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PROGRAMA DE FORTALECIMIENTO A LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA REGIONAL ANTIOQUIA.

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Presentación del tema: "PROGRAMA DE FORTALECIMIENTO A LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA REGIONAL ANTIOQUIA."— Transcripción de la presentación:

1 PROGRAMA DE FORTALECIMIENTO A LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA REGIONAL ANTIOQUIA

2 2 TALLER DE ESTRATEGIA MIPES AGOSTO DE 2012

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5 CLIENTE PRODUCTO PRECIOPLAZA PROMOCION 5 MIX DE MERCADEO

6 ACTIVIDADES PRIMARIAS ACTIVIDADES DE APOYO Servicio Logística Externa Operaciones Logística Interna Mercadotecnia y Ventas Infraestructura de la empresa Administración de Recursos Humanos Desarrollo Tecnológico Adquisición MARGEN CADENA BÁSICA DE VALOR

7 PARTICIPACIÓN EN LOS INGRESOS CRECIMIENTO EN UTILIDAD ALTAALTA BAJABAJA A L T AB A J A

8 BENCHMARKING CORPORATIVO VARIABLEESCOLMEESÚMERSALAZAR Y HERRERA PRODUCTO Programas Tecnológicos en: Tecnología en Mercadotecnia Tecnología en Gestión Financiera Tecnología en Comercio Exterior Tecnología en Sistemas Especializaciones: Especialización en Gerencia de Mercadeo Programas universitarios: Administración Comercial y de Mercadeo Administración Financiera Negocios Internacionales Programas Tecnológicos: Mercadeo Administración y Finanzas Comercio Internacional Especializaciones: Gerencia de Mercadeo Gerencia de Negocios Internacionales Programas universitarios: Administración de Empresas Negocios Internacionales Mercadeo y Ventas Contaduría Pública Programas Tecnológicos: Gestión Financiera Gestión Empresarial Gestión Contable Negocios Internacionales Mercadeo y Ventas Talento Humano PRECIO$ $ $ PLAZA PROMOCIÓN Participación en Ferias Referidos Presentación Colegios Presentación en empresas Alianzas Interinstitucionales Alianzas Empresariales Participación en Ferias Referidos Presentación Colegios Presentación en empresas TIPO DE IES Tecnológico Institución Universitaria

9 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Productos actualesProductos nuevos Mercados actuales Mercados nuevos Estrategia de penetración de mercados Estrategia de desarrollo de productos Estrategia de diversificación de productos Estrategia de desarrollo de mercados

10 ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN DE MERCADO Adquisición de mercados y creación de empresas. Defensa de una posición de mercado: Estrategia defensiva de precio Refuerzo de la red de distribución Mejoras nuevas de producto o servicio. Nacionalización del mercado: Concentrarse en los segmentos más rentables. Recurrir a distribuidoras más eficaces (encontrar un canal mas efectivo).

11 ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN DE MERCADO Desarrollar la demanda primaria: Incitar a consumir más por ocasión Incitar a utilizar el producto Hallar nuevas oportunidades de utilización. Aumentar la cuota de mercado: Aumentar las ventas atrayendo compradores de otras marcas Mejorar el producto o servicio Reposicionar la marca por medio de una nueva publicidad. Admitir reducciones sustanciales de precio Reforzar la red de distribución.

12 Promoción altaPromoción baja Precio alto Precio bajo ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO EN EL MERCADO Estrategia de penetración lenta Estrategia de cobertura lenta Estrategia de cobertura rápida Estrategia de penetración rápida

13 JUSTIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO EN EL MERCADO Estrategia de Cobertura Rápida: Para lograr porcentaje de extensión territorial Estrategia de Cobertura Lenta: Para recuperar rápidamente la inversión Estrategia de Penetración Rápida: Lograr alta participación en el mercado Estrategia de Penetración lenta: Relacionada con el tamaño del mercado, muy conveniente para mercados muy grandes

14 ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO Adición de características: Incrementar la polivalencia de un producto añadiéndole funciones Añadir un valor social o emocional a un producto (ej: servilletas ecológicas) Mejorar la seguridad o el confort de un producto. Ampliar Gama de Productos: Lanzar nuevos envases (Ej.: litro, litro 1/2) Incrementar el número de sabores, colores, olores, etc. Ofrecer el producto en diferentes formas y composiciones. Rejuvenecimiento de líneas de productos: Introducir una nueva generación de productos más potentes Mejorar la estética del producto.

15 ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO Mejora de la Calidad Adquisición de una Gama de Productos Comprar una empresa que tenga una gama de productos complementarios Acordar con proveedores de productos la venta de sus productos con la marca de la empresa. Racionalización de una Gama de Productos Estandarización de una gama de productos Abandono selectivo de productos poco rentables Modificación del concepto del producto

16 ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADO Dirigirse a nuevos segmentos de mercado dentro del mismo mercado Introducir el producto en otro sector. Ej. Protex como limpiador mecánico y para CD Analizar nuevos circuitos de distribución

17 ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADO Crear una red de franquicias junto a la red tradicional. Llegar a otras regiones del país o hacia otros países. Comprar una empresa extranjera que aparece en el mismo sector.

18 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN Diversificación Concéntrica: Se presenta cuando se tiene la misma infraestructura o tecnología. Ej. Cuando EPM presta servicio de televisión e Internet se sale de la comunicación. Sector cosmético: sacar productos de aseo y peluquería. Diversificación en Conglomerado: Se va incursionando en otros eructos pero con diferente infraestructura. Entra en juego lo que se conoce como portafolios. (Ej.: comercializadora de café, yuca, plátano..., sirve como otra opción debido al ciclo de venta de los productos).

19 Estrategia de Extensión de Línea: Cuando una empresa decide agregar artículos nuevos a sus líneas de productos utilizando una marca existente en una categoría de producto existente JUSTIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE CATEGORÍA DE PRODUCTO

20 Estrategia de Extensión de Marca: Es rentable cuando la marca está posicionada en el mercado y se desea buscar el mismo posicionamiento para otros productos JUSTIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE CATEGORÍA DE PRODUCTO

21 Estrategia de Marcas Múltiples: Tener diferentes marcas dentro de una misma categoría. Esto permite buscar más opciones de posicionamiento y un crecimiento tanto horizontal como vertical JUSTIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE CATEGORÍA DE PRODUCTO

22 Estrategia de Nuevas Marcas: Comercialización de nuevos productos en una categoría de productos nueva, con una marca nueva JUSTIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE CATEGORÍA DE PRODUCTO

23 ExistenteNuevo Marca existente Marca nueva ESTRATEGIAS DE CATEGORÍA DE PRODUCTO Estrategia de extensión de línea Estrategia de extensión de marca Estrategia de marcas múltiples Estrategia de nuevas marcas

24 24 Matriz de estrategia principal POSICION COMPETITIVA SOLIDA POSICION COMPETITIVA DEBIL CRECIMIENTO RAPIDO DEL MERCADO CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO Desarrollo de mercados Penetración en el mercado Desarrollo de productos Integración hacia delante Integración hacia atrás Integración horizontal Diversificación concéntrica Diversificación horizontal Diversificación de conglomerados Alianzas estratégicas. Desarrollo de mercados Penetración en el mercado Desarrollo de productos Integración horizontal Enajenación Liquidación Recorte de gastos Diversificación concéntrica Diversificación horizontal Diversificación de conglomerados Enajenación Liquidación.

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26 La capacidad de ejecutar una estrategia era más importante que la estrategia en sí (Kaplan y Norton) 26


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