EL PRECIO.

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1 EL PRECIO

2 INTRODUCCION El precio es la cantidad de dinero que se requieres para adquirir un producto o servicio satisfacer una necesidad. Es importante para la economía.

3 Es el valor de un producto o artículo, expresado en término monetario.
EL PRECIO Es el valor de un producto o artículo, expresado en término monetario. El precio es la estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias.

4 DEFINICIÓN DE PRECIO, SEGÚN DIVERSOS AUTORES
Philip Kotler y Gary Armstrong, el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Ricardo Romero, el precio de un producto es el "importe que el consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto".

5 OTROS NOMBRES DEL PRECIO
HONORARIOS: por servicios profesionales ALQUILER :por servicios de utilización INTERÉS: por uso de dinero TARIFA: por agua, luz, teléfono, etc. PEAJE: por uso de carreteras, puentes , etc. FLETE: transporte de carga SALARIO: por trabajo obrero SUELDO: por trabajo administrativo

6 CARACTERISTICAS DEL PRECIO
PRECIO DE LISTA: La cantidad que se cotiza en el catálogo de una empresa. El precio que se recomienda vender un producto antes de dar cualquier descuento. PRECIO DE BASE: Es el precio mínimo en el que el propietario de la obra o producto acepta vender. DESCUENTOS: El descuento es una reducción o disminución en el precio de un objeto o de un servicio

7 IMPORTANCIA DEL PRECIO EN EL MARKETING
Tiene efectos a corto plazo Es un poderoso instrumento para competir Es un instrumento que genera ingresos Influye psicológicamente en el consumidor El precio puede ser sinónimo de calidad

8 CONDICIONES PARA FIJAR PRECIOS
EL MARCO LEGAL EL MERCADO LA COMPETENCIA LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

9 MÉTODOS PARA FIJAR PRECIOS
La existencia de varios procedimientos aplicables para la fijación de precios se debe a la diferente posición competitiva y grado de información sobre los mercados que tiene la empresa.

10 METODOS BASADOS EN EL COSTO
METODOS DEL COSTO MAS MARGEN METODO DEL PRECIO OBJETIVO Son los precios que se consideran más objetivos y justos y tienen un fuerte arraigo cultural y social.

11 METODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA
Este método considera que los precios de una empresa se determinan en relación sólo con los precios de los competidores. El precio del vendedor puede fijarse del mismo modo, por encima o por debajo del prevaleciente en el mercado

12 METODOS BASADOS EN LA DEMANDA
Los métodos basados en la demanda tienen una fundamentación subjetiva. Como se ha indicado anteriormente, el valor percibido de un producto por el consumidor marca el límite superior del precio.

13 ESTRATEGIAS DE PRECIO La estrategia de precios ha de contribuir a conseguir los objetivos de la empresa (beneficio, penetración, imagen, etc.) y ha de tener en cuanta el tipo de producto, líneas existentes, competencia y, en general, los factores que condicionan la fijación de precios.

14 ESTRATEGIAS DE PRECIO ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS PRECIOS DIFERENCIALES PRECIOS COMPETITIVOS. PRECIOS PARA UNA LÍNEA DE PRODUCTOS

15 ESTRATEGIAS DIFERENCIALES
Estas estrategias tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios.

16 ESTRATEGIAS DIFERENCIALES
ESTRATEGIAS DE PRECIOS FIJOS O VARIABLES DESCUENTOS POR CANTIDAD APLAZAMIENTO DEL PAGO DESCUENTOS ALEATORIOS (OFERTAS) DESCUENTOS ALEATORIOS (REBAJAS) DESCUENTOS EN SEGUNDO MERCADO PRECIOS DE PROFESIONALES PRECIOS ÉTICOS.

17 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Los precios se fijan tratando de aprovechar las situaciones competitivas posibles estableciendo precios iguales, superiores o inferiores a los del sector, según las ventajas tecnológicas, de costes, de producción o de distribución que se dispongan.

18 ESTRATEGIAS GEOGRAFICAS
Al establecer sus precios, el vendedor debe tomar en consideración los fletes del envío al comprador. La estrategia que se elija puede tener una relación importante con los limites geográficos del mercado de la empresa, la ubicación de su planta productiva, la fuente de sus materias primas y su fuerza de competencia en diversas áreas del mercado.

19 ESTRATEGIAS GEOGRAFICAS
ESTABLECIMIENTO DE PRECIO EN EL PUNTO DE PRODUCCIÓN LIBRE A BORDO. ESTABLECIMIENTO DE PRECIO DE ENTREGA UNIFORME. ESTABLECIMIENTO DE PRECIO CON ABSORCIÓN DE FLETES

20 ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLOGICOS
Los precios psicológicos se fundamentan en el modo en el que el mercado percibe la cuantía de los precios y en la asociación que el consumidor hace de los mismos con las características o atributos del producto.

21 ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA LINIAS DE PRODUCTOS
Al diseñar una estrategia de precios para una línea de productos debe considerarse el beneficio global de la misma y no sólo el de cada uno de los productos que la integran.