Plan de marketing                                               L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth.

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1 Plan de marketing                                               L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

2 Plan de Marketing El plan de marketing se desarrolla sobre la base del planeamiento que ha elaborado la alta gerencia o directorio y a los objetivos generales de la empresa. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

3 ¿De dónde viene el Plan de Marketing?
En el proceso de planeamiento estratégico tiene dentro de su estructura el plan de marketing, por lo tanto se deberá de tener el planeamiento estratégico para desarrollar el plan de marketing. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

4 ¿Qué es un plan de Marketing?
Es un proceso de coordinación de equipos, recursos y materiales para llegar al cliente pero también debe generar ganancias, posición de mercado e imagen. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

5 ¿Qué es un plan de Marketing?
Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de marketing. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

6 ¿Qué es un plan de Marketing?
El Plan de marketing debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

7 ¿Qué es un plan de Marketing?
Una aproximación realista con la situación de la empresa Una elaboración que sea detallada y completa Debe incluir y desarrollar todos los objetivos Debe ser práctico y asequible para todo el personal De tiempo determinado Con las mejoras correspondientes Compartido con todo el personal de la empresa. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

8 Plan de marketing El plan de marketing es una estructura estable cuyo objetivo principal es el de dirigir las operaciones de marketing L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

9 Plan de marketing Hacia el cumplimiento de las metas trazadas por la empresa combinadas con las oportunidades del mercado y la capacidad y /o posibilidades de la empresa o institución. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

10 Plan de marketing La alta dirección de la empresa o institución prepara un planeamiento, en el cual determinan los valores, la misión, la visión y los objetivos corporativos para cada área de la organización L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

11 Plan de marketing Así como las oportunidades de crecimiento según el sector económico y la estrategia genérica combinada con la ventaja competitiva de la empresa o institución. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

12 Plan de marketing A la actividad de marketing se puede definir como el proceso de evaluar el mercado meta para cada producto o servicio, con la finalidad de satisfacer las necesidades y deseos L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

13 Plan de marketing Determinando el posicionamiento, las posturas competitivas frente a la competencia y la manera de ingresar o cubrir el mercado o la cartera de clientes. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

14 Plan de marketing El plan de marketing es un proceso de decisiones y acciones secuenciales. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

15 Plan de marketing Interrelacionadas paso a paso las cuales se tienen que analizar y evaluar para determinar que oportunidades de mercado que se presentan. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

16 Plan de marketing Y que postura se tomará para enfrentar a la competencia con la finalidad de minimizar sus acciones. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

17 Plan de marketing Evitar en algunos casos un crecimiento desordenado e improvisando productos o servicios que solo satisfacen una parte de los deseos del mercado. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

18 Plan de marketing El ingreso de productos importados con beneficios y características que buscan satisfacer en todo lo posible al consumidor. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

19 Plan de marketing Ayuda a las empresas que no se ordenaron estén pasando por el no-cumplimiento de las metas de ventas pronosticadas. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

20 Plan de marketing Que en los puntos de venta otro producto ocupe su lugar en las estanterías y por consiguiente este más cerca de las manos del consumidor. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

21 Plan de marketing El plan es presentado para que sea aprobado por la alta dirección, por lo tanto tiene que contar con un resumen para guiar a las personas que lo leen y aprueban. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

22 Plan de marketing El plan debe considerar tres factores primordiales para su desarrollo: Racionales Sensoriales Emocionales L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

23 Racionales Son los beneficios de carácter funcional, como economía, comodidad, durabilidad, practicidad u otros según cada tipo de producto o servicios. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

24 Emocionales Son los beneficios subjetivos que pueda percibir el consumidor y se refieren a las sensaciones emotivas o sentimentales. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

25 Sensoriales Son los beneficios que perciben los cinco sentidos.
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26 Estructura del Plan L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

27 Introducción Este punto es también conocido como el resumen para directores, en la introducción se detallará: L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

