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La idea y el Marketing La Marca La idea (Resumen) El servicio y/o producto = Plan de Marketing Operativo Plan de Marketing Estratégico (análisis de mercado)

Puntos de vista

Identidad Corporativa La Marca Marcas Nombres comerciales Razones sociales Dominios de Internet Identidad Corporativa

La Marca TRIPLE PRESPECTIVA Marketing comercial B) Jurídica C) Política de expansión e internacionalización OJO Nombres geográficos - Art 78 Ley 17.011 - The Pen Island - Therapist Finder  penisland.com therapistfinder.com Pajero Fácil de memorizar Que suene bien!

La idea Clara, Simple y sencilla Producto y/o Servicio vs. Satisfacción de necesidades Equipo + Experiencia Rentabilidad (costo vs Precio de venta) y Competitividad Sustentabilidad? RSE?

Producto y/o Servicio Producto / Servicio Precio 4 P´s: Producto / Servicio Precio Promoción & Comunicación Plaza & Distribución Valor agregado Diferenciación – Percepción del cliente Competencia Proceso de producción / Adquisición

Plan de Marketing Estratégico Análisis competitivo: qué se ofrece y qué se demanda Estrategia Cadena de valor de la industria Canales de distribución Política de penetración (nacional, regional, internacional) Los ciclos de la industria, y del producto o servicio Objetivos comerciales Estrategias de promoción y publicidad

Operaciones, producción y logística Cronograma de Actividades Plan de Trabajo Anual Actividades Responsable 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Estructuración A   Captación B Lanzamiento Implementación C Evaluación D Reuniones de avance

Operaciones, producción y logística Modelo de Evaluación de Resultados Indicador Meta Estado Acción correctiva   Recursos Captados 100 80 Evaluar canales alternativos de captación # Clientes Visitados 200 185 Ordenes de compra 150 Reformular la propuesta comercial Costo x cliente 40 50 Reducir gastos (ej: folletos, muestras, etc.) Descuentos 5% 2%

¡Gracias! Nicolás Lanusse Lanusse.nico@gmail.com

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