6. El emprendedor en acción: la heurística exploradora o “Effectuation”. Aplica los principios de la heurística exploradora al plan de lanzamiento de tu proyecto empresarial. Principio Aplicación práctica “Pájaro en mano” Comienza con los medios a tu alcance. No esperes a la oportunidad perfecta o la idea sublime. “Máxima pérdida admisible”. Comprometer anticipadamente aquello que se está dispuesto a perder, en lugar de calcular el retorno potencial del proyecto. “La Limonada”. Sacar partido de las contingencias, detrayendo consecuencias de las sorpresas, en lugar de tratar de evitarlas u obviarlas. “La manta hecha a partir de retales”. Crear alianzas con otros emprendedores y agente que compartan el principio de la “máxima pérdida admisible”. “Hay un piloto en el avión” La proactividad debe ser el principal driver de explotación de la oportunidad.
Aplicación práctica a mi proyecto 6. El emprendedor en acción: la heurística exploradora o “Effectuation”. Aplica los principios de la heurística exploradora al plan de lanzamiento de tu proyecto empresarial. Principio Aplicación práctica a mi proyecto “Pájaro en mano” Estudio de mercado y prototipos de ISEA, posible apoyo de empresas como Ausolan, Mondragon Health, etc. “Máxima pérdida admisible” Inversión inicial. Que los prototipos no sean del gusto del cliente Falta de apoyo de los cocineros profesionales Falta de socios Falta de financiación “La limonada” Alianzas con cooperativas como Ausolan, ISEA, Mondragon Health, etc. Nutricionistas interesados en el proyecto Establecimientos donde distribuir nuestro producto Proveedores “La manta hecha a partir de retales” “Hay un piloto en el avión” Crear un entorno de expertos y líderes para interactuar con ellos: ver que hacemos bien o mal, tendencias, modos de trabajo, etc.
Causa de fracaso del proyecto 6. El emprendedor en acción: la heurística exploradora o “Effectuation”. Aplica el principio de la “Limonada "a tu proyecto empresarial: Identifica las razones por las cuales tu negocio está abocado al fracaso. Causa de fracaso del proyecto Mala ubicación del local. Mercado muy competitivo con un gran número de competidores. Falta de experiencia en el mercado. Publicidad insuficiente. No adaptarse.
Causa de fracaso del proyecto Contramedida adoptada 6. El emprendedor en acción: la heurística exploradora o “Effectuation”. … Y especifica las contramedidas que tienes previsto adoptar para reconducir la situación. Causa de fracaso del proyecto Contramedida adoptada Mercado muy competitivo con un gran número de competidores. Ofrecer un producto, servicio y experiencia diferenciado a un precio razonable. Falta de experiencia en el mercado. Buscar la cooperación de cadenas existentes como Lizarran para conocer el modo de funcionamiento del mercado y como operar en ella. Ubicación del local. Buscar estudios en los ayuntamientos sobre tráfico y tipo de población para encontrar una adecuada ubicación. Publicidad insuficiente. Técnicas de marketing online: interactuar con el cliente en las redes sociales, diseñar una atractiva página web, etc. Técnicas clásicas: buena y clara señalización del local, aprovechamiento del escaparate, etc. No adaptarse. Crear un sistema de feedback dando protagonismo al cliente, estar atentos a las nuevas tendencias utilizando las TIC-s, fijarnos en los nuevos competidores, etc.