ABC DEL COMERCIO EXTERIOR VOL III PROYECTO UE – PERU/PENX GUIA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR.

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2 ABC DEL COMERCIO EXTERIOR VOL III PROYECTO UE – PERU/PENX GUIA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR

3 Cap. IIICostos de Exportación 3.1. Precio de exportación 3.2. Cotización 3.3. INCOTERMS 3.4. Formato de los costos de exportación

4 Valor monetario que se le pide al importador a cambio de un bien exportado. Determina la rentabilidad y sostenibilidad de la empresa Las exigencias del Mercado son: Reducir costos y mantener precios Reducir costos y reducir precios Mantener precios y aumentar costos Aumentar precios y aumentar costos acciones estratégicas Mantener precios y aumentar costos Planeamiento. Alianzas estratégicas de nivel int. Segmentación del mercado. Uso de marca propia. Diseño de producto. Embalajes diferenciados. Uso de acuerdos internacionales. Empleo de zonas francas. Condiciones de pago. 3.1.Precios de Exportación

5 Se puede realizar la fijación del precio considerando: Los costosLa demandaLa competencia + Precio de venta de exportación Costo unitario Margen de beneficio la intensidad de la demanda expresada por los consumidores Comportamiento real de los competidores 3.1.Precios de Exportación

6 Componentes del precio de exportación Materia prima directa Costos indirectos de exportación Mano de obra directa 1. Determinar los elementos de costo del producto 3.1.Precios de Exportación

7 3. Determinar los costos de gestión 4. Identificar los costos financieros 2. Identificar los costos de exportación directos indirectos administración comercialización intereses 3.1.Precios de Exportación

8 5. Identificar los beneficios de exportación y aranceles de importación del país de destino 6. Determinar el margen de utilidad 3.1.Precios de Exportación

9 PUNTO DE EQUILIBRIO Cálculo del Punto de Equilibrio PEPunto de equilibrio CFCostos fijos CVTCostos variables totales QCantidad PVPrecio de ventas Q = CF/(PV – CVT) 3.1.Precios de Exportación

10 Contiene  Características del producto  Términos de venta ( INCOTERMS)  Referencia de la empresa  Envío de cotizaciones  Características del producto  Términos de venta ( INCOTERMS)  Referencia de la empresa  Envío de cotizaciones DOCUMENTO FORMAL 3.2.Cotización

11 CREADOS Cámara de Comercio Internacional (CCI) UTILIZADOS Contratos de Compra-Venta Internacional SIRVEN Determinar cuál de las partes (exportador o importador)  Paga el transporte de la mercancía.  Paga el seguro que cubre los posibles daños y deterioros que sufra la mercancía durante el transporte.  Establece en qué lugar el exportador ha de poner la mercancía a disposición del importador.  Corre con otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, etc.). 3.3.INCOTERMS

12 TIPOS DE INCOTERMS 3.3.INCOTERMS GRUPO Salida EEXWEn fábricaEx work GRUPO Sin pago transporte principal FFCA FAS FOB Franco transportista Franco junto al buque Franco a bordo del buque Free Carrier Free Alongside Ship Free on Board GRUPO Con pago transporte Principal CCFR CIF CPT CIP Costo y Flete Coste, seguro y flete Transporte pagado hasta Transporte y seguro pagado hasta Cost and Freight Cost insurance freigth Carriage paid to Carriage and insurance paid GRUPO Llegada DDAS DES DEQ DDU DDP Entrega en frontera Entregada sobre buque Entregada en muelles Entregada sin pagar derechos Entregada con derechos pagados Delivered at frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivery Duty Unpaid Delivered duty Paid

13 LUGAR DE VENTA Venta de origen Venta en tránsito Venta de destino INCOTERMS3.3.

14 C.T = Cualquier Transporte. M = Marítimo. T = Terrestre. INCOTERMS3.3.

15 INCOTERMS

16 EXPORTADOR COTIZACIÓN INCOTERMS3.3. Mencionar el tipo de INCOTERM El precio Las responsabilidades según los términos acordados

17 Precio al contado Costos de producción más margen de utilidad. Comisión del agente. Transporte en el interior del país. Gastos de despacho de aduana. Gastos de carga de estiba. Precio FOB, FCA Puerto de embarque o punto convenido de salida. Transporte principal. Precio CFR, CPT Lugar convenido de destino de la mercancía en el extranjero. Seguro de transporte internacional. Precio CIF Puerto o lugar de destino en el país extranjero. 3.4.Formato de los costos de exportación

18 Precio CIF Puerto o lugar de destino en el país extranjero. Costos de desembarque. Aranceles país de destino. Costos de almacenaje en el periodo de nacionalización. Costos de transporte de aduana al punto de destino. Precio DDP Mercancía entregada libre de derechos en un punto destino en el país del cliente. 3.4.Formato de los costos de exportación