Alianzas Estratégicas

QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA Acuerdos de cooperación entre dos o más organizaciones en la cual cada parte busca agregar a sus competencias los factores objeto de la cooperación, con una visión de largo plazo.

FACTORES CLAVES DE ÉXITO DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA Crear un ambiente de confianza Buscar siempre, una relación de Largo Plazo Sentir Empatia con el asociado Tener claro el Foco de la Alianza Crear una estructura de toma de decisiones

PROCESO DE DESARROLLO DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA

Selección del Aliado Las Alianzas estratégicas son el resultado de un proceso de selección del Aliado Objetivos Comunes Acortar curvas de Aprendizaje Otros

FORTALEZAS DEBILIDADES FORTALEZAS DEBILIDADES ALIADO 1 + DEBILIDADES ALIADO 2 ALIANZA EXITOSA FORTALEZAS ALIADO 2 + DEBILIDADES ALIADO 1

FORMALIZACION DE LA ALIANZA Las alianzas deben concretarse en acuerdos con carácter vinculante para los miembros de la cooperación. La Informalidad no consolida la alianza

Congruencia de objetivos Para que la alianza sea exitosa se requiere que losobjetivos de cada Aliado sean congruentes y por tanto no intefieran con los de la alianza

EXITO OBJETIVOS ALIADO 1 OBJETIVOS ALIANZA OBJETIVOS ALIADO 2

PROBLEMAS OPERATIVOS Definición de reglas roles , procedimientos y sistemas de decisión que facilten el desarrollo de la Alianza

COMPLEMENTO DE FUERZAS Y RECURSOS Las alianzas deben facilitar sinergias, integración de recursos, acortar curvas de aprendizajes

SINERGIAS Recursos Capacidades y Habilidades Aliado 1 Complemento de Fuerzas Recursos Capacidades y Habilidades Aliado 2

ALIANZAS CON PROVEEDORES Es para obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos. que pueden aumentar la calidad, reducir el desperdicio y costos de un 5% hasta un 10% al celebrar contratos de largo plazo con sus proveedores

ALIANZAS CON CLIENTES La colaboración con los clientes puede variar desde la colaboración en el diseño de productos hasta de los procesos. La empresa debe centrarse en colaborar con los clientes que tengan mas posibilidades de expansión y que estén interesados en relaciones a largo plazo

CONCLUCIONES Una empresa debe de seleccionar muy bien las alianzas estratégicas en las que participara ya que estas suponen tanto como una ayuda a su ves un riesgo de fracaso, debe de asociarse solo con entes que permitan a la empresa expandirse, que busquen una relación a largo plazo y a los que el producto de la empresa les parezca de gran valor