Marketing Estratégico Clase 6 Gabriel Parra E. 1 de Octubre 2009

Capítulo 8: Análisis de Competitividad. Objetivo: Analizar la estructura o “clima” competitivo de uno de los mercados. Referencia en el Tema: Michael Porter, HBS. Ventaja Competitiva: características o atributos que otorgan cierto grado de superioridad a una empresa o territorio.

Tipos de Ventajas Competitivas  Externas: Permite generar un valor superior del producto para el comprador – Estrategia de Diferenciación.  Internas: Basada en superioridad en control de costos, administración y gestión del producto generando costo por unidad inferior al competidor prioritario.

Tipos de Ventajas Competitivas (2)  Operativas: las mismas actividades que la competencia, pero mejor y con mayor eficacia.  Estratégicas: desarrollar actividades diferentes a la competencia.

Rivalidad Extendida: Modelo 5 Fuerzas

Situaciones Competitivas: Organización Industrial  Competencia Perfecta: muchos vendedores y compradores, ninguno sin poder para influir.  Oligopolio: pocos competidores y sin empresa dominante. Resultado de Estrategias depende de reacciones de demás competidores. * Commodities: Productos Indiferenciados. Ejemplo: Cobre, su precio es estándar.

Situaciones Competitivas (2)  Monopolio: un solo gran dominador oferente de los productos o servicios.  Distribución Eléctrica.  Servicios Sanitarios. Debate: 1.Transporte Aéreo en Chile? 2.Retail: Caso Fusión D&S y Falabella?

Tipos de Comportamientos Competitivos  Independiente: no se considera acciones y/o reacciones de competidores para decisiones de la empresa.  Cooperador: busca el acuerdo o colusión, tácita o explícita ante de la confrontación.  Seguidor: consideración explicita de acciones de la competencia.

Tipos de Comportamiento Competitivo(2)  Líder: anticiparse a los competidores, incorporando estas proyecciones en la estrategia de la empresa. Frecuente en Oligopolios.  Agresivo o Guerrero: también anticipándose pero siendo más nocivo con el adversario.

Cadena de Valor

Ventaja en Costo: Experiencia  Ley de Experiencia: “ Costo unitario del valor añadido de un producto estándar, medido en unidades monetarias constantes, disminuye en un porcentaje fijo previsible cada vez que la producción acumulada se duplica”

Ventajas Competitivas: Localidades CiudadVentajas ComparativasVentajas Competitivas ConcepciónPotencial Forestal por Clima y Tierras Capital Humano Avanzado en Ciencias Básicas ? SantiagoDesarrollo de Industria de Servicios AntofagastaReservas de Cobre, Molibdeno, Litio y otros. Viña del Mar Puerto Montt