Prof. Roberto Berríos Zepeda Análisis del Mercado Prof. Roberto Berríos Zepeda

INTRODUCCIÓN Un proyecto es un plan que consiste en un conjunto de actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas. Consiste en reunir varias ideas para llevarlas a cabo, es un emprendimiento que tiene lugar durante un tiempo limitado, y que apunta a lograr un resultado único. Surge como respuesta a una necesidad, acorde con la visión de la organización, aunque ésta puede desviarse en función del interés. El proyecto finaliza cuando se obtiene el resultado deseado, y se puede decir que colapsa cuando desaparece la necesidad inicial o se agotan los recursos disponibles.

TIPOS DE PROYECTOS

NATURALEZA DEL PROYECTO PRINCIPIOS ADMINISTRATIVOS PLANEACIÓN ORGANIZACIÓN DIRECCIÓN CONROL MISION VISION VALORES OBJETIVOS ESTRATEGIAS PROYECTOS PRESUPUESTOS AREAS SUSTANTIVAS PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS CONTABILIDAD Y FINANZAS ANÁLISIS DEL MERCADO RECURSOS HUMANOS CAPITAL MATERIAL CONOCIMIENTO TECNOLOGICO EFICIENCIA Y EFICACIA ELABORACIÓN PROPIA

ESTRUCTURA DEL PROYECTO INTRODUCCIÓN SOCIO-ECONOMICO ANÁLISIS COMERCIAL NOMBRE DE LA EMPRESA TECNOLÓGICO PRODUCTO DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA PRECIO MISIÓN ANÁLISIS DEL MICROAMBIENTE PLAZA OBJETIVOS COMPETENCIA PROMOCIÓN VENTAJAS COMPETITIVAS PROVEEDORES PROYECCIONES DE VENTAS ANÁLISIS DEL MACRO AMBIENTE INTERMEDIARIOS DEMOGRAFICO PUBLICOS POLITICO -LEGAL ESTUDIO DE MERCADO Adaptado de Rafael Alcaraz

ANÁLISIS DEL MERCADO ANÁLISIS DE OFERTA COMPETENCIA ANÁLISIS DE DEMANDA CLIENTE ANÁLISIS DEL SECTOR. ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN PROYECCIONES DE VENTAS ADAPTADO DE SANTESMASES

FUENTE: MICHAEL PORTER VENTAJA COMPETITIVA FUENTE: MICHAEL PORTER

MACRO Y MICROENTORNO COMERCIAL ENTORNO SOCIO-ECONOMICO ENTORNO POLÍTICO -LEGAL COMPETENCIA PROVEEDORES PÚBLICOS INTERMEDIARIO ANÁLISIS PRODUCTO CONTROL COMERCIAL PLANIFICACIÓN COMERCIAL CLIENTE PUBLICIDAD PRECIO DIRECCIÓN COMERCIAL ORGANIZACIÓN COMERCIAL ENTORNO TECNOLÓGICO ENTORNO DEMOGRÁFICO PLAZA Fuente: Philip Kotler

Ciclo de vida del producto

MATRIZ FODA Factores internos Factores externos    Factores externos Fortalezas internas. (S) Administración Comercial  Función comercial Recursos Debilidades internas. (D) Administración comercial Oportunidades externas. (O) -Macro entorno -Micro entrono Estrategia SO. MAXI-MAXI Estrategia DO. MINI-MAXI. Amenazas externas. (A)  Estrategia SA. MAXI-MINI. Estrategia DA. MINI-MINI. Fuente: adaptado Harold Koontz

ENFOQUES Y MÉTODOS DE ANÁLISIS DE LA DEMANDA Métodos lineales y exponenciales Análisis input-output. Intención de compra. Test concepto y de producto. Test de mercado. Estimación de vendedores. Jurados de opinión. SUBJETIVOSS INVESTIGACIÓN DE MERCADO SERIES TEMPORALES ANÁLISIS CAUSAL Fuente: Miguel Santesmases

DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA PRONOSTICAR EXPLICAR MEDIR Fuente: Miguel Santesmases

Participación de mercado MEDIR LA DEMANDA Demanda Unidades físicas Valores monetarios Participación de mercado 1 C$ - 1 $

PROYECCIONES DE DEMANDA Demanda total del mercado Demanda potencial Demanda real Estimación de vendedores Test de mercado Métodos lineal Q=a+bx Método exponencial Q=ae^bx Demanda total 20000 personas Demanda potencial (20%) 4000 personas Demanda potencial (15%) 3000 personas Demanda real 4000 und. Demanda potencial 4315 und. Demanda potencial 4431 und. Consumo promedio. 10 und. x persona -Frecuencia de consumo. 1 vez x semana. 4000 x 10 und. = 40,000 und. por semana. 3000 x 10 und. = 30,000 und. por semana. Adaptado de Santemases

BUENAS TARDES