Experiencia BIOBIDE Setiembre 2012

Definición y encuadre proyecto Estrategia corporativa desarrollo sector salud 2001: GSR Gerodan Biobide Sensia JV Quirón Osteolan

Definición y encuadre proyecto Origen de la idea: Presentación institucional de un proyecto promovido por una empresa relevante de biotecnología en España, Genetrix Idea de Negocio: Innovación en sector biotecnologías Servicios Industriales a empresas farmacéuticas Screening proceso de desarrollo de fármacos

Definición y encuadre proyecto Escenario básico: Ausencia de palancas corporativas Escaso conocimiento sector Cultura Área Industria alejada del sector

Definición y encuadre proyecto Claves mercado biotecnologías: Mayoritariamente centrado en búsqueda de fármacos Estrategias de rondas de capitalización Éxito identificado a moléculas o procesos patentables Alto riesgo, gran morbilidad de proyectos y enorme rentabilidad en caso de éxito

Definición y encuadre proyecto Estrategia y ubicación del proyecto: Limitar riesgo corporativo Implicar a la administración Alianza con socios tecnológicos Proyecto corporativo

Contexto Competitivo Clientes: grandes corporaciones Proceso de obtención de un fármaco: 10 años y 800 M€ de media Pequeño grupo de start ups ofertando soluciones equivalentes Actividad próxima al mundo de la I+D

Propuesta de Valor Proveedor tecnológico servicios de screening inicial y preclínico en base a peces cebra: Aportando reducción de costes y tiempos en la generación de nuevos fármacos. Fuera de la cadena de valor de fármacos Identificando toxicidad y/o eficiencia Inicialmente corazón, nuevas áreas sistema nervioso.. En un entorno no regulado por la administración Clientes Canales

Propuesta de Valor Proveedor tecnológico servicios de screening preclínico Clientes Farmacéuticas (Acuerdo inicial con Esteve) Centros de investigación CRO Canales

Propuesta de Valor Proveedor tecnológico servicios de screening preclínico Clientes Canales Contacto directo con farmacéuticas Explotación potencialidades de Salk Institute (Juan Carlos Izpisua)

Ventaja competitiva Partners estratégicos: Propuesta diferenciada Genetrix Salk Institute Centro Nacional Biotecnología Empresas locales: Fagor Assembly y Vicomtech Propuesta diferenciada Actividades clave

Ventaja competitiva Partners estratégicos Propuesta diferenciada: Modelo animal innovador Proceso automatizado Proceso repetitivo y de bajo coste Alta capacidad screening Actividades clave

Ventaja competitiva Partners estratégicos Propuesta diferenciada Actividades clave: Desarrollo animales transgénicos Desarrollo de proceso automatizado Consolidación equipos investigación Acceso a grandes farmacéuticas

Dificultades afrontadas Elección de la dirección inicial errónea Definición de los recursos necesarios y time to market: Cuatro rondas de ampliación de capital Pérdida de credibilidad de socios financieros Excesiva presión del corto plazo en tesorería Falta de visibilidad ante clientes por dimensión Acceso lento y muy complicado a niveles de decisión. Oferta muy limitada de Biobide frente a tendencia a concentrar proveedores.

Dificultades afrontadas Ausencia de compromiso en “partners” no comprometidos: Escasa aportación de Genetrix en acceso al mercado Reducida implicación del Laboratorio Salk Sobrevaloración del valor de la innovación propuesta Sector farmacéutico conservador frente a cambios importantes en sus procesos. La ausencia de regulación asociada al modelo frena su implantación. Dimensión inicial del proyecto excesiva

Conclusiones Propuestas de innovación rupturista deben estar fundamentadas en capacidad real de acceso al mercado, sobre todo si son muy especializadas en entornos de barreras comerciales altas En entornos de mercado no conocidos debe primarse la estrategia del explorador definiendo con claridad las “provisiones” necesaria para el largo camino desde el inicio. El liderazgo del proyecto debe estar explicitado en algún socio referencial. Los riesgos tecnológicos han sido superados, los riesgos de mercado no superados han hecho fracasar el proyecto.