6. El emprendedor en acción: la heurística exploradora o “Effectuation”. Aplica los principios de la heurística exploradora al plan de lanzamiento de tu proyecto empresarial. Principio Aplicación práctica “Pájaro en mano” Comienza con los medios a tu alcance. No esperes a la oportunidad perfecta o la idea sublime. Comprometer anticipadamente aquello que se está dispuesto a perder, en lugar de calcular el retorno potencial del proyecto. “Máxima pérdida admisible”. “La Limonada”. Sacar partido de las contingencias, detrayendo consecuencias de las sorpresas, en lugar de tratar de evitarlas u obviarlas. “La manta hecha a partir de retales”. Crear alianzas con otros emprendedores y agente que compartan el principio de la “máxima pérdida admisible”. “Hay un piloto en el avión” La proactividad debe ser el principal driver de explotación de la oportunidad.

Aplicación práctica a mi proyecto 6. El emprendedor en acción: la heurística exploradora o “Effectuation”. Aplica los principios de la heurística exploradora al plan de lanzamiento de tu proyecto empresarial. Principio Aplicación práctica a mi proyecto “Pájaro en mano” Empresa consolidada en el sector Técnicos competentes Amplia cartera de clientes “fieles” “Máxima pérdida admisible” Tiempo Recursos “La Limonada” Mercado muy saturado Precios muy competitivos Coyuntura del sector “La manta hecha a partir de retales” Relaciones con los clientes Alianzas con freelance “Hay un piloto en el avión” Ya hemos empezado a ofertar el servicio

Causa de fracaso del proyecto 6. El emprendedor en acción: la heurística exploradora o “Effectuation”. Aplica el principio de la “Limonada "a tu proyecto empresarial: Identifica las razones por las cuales tu negocio está abocado al fracaso. Causa de fracaso del proyecto Mercado muy saturado Objetivos demasiado ambiciosos Precios de mercado muy competitivos Identificación inadecuada de necesidades Falta de coordinación

Causa de fracaso del proyecto Contramedida adoptada 6. El emprendedor en acción: la heurística exploradora o “Effectuation”. … Y especifica las contramedidas que tienes previsto adoptar para reconducir la situación. Causa de fracaso del proyecto Contramedida adoptada Mercado muy saturado Servicio exclusivo de calidad diseñado a medida para el cliente Objetivos demasiado ambiciosos Fijación de objetivos medibles, alcanzables, motivadores, fijados en el tiempo y específicos. Precios de mercado muy competitivos Empresa de baja estructura y con costes ajustados Identificación inadecuada de necesidades Encuesta Estudio de mercado Entrevistas Falta de coordinación Reuniones periódicas de seguimiento