fabricación de metales, muchos tipos de productos alimenticios y muchos tipos de comercio minoristas.
Existe cuando las condiciones competitivas a través de los mercados nacionales tienen vínculos tan fuertes que forman un verdadero mercado internacional y cuando los principales competidores se enfrentan cara a cara en muchos países diferentes.
La fortaleza de un competidor global en mercado es directamente proporcional a su cartera de ventajas competitivas en cada país. La competencia global existe en productos como los automóviles, televisores, neumáticos, equipos de telecomunicaciones, copiadoras, computadoras, aviones comerciales relojes, etc.