MERCADEO EXPERIENCIAL Fórmula para potenciar tu participación en Ferias Dannie Cadavid
RECAP… Historia #1: ¿cómo diferenciar mi oferta en el mundo actual? Historia #2: cerrar la brecha entre prospecto y cliente activo Cambio de paradigma volumen vs calidad Valor de la experiencia
SHOW DE MEDIO TIEMPO
LO QUE HEMOS HECHO MAL… Caso típico feria de ciencias Planeación wt*$#!!! Enfoque reactivo vs proactivo Expositor zombie Vender, vender, vender (bla, bla, bla) Calificar prospectos whaaat? Historia #3
No es una salida de campo No es hábito, costumbre, obligatoriedad JUGUEMOS A LA MEMORIA… ¿QUÉ ES UNA FERIA? No es una salida de campo No es hábito, costumbre, obligatoriedad Herramienta de mercadeo y ventas La 5 “P” en Marketing Mix debería ser una “E” “Forma comunicacional que reúne experiencia y sentidos humanos con productos y empresas” Prom Queen
¿Cómo deberíamos hacerlo? ENTONCES… ¿Cómo deberíamos hacerlo? ANTES La primera impresión lo es todo, EN SERIO! 1. Establece tus objetivo(s) Aumentar reconocimiento de marca Presentar productos 101 Construir relaciones y desarrollar nuevos mercados Lanzamiento producto Generar prospectos de ventas Benchmark Fija objetivos medibles para tu equipo de ventas “El éxito depende de cuánto esfuerzo estés dispuesto a dar”
2. Elige el equipo adecuado (asigna roles) *Experiencia de marca* ANTES 2. Elige el equipo adecuado (asigna roles) *Experiencia de marca* 3. Extiende tu alcance con promocionales *infalible* 4. Cuéntale a TODO EL MUNDO que vas a asistir – agenda reuniones con clientes en el stand (asegúrate que tus fieles vayan) …PARA DÓNDE VA RAIMUNDO??? “Piensa en armonía, íntegra todos los elementos a tus objetivos y planes de mercadeo”
“El éxito depende de cuánto esfuerzo estés dispuesto a dar” DURANTE 6. Crea alianzas con productos complementarios *tip* 7. Hazlo Interactivo ó Crea una Experiencia 8. Motiva una competencia divertida para tu equipo (incluye un premio!) 9. Interésate más, deja el estereotipo VENDEDOR *Cambio paradigma* “El éxito depende de cuánto esfuerzo estés dispuesto a dar”
10. Haz seguimiento a los prospectos como prioridad DESPUÉS 10. Haz seguimiento a los prospectos como prioridad 11. Mide tu ROI *próxima charla* 12. Comienza a planear desde ya! Porque al que madruga… “Haz tu mejor esfuerzo, tómate el tiempo necesario para planear. Las ferias son una gran inversión. ¡Haz que valgan la pena!”
Gracias!!! Dannie Cadavid “Cuando el mercadeo se convierte en experiencia, grandes cosas suceden” Gracias!!! Dannie Cadavid