MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION. TEMA: MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION. (PEYEA)

TEMAS A TRATAR DEFINICION DE LA MATRIZ PEYEA LOS CUATRO CUADRANTES DEINICION, ANALISIS Y EJEMPLOS DELOS CUADRANTES: CONSERVADOR AGRESIVO DEFENSIVO COMPETITIVO DIMENSIONES INTERNA EXTERNA PASOS PARA RELIZAR UNA MATRIZ PEYEA PROBLEMAS EN PEYEA FODA VS PEYEA CASO PRÁCTICO

Y si es la mas adecuada para su organización dada. DEFINICION DE LA MATRIZ -PEYEA Es otro instrumento importante para la planificación estratégica. Su marco de 4 cuadrantes indica si una estrategia es: Agresiva Conservadora Defensiva competitiva Y si es la mas adecuada para su organización dada.

UBICACIÓN DE LOS 4 CUADRANTES FF EA VC FI Agresivo Competitivo Defensivo Conservador

1.-CUADRANTE CONSERVADOR (esta en el cuadrante superior izquierdo) de la matriz PEYEA, que implica permanecer cerca de las competencias básicas de la empresa y no correr demasiados riesgos. Las estrategias conservadoras con mucha Frecuencia frecuencia incluye penetración en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo del producto y diversificación concéntrica FF Conservador VC

Análisis primer cuadrante. Estrategias conservadoras: Penetración de mercado. Desarrollo del mercado. Desarrollo del producto. Diversificación concéntrica.

EJEMPLOS DE C. CONSERVADOR

2.-CUADRANTE AGRESIVO El cuadrante agresivo de la matriz PEYEA la organización esta en magnética posición para usar sus fuerzas internas a efecto de: Aprovechar las oportunidades externas Superar las debilidades internas Evitar las amenazas externas FF Agresivo FI

Análisis segundo cuadrante. Estrategias agresivas: Penetración y desarrollo de mercado. Integración. Diversificación. O una estrategia combinada Resulta viables, dependiendo de las circunstancias especificas que enfrente la empresa.

EJEMPLOS DE C. AGRESIVO

3.-CUADRANTE DEFENSIVO El vector direccional puede estar en la parte inferior izquierdo o cuadrante defensivo de la matriz PEYEA, que sugiere que las empresas se debe concentrar en superar las debilidades internas y en evitar las amenazas externas. VC Defensivo EA

Análisis tercer cuadrante. Estrategias defensivas: Atrincheramiento. “Desinversión”. Liquidación. Diversificación concéntrica.

EJEMPLOS DE C. DEFENSIVO

4.-CUADRANTE COMPETITIVO La parte inferior derecha o cuadrante competitivo de la matriz PEYEA, indica estrategias competitivas. FI Competitivo EA

Análisis cuarto cuadrante. Estrategias competitivas: Integración hacia atrás, hacia delante y horizontal. Penetración en el mercado. Desarrollo en el mercado. Desarrollo del producto.

EJEMPLOS DE C. COMPETITIVO

UBICACIÓN DE LOS 4 CUADRANTES FF Conservador Agresivo VC FI Defensivo Competitivo EA

PEYEA. Fuerza Financiera. Dimensión Interna. Ventaja Competitiva. Estabilidad del Ambiente. Dimensión Externa. Fuerza de la Industria.

Fuerza Financiera. Rendimiento sobre la inversión. Apalancamiento. Liquidez. Capital de Trabajo. Flujos de Efectivo. Facilidad para salir del mercado. Riesgos implícitos en el negocio.

Ventaja Competitiva. Participación del Mercado. Calidad del Producto. Ciclo de Vida del Producto. Lealtad de los clientes. Utilización de la capacidad de la competencia. Conocimientos tecnológicos. Control sobre proveedores y distribuidores.

Estabilidad del Ambiente. Cambios tecnológicos. Tasa de inflación. Variabilidad de la demanda. Escala de precios de productos competidores. Barreras para entrar en el mercado. Presión competitiva. Elasticidad de la demanda.

Fuerza de la Industria. Potencial de crecimiento. Potencial de utilidades. Estabilidad financiera. Conocimientos tecnológicos. Aprovechamiento de recursos. Intensidad de capital. Facilidad para entrar en el mercado.

CUADRO RESUMEN DE LAS FUERZAS DE PEYEA

PASOS PARA REALIZAR UN MATRIZ PEYEA Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera, la ventaja competitiva, la estabilidad del ambiente y la fuerza de la industria. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de – 1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.

PASOS PARA REALIZAR UN MATRIZ PEYEA Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA. Sumar las dos calificaciones del eje “X” y anotar el punto resultante en “X”. Sumar las dos calificaciones del eje “Y”. Anotar la intersección del nuevo punto “XY”. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la organización.

Problemas en PEYEA. Objetividad. Personal que elabore la matriz. Periodicidad. Miopía.

Ejemplo BANCO. Fuerza Financiera Calificaciones La razón de capital primario del banco es 7.23%, que significa 1.23% sobre la razón generalmente requerida de 6% 1 El rendimiento sobre activos del banco es negativo 0.77, en comparación con la razón positiva promedio de la industria bancaria de 0.70 El ingreso neto del banco sumó 183 millones, 9% menos que el año anterior 3 Los ingresos del banco aumentaron 7% a $3.46 mil millones 4 Total 9

Ejemplo BANCO. Fuerza de la Industria. Calificaciones La desregulación ofrece libertad geográfica y de productos 4 La desregulación aumenta la competencia en la industria bancaria 2 La ley bancaria interestatal de Pennsylvania permite al banco adquirir otros bancos en Nueva Jersey, Ohio, Kentucky, Distrito de Columbia y Virginia Occidental. Total. 10

Estabilidad del Ambiente Ejemplo BANCO. Estabilidad del Ambiente Calificaciones Los países menos desarrollados están registrando inflación elevada e inestabilidad política -4 Con sede en Pittsburg, el banco siempre ha dependido mucho de las industrias del acero, el petróleo y el gas. Estas industrias están deprimidas. -5 La desregulación bancaria ha producido inestabilidad en toda la industria Total -13

Ejemplo BANCO. Ventaja Competitiva Calificaciones El banco ofrece servicios de procesamiento de datos a más de 450 instituciones en 38 estados. -2 Los bancos superegionales, los bancos internacionales y los no-bancos son cada vez más competitivos -5 El banco tiene una enorme base de clientes Total -9

Conclusión de BANCO. Promedio de EA. -13 / 3 = -4.33 Promedio de FI. 10 / 3 = 3.33 Promedio de VC. 9 / 3 = 3 Promedio de FF. 9 / 4 = 2.25

Conclusión de BANCO. ESTRATEGIA COMPETITIVA. Eje X: -3 + 3.33 = 0.33 Eje Y: -4.33 + 2.25 = -2.08 FF EA VC FI ESTRATEGIA COMPETITIVA.

FODA vs. PEYEA. Objetividad. Planteamiento de Estrategias. Factores internos y externos. Toma de decisión mediante la formulación de estrategias. Método cuantitativo.