CENTRO DE DESARROLLO HUMANO NUEVA VISIÓN PRESENTA PERFIL DEL NEGOCIADOR Y COMO DESARROLLARLO DIRIGIDO A: EMPRESARIOS GERENTES EJECUTIVOS ADMINISTRADORES PROFESIONALES ESTUDIANTES TODA PERSONA QUE DESEE ALCANZAR EL ÉXITO FAILITADOR: HIPÓLITO VÁSQUEZ MEJÍA

PRESENTACIÓN Todas las personas, independientemente de nuestra cultura, nivel socio-cultural, actividad, profesión o edad, tenemos que negociar en cada momento, ya sea que tengamos o no conciencia de ello, tengamos o no conocimiento de las técnicas y estrategias que implica la negociación. Negociar es parte inherente de nuestra vida cotidiana, actividad profesional, incluso de la relación de pareja. Es por eso que se hace necesario el conocimiento y manejo de las técnicas de negociación, PARA ALCANZAR LO QUE NOS PROPONEMOS.

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE CONOCER Y MANEJAR LOS DISTINTOS NIVELES DE NEGOCIACIÓN. MANEJAR LOS 10 FACTORES QUE FACILITAN UNA NEGOCIACIÓN. CONOCER Y MANEJAR LOS 5 PRINCIPIOS PARA HACER CONCESIONES. MANEJAR LAS 3 ESTRATEGIAS PARA HACER CONCESIONES. MANEJAR LAS 3 TÉCNICAS PARA CERRAR UNA NEGOCIACIÓN. CONOCER Y EVITAR LOS 10 ERRORES QUE FRENAN UNA NEGOCIACIÓN. CONOCER Y DEASRROLLAR EL PERFIL IDEAL DEL NEGOCIADOR EFECTIVO. CONOCER LA FORMACIÓN, ESTRUCTURA, EXPRESIÓN Y DESARROLLO DE LA PERSONALIDAD. CONOCER Y MANEJAR LOS CONCEPTOS DE TEMPERAMENTO, CARÁCTER, ACTITUD , CONDUCTA Y COMPORTAMIENTO. ENTENDER NUESTRAS CONDUCTAS Y LAS DE LOS DEMÁS. ANÁLISIS TRANSACCIONAL Y DESARROLLO DE LA PERSONALIDAD.

CONTENIDO DEFINICIÓN DE NEGOCIACIÓN. CUÁNDO, DÓNDE, CON QUIÉN, CÓMO, POR QUÉ Y PARA QUÉ SE NEGOCIA. LOS 3 NIVELES DE NEGOCIACIÓN. LOS 10 FACTORES QUE FACILITAN UNA NEGOCIACIÓN. LOS 5 PRINCIPIOS PARA HACER CONCESIONES . LAS 3 ESTRATEGIAS PARA HACER CONCESIONES. 3 TÉÇNICAS PARA CERRAR UNA NEGOCIACIÓN. QUÉ ES PERFIL Y CUÁL ES EL PERFIL IDEAL DEL NEGOCIADOR EFECTIVO. LINEAMIENTOS PARA DESARROLLAR EL PERFIL IDEAL DEL NEGOCIADOR. EJERCICIOS: ROLES EN UNA NEGOCIACIÓN. PERSONALIDAD, TEMPERAMENTO, CARÁCTER, ACTITUD, CONDUCTA Y COMPORTAMIENTO. BREVE ENFOQUE DEL ANÁLISIS TRANSACCIONAL Y SUS BENEFICIOS EN TODOS LOS ÁREAS DE LA VIDA (Personal, Familiar, Laboral y de Pareja). EL EGOGRAMA, SU ELABORACIÓN Y SUS CORRECTIVOS.

RESULTADOS QUE LOGRA EL PARTICIPANTE CONOCERÁ Y MANEJARÁ MEJOR, TODOS NIVELES DE NEGOCIACION. MANEJARÁ LOS 10 PRINCIPIOS QUE FACILITAN UNA NEGOCIACIÓN. CONOCERÁ Y MEJORARÁ SU FORMA DE HACER CONCESIONES. CUANDO LE TOQUE HACER CONCESIONES, SABRÁ CÓMO HACERLAS. MEJORARÁ SU HABILIDAD PARA CERRAR UNA NEGOCIACIÓN. ENTENDERÁ Y SE SENTIRÁ MOTIVADO A DESARROLLAR EL PERFIL IDEAL DEL NEGOCIADOR EFECTIVO. MEJORARÁ SU ESTILO DE NEGOCIAR Y SU INTERAACIÓN CON SU ENTORNO. ENTENDERÁ LA FORMACIÓN, LA ESTRUCTURA Y EL DESARROLLO DE SU PERSONALIDAD Y SUS BENEFICIOS EN TODO ASPECTO. CONOCERÁ Y MANEJARÁ EL ANÁLISIS TRANSACCIONAL EN SU VIDA DIARIA. MEJORARÁ SU NIVEL DE AUTOCONCIENCIA, AUTORREGULACIÓN, SU MOTIVACIÓN, SU EMPATÍA Y SUS RELACIONES. DECUBRIRÁ SU VERDADERO POTENCIAL, COGNITIVO, SOCIAL, PROFESIONAL, LABORAL Y ENRIQUECERÁ SU VIDA DE PAREJA.

EL PODER DE LA INTENCIÓN VÍDEO EL PODER DE LA INTENCIÓN DR. WAYNE DYER ATOR DE LOS LIBROS: TUS ZONAS ERRÓNEAS, EL CIELO ES EL LÍMITE, EVITE SER UTILIZADO, PARA ESTAR SIEMPRE BIEN, EL PODER DE LA INTENCIÓN Y MUCHOS MÁS.

EJERCICIOS Formen parejas para realizar los ejercicios. Establezcan una negociación cualquiera. PONER EN PRÁCTICA EL PRINCIPIO DE GANAR – GANAR AL NEGOCIAR. TOMANDO COMO BASE EL EJERCIO ANTERIOR, PRACTICAR LAS CONCESIONES TENIENDO EN CUENTA EL PERFIL IDEAL, REALIZAR SU AUTO-EVALUACIÓN

INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA DURACIÓN: 06 horas académicas por módulo HORARIOS: Los que se acomoden a la empresa LOCAL Y EQUIPOS: Pueden ser por cuenta de la empresa o por cuenta nuestra, según acuerdo. MATERIAL DE ESTUDIO: CD con la presentación en power point CERTIFICACIÓN: Puede ser sólo por nosotros o en forma conjunta. ESCALA DE INVERSIÓN: La escala de inversión es de sólo US$ 5.00 por hora, por participante. ESTA INVERSIÓN SE PUEDE NEGOCIAR SEGÚN EL NUMERO DE PARTICIPANTES Y DE HORAS.