ESCUELA: NOMBRES PROYECTOS I FECHA: Econ. Tania Torres G. Abril – Agosto ECONOMIA PROYECTOS I

ESTUDIO DE MERCADO  Introducción  Aspectos fundamentales mínimos que deben incluirse  El Mercado  El Producto  Demanda y Oferta  Los Precios  Comercialización  Recopilación de la Información

3 INTRODUCCIÓN Un estudio de mercado: Ratifica la existencia de una necesidad insatisfecha Permite conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios Da una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado

ASPECTOS FUNDAMENTALES MÍNIMOS QUE DEBEN INCLUIRSE  Caracterización del bien o servicio  Determinación del segmento de mercado  Diagnóstico de oferta y demanda.- Proyecciones  Determinación cuantitativa de la demanda insatisfecha  Definición de canales de distribución  Políticas de ventas 4

5 ESTRUCTURA DEL ANÁLISIS DEL MERCADO ANÁLISIS DEL MERCADO ANÁLISIS DE LA OFERTA ANÁLISIS DE LA DEMANDA ANÁLISIS DE LOS PRECIOS ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL MERCADO

EL PRODUCTO  Debe cumplir ciertas especificaciones de carácter técnico y jurídico.  Clasificación según su naturaleza y uso específico De manera general: consumo intermedio y consumo final Vida de almacén: duraderos y no duraderos 6

LA DEMANDA Se requiere conocer:  Su número y dispersión geográfica  Sus hábitos de consumo  Sus gustos y preferencias  Las tasas de consumo y el período en que se realizan  Su opinión respecto a los actuales proveedores. Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado. 7

OFERTA Se requiere conocer:  Su número y dispersión geográfica  El tamaño de planta  Posición y participación en el mercado (cobertura)  La capacidad instalada y el grado de ocupación  Los planes sobre futuras expansiones  Los nexos o filiación con otras empresas  Calidad y precio de los productos Cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado. 8

FUENTES DE INFORMACIÓN PRIMARIAS  Están constituidas por el propio usuario o consumidor del producto.  Ejemplos encuestas entrevistas SECUNDARIAS  Aquellas que reúnen la información escrita que existe sobre el tema.  Ejemplos libros estadísticas del gobierno 9

MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE OFERTA Y DEMANDA 10 MÍNIMOS CUADRADOS TASAS DE CRECIMIENTO MÉTODOS DE PRONÓSTICO DE CORTO PLAZO 1 2 3

DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO MUESTRAL 11 POBLACIÓN LOJA 221,746 n=Muestras383 σ^2 =Nivel de confianza(95%)1.96 N=Población p=Probabilidad de elegir un elemento50 q=Probabilidad de no elegir un elemento50 e^2=error(5%)5

PRECIOS  Cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y demanda están en equilibrio.  Determinación de precios a)Costo de producción, administración y ventas, más una ganancia. b)Demanda potencial y condiciones económicas del país. c)Reacción de la competencia d)Intermediarios e)Estrategia de mercadeo f)Control de precios por parte del gobierno 12

COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO  COMERCIALIZACIÓN Actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio con beneficios de tiempo y lugar  CANAL DE DISTRIBUCIÓN Ruta que toma un producto para pasara del productor a los consumidores finales, deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria.  La comercialización no es la simple transferencia de productos hasta las manos del consumidor  Normalmente ninguna empresa está capacitada, sobre todo en recursos materiales, para vender todos los productos directamente al consumidor final.  Selección del canal más adecuado: cobertura del mercado, control sobre el producto y costos. 13

ESTUDIO TÉCNICO  Introducción  Aspectos fundamentales mínimos que deben incluirse  Tamaño  Localización  Ingeniería.- Ámbito administrativo

INTRODUCCIÓN  Verificar la factibilidad técnica de la fabricación del producto que se pretende  Analizar y determinar el tamaño óptimo, la localización óptima, los equipos, las instalaciones y la organización para realizar la producción  Dónde, cuánto, cuándo, cómo y con qué producir lo que se desea. 15

TAMAÑO ÓPTIMO  El TAMAÑO ÓPTIMO de un proyecto es su capacidad instalada, y se expresa en unidades de producción por año. Se considera óptimo cuando opera con los menores costos totales y la máxima rentabilidad económica.  Es imposible desarrollar un método estandarizado para determinar de manera óptima la capacidad de una planta productiva, dada la complejidad del proceso y la enorme variedad de procesos productivos.  La manufactura no es una función de la ingeniería sino más bien una función de negocios. 16

 Todo proceso productivo conlleva una tecnología que viene a ser la descripción detallada, paso a paso, de operaciones individuales.  El análisis del tamaño de un proyecto tiene por objeto dimensionar conjuntamente la capacidad efectiva de producción y su nivel de utilización, tanto para la puesta en marcha como en su evolución durante la vida útil del proyecto.  Capacidad teórica, máxima y normal 17 TAMAÑO ÓPTIMO …

 Capacidad Teórica Se refiere al volumen de producción que permite obtener el mínimo costo unitario con técnicas óptimas y en condiciones ideales.  Capacidad máxima o capacidad del sistema Indica el mayor volumen de bienes o de servicios que es posible producir empleando los equipos a plena capacidad, independientemente de los costos de producción que se causen.  Capacidad Normal o real Indica el volumen de producción que se obtendrá en las condiciones en las cuales se ejecutará el proyecto. 18

LOCALIZACIÓN ÓPTIMA  Objetivo general: llegar a determinar el sitio donde se instalará la planta.  Macrolocalización  Microlocalización 19

INGENIERÍA  OBJETIVO Resolver todo lo concerniente a la instalación y funcionamiento de la planta.  PROCESO DE PRODUCCIÓN Implica la determinación de la tecnología a utilizar tomando en cuenta a su vez los resultados del estudio de mercado, la flexibilidad de procesos y equipos, así como la adquisición de equipo y maquinaria 20

 TÉCNICAS DE ANÁLISIS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN Diagrama de bloques Diagrama de flujo 21 INGENIERÍA … Operación Transporte Demora Almacenamiento Inspección Operación combinada Referir ejercicio página 129

FACTORES QUE DETERMINAN LA ADQUISICIÓN DE MAQUINARIA Y EQUIPO  Proveedor  Precio  Dimensiones  Capacidad  Flexibilidad  Mano de obra necesaria  Existencia de refacciones en el país  Costo de mantenimiento  Consumo de energía eléctrica  Infraestructura necesaria  Equipos auxiliares  Costo de fletes y seguros  Costos de instalación y puesta en marcha

 Es importante diseñar una estructura administrativa lo más FLEXIBLE posible.  Las actividades son tan complejas o variadas al interior de la empresa, que con frecuencia es necesario contratar servicios externos.  Todo proyecto antes de ponerse en marcha, debe incorporarse y acatar las disposiciones jurídicas vigentes. 23 ÁMBITO ADMINISTRATIVO

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