ENCUENTRO MENSUAL ¡BIENVENIDOS!

ENCUENTRO MENSUAL OCTUBRE 2010 GESTIÓN HUMANA COMO GENERADORA DE PERCEPCIONES Carlos Sierra

LA PROPUESTA DE LA P PP PERCEPTOLOGÍA COMERCIAL ®

Bienvenida.

Compromisos: –D–D–D–Dar permiso a pensar diferente. –D–D–D–Darme permiso a pensar diferente. –P–P–P–Participar activamente. –N–N–N–No estar de acuerdo no significa que lo del otro no pueda ser válido

Rompiendo Paradigmas Los siguientes son los Paradigmas que hemos establecido para las relaciones de negocios con los clientes: ¿Verdaderos? ¿Falsos?

Es importante mantener la cuota o meta en la mente. Ella es un estímulo para el logro. ¿Verdadero?¿Falso?

OBJETIVOS VS. OBSESIVOS Objetivos: –O–Oportunos –B–Buenos para el desarrollo –J–Justificables –E–Específicos –T–Tiempo –I–Invitan a la acción –V–Valorables –O–Obtenibles –S–Sencillos Obsesivos: –O–Oscuros –B–Bajan el ritmo de desarrollo –S–Stressantes –E–Exagerados –S–Sin fundamento –I–Imposibles –V–Victimarios –O–Obstruyen el trabajo –S–Sin justicia

El objetivo del negocio es ganar, el del cliente mejorar su condición. ¿Verdadero?¿Falso?

Considerar al cliente cómo sinónimo del salario. ¿Verdadero?¿Falso?

Bendita sea la competencia, porque ella nos obliga a mejorar ¿Verdadero?¿Falso?

El cliente es lo más importante en la relación de negocios. ¿Verdadero?¿Falso?

Servidor Cliente (servido) Producto o servicio

No se le deben mezclar sentimientos a los negocios. ¿Verdadero?¿Falso?

Es preferible buen servicio con mala atención a mal servicio con buena atención. ¿Verdadero?¿Falso?

LA RAZÓN Y LA EMOCIÓN AFECTO FECTO FECTO FECTO E PER DE O Y LAS EMOCIONES TIENEN RAZONES QUE LA RAZÓN NO ENTIENDE.

El servicio debe prestarse para generar más satisfacción en los clientes. ¿Verdadero?¿Falso?

S a t i s f a c c i ó n RentabilidadRentabilidad FidelidadFidelidad Costos

RentabilidadRentabilidad FidelidadFidelidad Satisfacción basada en confianza Satisfacción

Prestar buen servicio es un gran negocio. ¿Verdadero?¿Falso?

La Visión la formulan los líderes, la redactan los poetas, la ejecuta el pueblo. ¿Verdadero?¿Falso?

Proceso Consensual Continuo La visión personal del individuo La que el individuo cree que es la visión de la empresa. 1+1=2 2+2=4 4+4=8, 8+8=16, 16+16=32, 32+32=64…. La visión personal no debe ser violentada por la de la empresa en ninguna fase. A cada visión se llega por consenso.

El trabajo en equipo favorece el buen servicio al cliente ¿Verdadero?¿Falso?

El buen equipo es el sustento de la empresa. ¿Verdadero?¿Falso?

individuo Lo más importante es el individuo ¿Verdadero?¿Falso?

Tengo derecho a ser feliz ¿Verdadero?¿Falso?

G RA C I A S P O R S U A T E N C I ÓN

¡ Muchas gracias !