Es la cantidad de dinero que está dispuesto a pagar un consumidor por adquirir un producto o servicio, con el fin de recibir todos los beneficios y utilidad que este bien o servicio le pueda proporcionar.

¿A quien le voy a vender? ¿Qué le vendo? ¿Cuánto cobrar? ¿Cómo Cobrar? Comunicación

 Que mi producto en realidad satisface una necesidad al segmento de clientes que estoy vendiendo  Tener en cuenta lo que el cliente estaría dispuesto a pagar por mi producto o servicio  Los servicios complementarios que se adquieren con el producto, por ejemplo si incluye el transporte o el mantenimiento de este  Los satisfactores de expectativas que ofrece el producto, es decir, que el bien vaya mas allá de las necesidades del consumidor.

 Identificar el objetivo del precio: saber que logro alcanzara el precio para mi empresa, por ejemplo: como empresa establezco X precio porque deseo aumentar ventar y utilidades, supervivencia, liderazgo, etc.  Determinar la demanda o número de clientes: saber aproximadamente a que mercado se está orientando el producto, su condición socio económico y en qué grado es sensible a los cambios de este. Es decir, que tanto le afecta la variación del precio.  Estimar los costos: el precio debe cubrir los costos y gastos en los que incurre la empresa para producir y vender su producto.  Identificar los costos, precios y ofertas de la competencia: conocer en cuanto modifican sus precios, aproximar los costos y gastos en los que incurren para así establecer un precio cercano al que ellos manejan.  Escoger un método de fijación de precios

Precios de penetración: se establecen precios bajos con el propósito de penetrar en un mercado cerrado y dominado por la competencia. Precios máximos: ocurre cuando se fijan precios altos con el fin de buscar prestigio y trasmitir calidad y exclusividad en el producto, lo cual podría llegar a influir en el nivel de ventas ya que su cantidad se reduciría para tener mayores ingresos. Precios de lanzamiento: cuando se lanza un producto al mercado con un precio transitorio, con carácter de oferta promocional. Precios bajos: consiste en trabajar un precio reducido (siempre teniendo en cuenta los costos para no caer en perdida), con el fin de tener mas clientela.

Definición  El valor agregado es un elemento complementario que se le da a un producto, constituye una característica o servicio adicional y especial que permite que el consumidor final se sienta más que satisfecho con la compra; a partir de este se puede llegar a aumentar el precio del producto. ¿Cuándo generamos valor agregado?  Cuando el producto tiene un beneficio adicional que el común en ese tipo de productos  Cuando satisface eficientemente no solo las necesidades sino que llena todas las expectativas del consumidor  Cuando el producto tiene algo innovador que no lo maneja la competencia.