GIBRAN ROMERO S Product Manager = 1.- Máximo responsable de un producto o servicio 2.- Existe un PM desde la concepción del producto hasta su desaparición. Product Manager Gerente de Producto = GIBRAN ROMERO S GESTIONAR CICLO DE VIDA (Definiendo estrategia comercial y Marketing) 3.- El encargado del Marketing MIX (4Ps MIX: Atractivo y diferenciado para el segmento objetivo OBJ: Atraer y provocar deseo de compra rápido y efectivo

GIBRAN ROMERO S ACTIVIDADES FUNCIONALES Product Manager/Gerente de Producto ACTIVIDADES FUNCIONALES 1.-Administracion comercial de los productos. Estudios de mercado, clientela y competencia 2.-Desarrollo de productos nuevos 3.-Preparacion y coordinación de los planes de mercado relacionados con sus productos 4.-Medicion, evaluación y seguimiento de los presupuestos y la rentabilidad integral 5.-Es responsable de la capacitación y conocimiento de los funcionarios de la cadena comercial 6.-En la etapa de introducción de un producto es responsable de la promoción y ventas iniciales GIBRAN ROMERO S Actividades comerciales y de relación con Marketing y Ventas: -Plan de lanzamiento -Identificar proceso de compra -Posicionamiento para cada “buyer”/persona -Definir un proceso de venta replicable -Aportar inputs (y colaborar) en: crear mensajes, definir programas (de generación de demanda branding), elaborar contenidos para colateral

GIBRAN ROMERO S ACTIVIDADES ADMINISTRATIVAS ACTIVIDADES GERENCIALES Product Manager/Gerente de Producto ACTIVIDADES ADMINISTRATIVAS ACTIVIDADES GERENCIALES 1.-Establecer objetivos por marca 2.-Proyectar las actividades de mercado 3.-Determinar el presupuesto 4.-Programar las actividades de mercadeo 5.-Establecer procedimientos de revisión y control 6.-Comunicar adecuadamente los planes a involucrados 7.-Compraobar el progreso y la efectividad del plan 8.-Especificar acciones correctivas 9.-Reportar avances y desarrollos 10.-Reevaluar para sacar conclusiones 1.-Balancear los incrementos de ventas con la rentabilidad a largo plazo de la marca 2.-Determinar los niveles de ingreso: *Proyección de ventas *Fijación de precios 3.-Determinar niveles de gastos: *Características del producto *Publicidad y Promoción *Sistemas de distribución 4.-Cuidar la estructura de costos GIBRAN ROMERO S

FACTS = Hechos importantes del PM/GP Product Manager/Gerente de Producto FACTS = Hechos importantes del PM/GP El encargado de que el producto se venda Algunos MKS agregan 1 P al MIX= Problema del cliente/mercado <Esta P guía el desarrollo del producto y las estrategias para su gestión y marketing> PM/GP = Mensajero del mercado en la organización <Identifica un problema en el mercado y evalúa la oportunidad para asegurar que será rentable y articula dicho problema al resto de la org> Teóricamente el PM/GP debería ser el “CEO de su producto” incluyendo estado P&L Tiene toda la responsabilidad y ninguna autoridad GIBRAN ROMERO S

Product Manager/Gerente de Producto TIPS -Separar hechos de opiniones y dar peso correspondiente -Siempre dar el mejor estimado = No sobre estimar ni sub estimar, evitar colchones -Hacer tarea: realizar análisis profundos de su planeación y justifique cada escenario -Sea fijo con lo que propone. NO DECIR LO QUE OTROS QUIEREN OIR. GIBRAN ROMERO S