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TÉCNICAS DE VENTA EXPERIENCIA + PSICOLOGÍA
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1° ESTABLECER CLIENTELA 2° ENFOCAR EN NECESIDAD NO EN PRODUCTO O MARCA
3°ESTABLECER PRIORIDADES: *cuando compran *conocimiento y posicionamiento del cliente sobre nuestro producto
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1° CONOCER LUEGO VENDER
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4° PRIORIZAR POSICIONAMIENTO Y DECISIÓN DE COMPRA
*Ganar credibilidad y decisión de compra *según la clientela : estrategias *identificar sectores para cubrir necesidades No vendemos pero generamos visibilidad=credibilidad
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5° ESTABLECER ESTRATEGIAS *Especificas x cliente de ser necesario
*Reunión o presentación *Presentación: cubrir necesidad no venta
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6° PREPARACIÓN DE LA REUNIÓN EN BASE A NECESIDADES CLIENTE
*Generar expectativas *Lograr la percepción 100% dl cliente *Hacer preguntas , - argumentos *Dejar hablar *Objetivo
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7° SEGUIMIENTO Resultado esperado O cambio de táctica
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IMPORTANTE ESTAR EN MOMENTO DE LA ELECCIÓN
8° IMPORTANTE ESTAR EN MOMENTO DE LA ELECCIÓN
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VENDER =/= DESPACHAR
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