Fortalecimiento de Competencias Laborales

Presentación del tema: "Fortalecimiento de Competencias Laborales"— Transcripción de la presentación:

1 Fortalecimiento de Competencias Laborales
Negociación

2 La Negociación Es el arte de crear un acuerdo sobre un tema específico entre dos o más partes con diferentes puntos de vista. Es la acción de discutir asuntos comunes entre dos o más partes con el fin de llegar a un acuerdo. Habilidad vital más que una técnica del mundo de los negocios que se ha de enseñar y practicar. En términos de resultados se espera que en lo objetivo el acuerdo sea mutuamente conveniente y en lo psicológico, la sensación de ambas partes de haber mejorado a la situación previa.

3 La Negociación Los resultados de una negociación están determinados por la estrategia con la que se enfrente: Ganar – Ganar: Las dos partes quedan satisfechas con el resultado y consolidan su relación. Ganar – Perder: Esto implica que hay un perdedor, el cual descargará su rabia contra la persona que le impidió obtener los que deseaba.

4 La Negociación Perder – Ganar: Es mas importante mantener la armonía y buenas relaciones y posterga la satisfacción de sus necesidades o el logro de sus objetivos. Perder – Perder: Se tiene la visión de la situación no puede ser resuelta positivamente para ninguna de las partes, por lo tanto ambas deben perder algo o compartir la pérdida.

5 La Negociación Claves para la Negociación Conócete a ti mismo.
Haz tu trabajo. Práctica el pensamiento doble o triple. Aumenta la confianza. Desarrolla el oyente externo. Muévete más allá de las posiciones.

6 La Negociación Claves para la Negociación Utiliza tu propio poder.
Conoce tu BATNA (Mejor alternativa de acuerdo negociado) Defina que es un triunfo. Disfruta el proceso.