Estrategias - Producto Material Preparado por Samuel Ñanco S.

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1 Estrategias - Producto Material Preparado por Samuel Ñanco S.

2 Definición Es una herramienta que orienta el comportamiento de una organización en el cumplimiento de su objetivo estratégico En un partido de fútbol, un equipo puede asumir un comportamiento distinto para ganar o empatar, la ausencia de ese comportamiento aumenta el riesgo de perder. Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

3 Estrategias Producto/Mercado Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA EstratégicasTácticas C.DPromoción Precio Variables Controlables Producto

4 Variables Estratégicas Canal de Distribución = Mercado Producto Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

5 Matriz Producto/Mercado Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Introducción Desarrollo del Producto Extensión del Mercado Diversificación ActualNuevo Actual Nuevo PRODUCTO MERCADO

6 Crecimiento Intensiva Introducción Extensión de Mercado Desarrollo del Producto Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

7 Crecimiento por Diversificación Diversificación Concéntrica: Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan la tecnología existentes dentro de la misma línea de producto Diversificación por Conglomerado Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan distinta tecnología dentro de la misma línea de producto Diversificación Horizontal Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan distinta tecnología para distinta líneas de producto Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

8 Crecimiento Integrativo Vertical Al origen o hacia atrás: Tomar el control de los proveedores Al destino o hacia delante : Tomar el control de los canales de distribución Horizontal: Tomar el control de las empresas competidoras Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

9 Producto Es un satisfactor de Necesidades con capacidad para ser comercializado Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Producto Genérico Producto Formal

10 Producto Producto Genérico, es aquella función que satisface la necesidad genérica de un consumidor. Ejemplo Un jeans satisface la necesidad de vestirse Producto Formal, es aquella función que satisface necesidades psicográficas del producto. Ejemplo, usar Jeans Levy’s Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

11 Ciclo de vida del Producto Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA IntroducciónCrecimientoMadurezDeclinación Tiempo Demanda Turbulencia

12 Ciclo de Vida del Producto Introduc ción = Etapa de Investigación y Desarrollo Crecimiento = Se incentiva la demanda genérica Turbulencia = Se incentiva la demanda por marcas Madurez = El mercado disminuye su crecimiento Declinación = El producto abandona el mercado Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

13 Ciclo de vida Fuego de Papel Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Tiempo Demanda

14 Ciclo de vida Larga Vida Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Tiempo Demanda

15 Relanzamiento Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA Tiempo Demanda Relanzamien to

16 Consiste en identificar nuevas características que permitan posicionar en la mente de los consumidores como un producto nuevo. Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

17 Matriz BCG Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA VEDETTE INTERROGANTE ESTRELLA PERROS Consumo de Cash Flow Generación de Cash Flow Participación Relativa Crecimien to 01 I V IV III II Relanzamien to