BIENVENIDOS Janneth Vera Robalino ECOTEC

Interrogantes???? Cuántos de ustedes tienen una empresa, negocio o actividad propia? Cuántos de ustedes han visto temas de planificación estratégica? Cuántos de ustedes han participado en el diseño de un Plan de Negocios? Cuántos están trabajando en empresas donde hayan realizado un Plan de Negocios?

El Plan de Negocios y la Empresa DECISION UNIDAD EMPRESARIAL IDEA PROYECTO Sector Primario Sector Secundario Sector Terciario PROCESOS PLANIFICACION ORGANIZACION Plan de Negocios GESTION

Objetivos $ $ Gestión Empresarial del Plan GESTOR EMPRESA PROCESO Maximización del Beneficios Impactos sociales Imagen Corporativa GESTOR EMPRESA Capacidad Liderazgo Sacrificio Iniciativas Otras Cualidades PROCESO Factores de la producción Etapas y Estructura

Gestión Empresarial Todo PROCESO de gestión lleva implícito la existencia de una unidad empresarial bien constituida que cumpla con las cuatro etapas de la administración: Planificación (Plan de Negocios) Organización (interna y externa) Ejecución Control ¿Se deben cumplir (o se cumplen) tanto en las micro, pequeñas, medianas y grandes empresas?

Qué es la Planificación? La Planificación es el proceso por el cual se obtiene una visión del futuro, en donde es posible determinar y lograr los objetivos, mediante la elección de un curso de acción.

¿Cuál es la importancia de la Planificación?. Propicia el desarrollo de la empresa. Reduce al máximo los riesgos. Maximiza el aprovechamiento de los recursos y tiempo. Ayuda a mejorar la coordinación entre los miembros de la empresa. Permite mejorar la visión interna y del entorno empresarial Ayuda a la administración a adaptarse rápidamente al medio cambiante.

Plan de Negocios Un plan de negocios es un documento en donde el empresario (emprendedor) detalla la información relacionada con su empresa. El plan de negocio organiza la información y supone la plasmación en un documento escrito de las estrategias, políticas, objetivos y acciones que la empresa desarrollará en el futuro.

Plan de Negocios Algunos autores, también señalan que un "Plan de Negocios“ debe entenderse como un estudio que, de una parte, incluye un análisis del mercado, del sector y de la competencia, y de otra, el plan desarrollado por la empresa para incursionar en el mercado con un producto y/o servicio, una estrategia, y un tipo de organización, proyectando esta visión de conjunto a corto plazo, a través de la cuantificación de las cifras que permitan determinar el nivel de atractivo económico del negocio, y la factibilidad financiera de la iniciativa; y a largo plazo, mediante la definición de una visión empresarial clara y coherente

Componentes Básicos de un Plan de Negocio. Antecedentes. 1.1. Origen. 1.2. Justificación. 1.3. Visión 1.4. Misión 1.3. Objetivos. 1.4. Análisis Estratégico 3. Ingeniería del proyecto. 4. La organización. 5. Contabilidad. 5.1. Finanzas. 5.2. Proyecciones y evaluación. 6. El plan de trabajo. 2. Mercadeo. 2.1. Precio. 2.2. Plaza. 2.3. Producto. 2.4. Promoción. 2.5. Competencia 2.6. Clientes 2.7. Proveedores 2.8. Canales de distribución

Estructura de un Plan VISION, MISION Y OBJETIVOS Análisis de la Empresa Análisis del Entorno Análisis de la Industria y la Competencia Análisis de producto/cartera Análisis de la matriz FODA Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Generación de alternativas estratégicas Determinar y seleccionar la estrategia Implementación de la estrategia Control y revisión

VISION-MISION

ANALISIS FODA

Diagnóstico Estratégico El análisis se realiza con el objetivo de establecer fehacientemente la posición en que se encuentra la organización, es decir, sus capacidades internas y los hechos o eventos que tendrá que enfrentar, lo cual facilita establecer la intensidad de los efectos de dichos impactos. En todos los modelos estudiados el paso del diagnóstico está presente y es uno de los esenciales por cuanto propicia el conocimiento de las amenazas, oportunidades, fortalezas y debilidades y para ello se ha estandarizado el empleo de las matrices de evaluación de factores internos, externos y la DAFO

Qué es el FODA? El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.