28 Introducción Los objetivos principales del plan.
La ventaja diferencial o la oportunidad de mercado. Los costos de inversión. Las proyecciones de ventas El margen bruto de utilidad Y qué coordinaciones serán necesarias con otras áreas. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

29 Marco contextual En este punto se analizan las variables que intervienen en el desarrollo del plan. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

30 Evaluación del negocio de la empresa
Se evaluará todos los componentes de marketing como son: L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

31 Evaluación del negocio de la empresa
Líneas de productos o servicios Rentabilidad por cada producto o servicio Puntos de atención Campañas publicitarias Estructura de precios Promociones de ventas L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

32 Evaluación del negocio de la empresa
Recursos humanos Distribución física Participación Cobertura Estrategias Posicionamiento Canales de distribución L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

33 Estudio de mercado Se realizará una investigación de la competencia y los grupos de mercados para determinar las ventajas u oportunidades de la empresa frente a sus posibilidades. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

34 Análisis de la competencia
Se analizará, al igual que en la empresa, las variables de marketing del competidor o competidores directos e indirectos. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

35 Análisis de la competencia
Líneas de productos o servicios. Beneficios de sus productos o servicios. Puntos de atención. Campañas publicitarias. Precios al mercado. Promociones de ventas. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

36 Análisis de la competencia
Ventajas. Debilidades. Participación Cobertura. Canales de distribución. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

37 Segmento de mercado El estudio de mercado proporciona las características de los grupos que componen el mercado total de consumidores. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

38 Segmento de mercado Sus hábitos, costumbres, preferencias, deseos, ha cuantificado la demanda real y potencial, puntos de venta donde realiza sus adquisiciones y su comportamiento de compra. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

39 Segmento de mercado Con este detalle de información determinaremos cuál es el segmento de mercado que será el mercado meta de las actividades del plan de marketing de la empresa L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

40 Segmento de mercado Por consiguiente se debe describir detalladamente las características y en función a ellas se plantearán los objetivos específicos. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

41 Entorno Se analizarán las variables del entorno que afecten o influyan en el desempeño del plan de marketing, estas variables son: Políticas, Sociales, Económicas y Legales. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

42 Fuerzas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas (F.O.D.A.)
Se refiere a la matriz del análisis de la situación de la empresa y los productos interna como externa. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

43 Fuerzas y debilidades Son las variables internas de la empresa referentes a la posición frente al mercado o segmento. Se minimizan las debilidades y se consolidan las fuerzas o convertimos una debilidad en fortaleza. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

44 Oportunidades y amenazas
Son las variables externas con las que enfrentaremos a los productos, desarrollando estrategias para minimizar las amenazas y tomar las oportunidades. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

45 Fundamentación Las ventajas competitivas Las oportunidades de mercado
Se refiere al por que se va ha desarrollar el plan, Las ventajas competitivas Las oportunidades de mercado La forma como vamos ha enfrentar a la competencia. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

46 Objetivos generales Los objetivos generales son los que regirán el desempeño de las estrategias y políticas y serán la base para determinar los objetivos específicos L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

47 Objetivos generales Participación de mercado. Volúmenes físicos.
Volúmenes monetarios. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

48 Estrategias generales
Segmentación de mercado Diferenciación /Posicionamiento Posturas competitivas Desarrollo o mercado/producto Calidad de servicios que acompaña a los productos o servicios L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

49 Políticas Son las normas y reglas que se implantan para apoyar el desarrollo de la empresa. L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth

50 Conclusiones El Plan de Marketing se vuelve una herramienta necesaria para lograr cumplir con los objetivos comerciales de toda empresa Se deben considerar factores racionales, sensoriales y emocionales para el diseño del plan Todo plan de marketing debe contar con una estructura adecuada para alcanzar los objetivos organizacionales L.A. y M.C.E. Emma Linda Diez Knoth