“Taller de Análisis de rentabilidad del negocio” Carlos Santiago Ybarra Maguiña Integrantes: Tipte Damián, Emérita Trinidad Rivadeneyra, Luz Verastegui Parra, Luz Vásquez Daza, Yesabella Zuta Bazán, José Alejandro Tema: Negociación Internacional

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL: Es la negociación de bienes y servicios en la cual intervienen distintos países para la comercialización, La negociación en un mercado distinto no es nada fácil, ya que debemos tener en cuenta: -Culturas -Normas Comerciales -Normas aduaneras y jurídicas Para una buena internacionalización debemos tener en claro los siguientes puntos: -Posibles mercados potenciales -Conocer su demanda -Condiciones de ingreso y el financiamiento de la operación.

¿Qué consideraciones deberá tener en cuenta el exportador para que la venta al exterior sea permanente, eficiente y rentable? - Deberá tomar en cuenta lo siguiente.: Contar con capacidad de producción suficiente. Cumplir con los plazos y condiciones pactados con el importador. Realizar la investigación de mercado (analizar nuestro mercado meta), evaluar sus posibilidades comerciales en el presente y en el futuro. Estudiar los canales de comercialización existentes. Conocer los regímenes aduaneros e impuestos, disposiciones sobre calidad, embalaje, rotulado y aspectos sanitarios del mercado respectivo. Calcular los precios de la mercancía de exportación. Utilizar el idioma más adecuado para ambas partes.

¿Cómo se efectúa la negociación internacional? Para efectuar una negociación internacional tenemos que realizar un contrato, definiendo causas en el documento sobre los acuerdos que se tomara. Así, evitar algunas incomodidades de las ambas partes ya que el objetivo es salir beneficiados por la negociación. Antes de realizar un acuerdo se tiene que evaluar a la empresa a través de un análisis de FODA ya que esto nos permitirá conocer la situación de la empresa.

Entre los riesgos mas habituales tenemos -Diferencias culturales y lingüísticas -Falta de confianza con el tema de los pagos -Causas jurídicas -Tipo de cambio -Riesgo de crédito (Cuando hay un pago aplazado por parte del comprador) Es indispensable realizar un adecuado proceso de negociación y una buena utilización de los contratos internacionales que finalmente nos garanticen la operación de exportación. Por lo general, cuando existe una mala negociación, se corre el riesgo de que algunas de las partes no cumplan con lo establecido. Riesgos en todo proceso de negociación

CONCLUSIONES GENERALES: EMPRESA DEBIDAMENTE FORMALIZADA. CONOCER TU MERCADO META. Buscar clientes. NEGOCIAR EL INCOTERM. ELABORAR EL CONTRATO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL. Identificar penalidades.