Para que sirve el FODA? DOFA, FODA, es una herramienta de múltiple aplicación que puede ser usada por todos los departamentos de la organización en sus diferentes niveles, para analizar diferentes aspectos De acuerdo con lo anterior, el análisis DOFA tiene dos focos: Por una parte se enfoca en la empresa en sí (ambiente interno) Y por otra, lo hace en su entorno (ambiente externo).

Comercio Internacional Ambiente Interno Ambiente Externo Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenzas Administración Recurso Humano Infraestructura Tecnología Financiera Ventas Producción Mercado Competencia Gobierno Central Gobierno Local Fenómenos naturales Tecnología Comercio Internacional

Para que sirve el FODA? Al buscar aspectos claves internamente, lo que se busca es determinar los factores sobre los cuales se puede actuar directamente. Al hacer el análisis externo se busca identificar factores que afecten al negocio (llámese producto, unidad estratégica de negocios, línea de productos, etc.), de manera positiva o negativa, con el fin de potenciarlos o minimizarlos de acuerdo con su efecto. El FODA nos va a ayudar a analizar nuestra empresa siempre y cuando podamos responder tres preguntas: Lo que estoy analizando, ¿es relevante? ¿Está fuera o dentro de la empresa? ¿Es bueno o malo para mi empresa?

Análisis interno Cuando se emprende el análisis interno se deben considerar todos los aspectos que se manejan en la organización, recursos humanos, recursos físicos, recursos financieros, recursos técnicos y tecnológicos, riesgos, la administración, producción, etc., Las preguntas que se deben responder son del tipo: ·    ¿Qué aspectos me diferencian de la competencia? ·    ¿En qué la supero? ·    ¿En cuáles estamos igualados? ·    ¿En cuáles me supera? Al responder este tipo de preguntas se conocerán las fortalezas y debilidades.

Fortalezas Se clasifican en: Son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que cuenta con una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc Se clasifican en: Comunes: cuando una fortaleza es poseída por varias empresas o cuando varias están en capacidad de implementarla.

Fortalezas Distintivas: cuando una misma fortaleza es poseída por un pequeño número de competidores son las que generen ventajas competitivas y desempeños superiores a las del promedio industrial.  Son poco susceptibles de copia o imitación cuando se basan en estructuras sociales complejas que no pueden ser comprendidas por la competencia o cuando su desarrollo se da a través de una coyuntura única que las demás no pueden seguir. De imitación: son grandes capacidades de copiar y mejorar las fortalezas distintivas de los demás.

Debilidades Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia. recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc. Las debilidades se refieren básicamente a desventajas competitivas, las cuales se presentan cuando no se implementan estrategias generadoras de valor que los competidores sí implementan.

El análisis externo comprende las oportunidades y las amenazas Al realizar el análisis externo se deben considerar todos los elementos de la cadena productiva, aspectos demográficos, culturales, políticos e institucionales.  Se deben plantear preguntas como: ¿En qué áreas es difícil alcanzar altos desempeños y en cuáles se podrían generar altos desempeños? ¿Cuáles son las barreras que impiden que este producto alcanza sus metas de participación en el mercado? El análisis externo comprende las oportunidades y las amenazas

Oportunidades Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas. Son eventos o circunstancias que se espera que ocurran o pueden inducirse a que ocurran en el mundo exterior y que podrían tener un impacto positivo en el futuro de la empresa. Esto tiende a aparecer e una o mas de las siguientes grandes categorías: Mercados, Clientes, Industria, Gobierno, Competencia y Tecnología. 

