TEMA: CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES NECESARIAS PARA NEGOCIACIONES EFECTIVAS Integrantes Erika loma Dayana Recalde Diana Berrezueta Joselyn Quijije Jefferson Andagoya CURSO: ECONOMIA 5B AÑO LECTIVO: 2018

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES NECESARIAS PARA NEGOCIACIONES EFECTIVAS CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES NECESARIAS PARA NEGOCIACIONES EFECTIVAS La calidad de la negociación se mide por el impacto y la influencia que ejerzamos en la contraparte Para ser efectivos en una negociación se requiere una serie de conocimientos y habilidades

HABILIDADES DE RELACION INTERPERSONAL Para ello es imprescindible que el negociador se pertreche de una metodología que le permita: Las negociaciones no deben ser un debate, el propósito del negociador debe ser influir persuadir y convencer a la parte contraria Conocer y mostrar sus fuerzas Administrar sin mostrar sus debilidades Solucionar conflictos Conocer a la otra parte y sus necesidades Comportarse de tal manera que genere confianza Saber escuchar, comunicar Crear un clima de cooperación entre los negociadores Conocer y mostrar sus fuerzas Administrar sin mostrar sus debilidades Solucionar conflictos Conocer a la otra parte y sus necesidades Comportarse de tal manera que genere confianza Saber escuchar, comunicar Crear un clima de cooperación entre los negociadores

CONOCIMIENTO DE SU PROPIO NEGOCIO El negociador debe tener el mayor conocimiento posible acerca del área de negociación deberá desarrollar y obtener: La mayor información posible acerca del objeto de la negociación. Datos relativos al mercado. Conocimiento acerca de las políticas gubernamentales, medioambientales, aspectos financieros y legales.

TECNOLOGIA DEL NEGOCIADOR Implica el conocimiento y aplicación de una metodología que permita al negociador: Planear ejecutar y controlar la negociación. Utilizar ciertas ideas que vuelvan su argumento mas atrayente hacia la sensibilidad de la otra parte. Desarrollar la habilidad de hacer concesiones y superar obstáculos. Planear ejecutar y controlar la negociación. Utilizar ciertas ideas que vuelvan su argumento mas atrayente hacia la sensibilidad de la otra parte. Desarrollar la habilidad de hacer concesiones y superar obstáculos.

LA PLANIFICACION Es la parte mas importante de la negociación pues garantiza la preparación del proceso Una buena preparación previa es el camino mas seguro para llegar a una negociación satisfactoria Un negociador mal preparado tiene que limitarse a reaccionar ante los acontecimientos,nunca podrá dirigirlos.

EL DIAGNOSTICO El diagnostico se concentra en tres aspectos claves : Constituye una fase de vital importancia para la negociación, pues a partir de ella se obtiene una información relevante que apoya a la estrategia y tácticas a emplear. Tipo de negociación El poder negociador Tipo de negociación El poder negociador

EL PODER NEGOCIADOR TRANSITA POR EL ANALISIS DE UN GRUPO DE FACTORES DETERMINANTES QUE SON: INFORMACION LEGITIMIDAD COMPROMISO TIEMPO SABER CALLARSE ASUMIR RIESGOS DEPENDENCIA HABILIDADES PARA NEGOCIAR ESFUERZO ANALISIS DAFO

LA ESTRATEGIA La estrategia comienza con el conocimiento de la situación critica negociable, aquellas situaciones donde es importante que las partes involucradas deban quedar satisfechas con los acuerdos que se logren. Es necesario analizar un grupo de categorías básicas: Necesidades Objetos Objetivos Necesidades Objetos Objetivos