La Química Liviana Industrias Químicas FI - UNLP

Objetivo Clasificación de Productos Químicos. Definiciones. Diferencias Básicas. Acceso al Know How Industrias Químicas FI - UNLP

El PRODUCTO y la TECNOLOGÍA GESTION DE EMPRESAS El PRODUCTO y la TECNOLOGÍA PRODUCTOS QUÍMICOS Química Liviana GESTION DESARROLLO El PROYECTO y su EVALUACIÓN

La idea rectora de la actividad de una Empresa es la del “PRODUCTO”, siendo las “TECNOLOGÍAS” (duras o blandas) los medios para fabricarlo y venderlo.

GRADO DE DIFERENCIACIÓN COMMODITIES PSEUDO COMMODITIES Ac. Sulfúrico Benceno Oxígeno Hierro bajo contenido C Negro de Humo Polipropileno Anticongelantes Bebidas gaseosas ALTA PRODUCCIÓN ANUAL FINOS ESPECIALIDADES Aspirina Vitamina C Colorantes de alimentos Acero Inoxidable Fármacos Pesticidas Compuestos de PP Aceros Especiales BAJA GRADO DE DIFERENCIACIÓN

GRADO DE DIFERENCIACIÓN COMMODITIES PSEUDO COMMODITIES Ac. Sulfúrico Benceno Oxígeno Hierro bajo contenido C Negro de Humo Polipropileno Anticongelantes Bebidas gaseosas ALTA PRODUCCIÓN ANUAL FINOS ESPECIALIDADES Aspirina Vitamina C Colorantes de alimentos Acero Inoxidable Fármacos Pesticidas Compuestos de PP Aceros Especiales BAJA GRADO DE DIFERENCIACIÓN

GRADO DE DIFERENCIACIÓN COMMODITIES PSEUDO COMMODITIES Ac. Sulfúrico Benceno Oxígeno Hierro bajo contenido C Negro de Humo Polipropileno Anticongelantes Bebidas gaseosas ALTA PRODUCCIÓN ANUAL FINOS ESPECIALIDADES Aspirina Vitamina C Colorantes de alimentos Acero Inoxidable Fármacos Pesticidas Compuestos de PP Aceros Especiales BAJA GRADO DE DIFERENCIACIÓN

GRADO DE DIFERENCIACIÓN COMMODITIES PSEUDO COMMODITIES QUÍMICA PESADA ALTA PRODUCCIÓN ANUAL FINOS ESPECIALIDADES QUÍMICA LIVIANA BAJA GRADO DE DIFERENCIACIÓN

Química Pesada Química Liviana Diferencias de Tecnologías Grandes vol. de producción Vol. de producción pequeños Economía de escala significativa Poco significativa Condiciones severas de proceso Condiciones moderadas Plantas específicas Plantas multipropósitos Inversiones grandes Inversiones moderadas Alto contenido de Ingeniería Alto contenido Know -How Diseño de procesos Diseño de producto Diferencias de Comercialización El cliente es otra empresa Otra empresa y el público Poco valor agregado Alto valor agregado Ausencia de publicidad Mucha publicidad Fuerte incidencia de fletes Poca incidencia de fletes Poca o nula asistencia técnica Muchas asistencia técnica Precio en base a costo de producción Precio por calidad, marca, etc Ventas directas Ventas vía canales de distribución

EJEMPLO DIFERENCIAS ENTRE PP HOMOPOLIMERO Y COMPUESTOS PP HOMPOLIMERO COMPUESTOS La tecnología esta en el proceso. Ingenieros generalistas. Alto volumen de producción. Gestión centrada en los costos. Poco incidencia del costo de mano de obra. Inversión alta. Tecnologia de proceso compleja. Precio del producto bajo. La tecnología esta en el producto Ingenieros especialistas. Bajo volumen de producción. Gestión centrada en los márgenes y diferenciación. Mucha incidencia del costo de mano de obra. Inversión baja. Tecnologia de proceso simple. Precio del producto alto.

QUÍMICA FINA El termino abarca una gran variedad de compuestos (más de 10M) Suelen dividirse en: Intermediarios propiamente dichos Moléculas activas o funcionales Si bien hay más de 20 segmentos principales, se destacan: * Farmacéuticos 50% * Agroquímicos 20% * Alimentos 5% * Aromas 5% * Polímeros especiales 4%

QUÍMICA FINA Intermediarios propiamente dichos - Pigmentos - Colorantes - Aromas Moléculas activas o funcionales - Principios activos (fármacos, prod. limpieza) - Aditivos (ind. Plástico, alimento, caucho, cosméticos) - Auxiliares (textil, papel, fotografía, tratamiento de aguas)

Requiere un alto nivel de Asistencia Técnica ESPECIALIDADES Se venden por función y no por composición química Tienen pocas especificaciones y cuando las hay se refieren a su desempeño antes que a su composición. No se usan como materia prima sino como solución funcional para un determinado propósito. Requiere un alto nivel de Asistencia Técnica

5 Formas Básicas de Acceso Explotar avances tecnológicos (Ej. nuevos materiales) Explorar su propio Know How (Ej. Empresas petroleras con productos para perforación de pozos) Explotar necesidades de mercado (adecuado asesoramiento del equipo de ventas) Adquirir Empresas de especialidades Joint Venture

Problemas de Acceso Enfrentamiento de culturas organizacionales Intensa Competencia Altos costos de entrada (las 5 formas de acceso anteriores son todas costosas) Tamaño del mercado pequeño (las Especialidades representan 1/5 del total de productos químicos) 5. En algunos casos la presión de grupos ecologistas

Materiales de Avanzada Biotecnología En el mediano plazo: Materiales de Avanzada Biotecnología Desarrollo de dispositivos y sistemas de aplicación de nuevos productos Productos destinados al cuidado personal Servicios con alto grado de especialización