Estrategias Intensivas

 “Estrategias intensivas,," porque requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posición competitiva de la empresa con los productos existentes.

 Penetración en el mercado,  Desarrollo del mercado  Desarrollo del producto

Penetración en el Mercado  Pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, en los actuales mercados, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización.

 La penetración en el mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas.

 Una Empresa cuando se esta iniciando o crea una nueva sucursal, éstas para tener una mayor participación en el mercado debe usar una estrategia fuerte en publicidad

Desarrollo del Mercado  Para desarrollar el mercado se requiere introducir los productos y servicios actuales en otras zonas geográficas.

 La expansión en los mercados mundiales no garantiza el éxito porque a veces se pierde el control de la calidad y del servicio al cliente.

El Desarrollo del Producto  La estrategia para el desarrollo del producto pretende incrementar las ventas mediante una modificación o mejoría de los productos o servicios.

 Por regla general, para el desarrollo del producto se requiere un gasto cuantioso para investigación y desarrollo.

 Por ejemplo, las empresas de la industria de las pastas dentales están invirtiendo constantemente grandes cantidades de dinero para el desarrollo de productos.  Así podemos encontrar en el mercado una variedad de marcas y con características diversas; como en los sabores, colores, olores, beneficios (más blancura, con calcio, etc.) y tamaños.

 Cuando la organización cuenta con productos exitosos que están en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto; en este caso la idea es convencer a los clientes satisfechos de que prueben productos nuevos (mejorados) con base en la experiencia positiva que han tenido con los productos o servicios presentes de la organización.

 Cuando la organización compite en una industria que se caracteriza por la velocidad de los avances tecnológicos.

 Cuando los principales competidores ofrecen productos de mejor calidad a precios comparables.

 Cuando la organización compite en una industria de gran crecimiento.

 Cuando la organización tiene capacidad muy sólida para la investigación y desarrollo.