Amenazas Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización Son eventos o circunstancias que pueden ocurrir en el mundo exterior y que pudieran tener un impacto negativo en el futuro de la empresa; tienden a aparecer en las mismas grandes categorías que las oportunidades. Con un enfoque creativo, muchas amenazas llegan a tornarse en oportunidades o minimizarse con una planeación cuidadosa. 

Se requiere de una verdadera GESTION ESTRATEGICA ANALISIS ESTRATEGICO Análisis Estratégico -FODA -5 Fuerzas Porter -Cadena de Valor AMBITO EXTERNO Local Provincial Nacional Internacional Mercado Fortalezas Debilidades Competencia AMBITO INTERNO Planificación Organización Ejecuación Control Visión, Misión Objetivos, Políticas Estratégias, Etc. Oportunidades Amenazas Se requiere de una verdadera GESTION ESTRATEGICA Nos da un conocimiento profundo de la interno y del entorno en que se mueve una empresa y con ello podemos tomar decisiones

Objetivos del Plan de Negocios Análisis y Pronósticos del Entorno OPORTUNID. Y AMENAZAS OBJETIVOS ESTRATEGICOS ANALISIS COMPETITIVO FORTALEZAS Y DEBILIDADES Análisis Interno de la Empresa

OBJETIVOS

Objetivos del Plan de Negocios Deberán apoyar la Misión de la Empresa Deben buscar minimizar las amenazas de la organización Buscan Eliminar las debilidades de la Empresa

Objetivos del Plan de Negocios Se Establecen para: Ventas Utilidades (%) o valor Desarrollo del producto Productividad Diversificación Contratación /condiciones laborales Niveles de empleo Responsabilidades sociales Posicionamiento del mercado Innovación Recursos financieros y físicos Capacitación Investigación y Desarrollo (I+D)

Objetivos del Plan de Negocios Los objetivos pueden tener las siguientes características: Medibles Acotados en el tiempo Realizables Específicos Alcanzables Convenientes Flexibles Motivadores

Objetivos del Plan de Negocios Corporativo Negocio Funcional Valor accionario Valor de mercado Valor Interno Riqueza Rentabilidad Productividad

2. MERCADEO PRECIO

PRECIO Los consumidores entregan algo de valor económico al vendedor, a cambio de los bienes y/o servicios que recibe. La cantidad de dinero que se paga por los bienes y/o servicios constituyen su precio. La fijación de precios es reviste gran importancia, pues el precio de un producto influye en la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto y/o servicio que recibe.

PRECIO En la determinación del precio nos podemos guiar por varios factores fundamentales: A) El costo de nuestro producto. B) Los precios de la competencia en el mercado. C) Nuestro porcentaje esperado de ganancia, por determinado número de unidades o volúmenes.

Dónde se realiza la gestión y a que costo? Precio de Venta MARGEN Area Administrativa Area Financiera Area Producción Area de Comercialización Costo Unitario COSTO TOTAL Unidades Producidas Productividad Calidad Competitividad Usan Factores de la Producción

En términos sencillos, la relación es la siguiente: PRECIO En términos sencillos, la relación es la siguiente: Precio de Venta = C. Fijos + C. Variables + Gastos + Ganancia esperada

¿Qué futuro le espera a la empresa ¿Qué futuro le espera a la empresa? · Cuál es el rendimiento a mediano y largo plazo de la empresa y compararlo con los costos de oportunidad para demostrar por qué somos una inversión segura · Mostrar las previsiones de crecimiento sustentándolas con datos de la firma más objetiva posible · Cómo se va a financiar ese crecimiento, de donde saldrá el dinero. ¿Riesgos a afrontar? · Cuáles se van a asumir, indicando su alcance y cómo le vamos a hacer frente. Posibles debilidades o peligros a los que nos enfrentamos. Que tendencias de los mercados nos pueden afectar negativamente. Por ejemplo si están disminuyendo los nacimientos de niños en nuestro mercado y el producto que vendemos es infantil.