EC0518 “Venta especializada de productos y servicios”

Presentación del tema: "EC0518 “Venta especializada de productos y servicios”"— Transcripción de la presentación:

1 EC0518 “Venta especializada de productos y servicios”
Certificación en: EC0518 “Venta especializada de productos y servicios”

2 Estrategia Capacitación presencial, en línea o mixta
Evaluación diagnóstica en línea. Capacitación presencial, en línea o mixta (40 horas). Evaluación presencial con fines de certificación. Certificación CONOCER. EC0518: Venta especializada de productos y servicios

3 Capacitación www.cefoped.com www.ceimco.com
Alineada al Estándar de Competencia EC de referencia. Promueve los desempeños solicitados por el EC. Contiene los conocimientos solicitados por el EC. Incluye ejercicios para el desarrollo de productos. Al concluir el curso, el participante esta listo para iniciar el proceso de evaluación.

4 Proceso de Evaluación de Competencias
Conocimientos Productos Actitudes, Hábitos Valores Desempeño

5 Estándar de Competencia
Certificación de Competencias (CONOCER) Estándar de Competencia

6 EC0518 “Venta especializada de productos y servicios”
Propósito del Estándar: Desarrollar las competencias de las personas que desarrollan funciones relacionadas con ventas, en las que el vendedor realiza actividades especializadas de análisis de mercado meta, detección de necesidades de sus clientes, manejo de objeciones, cierre de la venta y su seguimiento. Asimismo, puede ser referente para el desarrollo de programas de capacitación y de formación basados en EC.

7 Elementos: Planear la venta
EC0518 Venta especializada de productos y servicios Elementos: Planear la venta Realizar primer contacto con el cliente/prospecto Presentar propuesta, manejo de objeciones y cierre de venta Brindar servicio post-venta * Se anexa Estándar de Competencia completo.

8 Inversión Capacitación Evaluación Certificación $1,700 $1,500 $700
Total por participante: $3,900 + IVA