MANAGEMENT COMERCIAL PRESENTADO POR: Katherine Acevedo Luisa Amezquita Nilza Bueno Dir. ventas 4

GESTION COMERCIAL El instituto de Gestión Comercial define Gestión Comercial como: La identificación y desarrollo de oportunidades de negocio y la gestión rentable de los proyectos y contratos, de principio a fin.

La gestión comercial es un término usado para describir las disciplinas de negocios no técnicos de una empresa u organización, en particular la administración de los ingresos y gastos para generar un retorno financiero.

ORIGENES DE LA GESTION COMERCIAL Sus orígenes parecen remontarse a las industrias de defensa y la construcción en el Reino Unido en la década de 1950.

POLITICAS COMERCIALES La definición de Gestión comercial dentro de una organización se aplica tanto a la política y los niveles de transacción. las políticas comerciales se refieren a las reglas o prácticas que definen cómo las empresas se llevará a cabo y las condiciones generales bajo las cuales las relaciones externas se llevará a cabo.

Muchas de estas políticas se reflejan en los términos de cualquier contrato en el que la organización se compromete. A nivel de transacciones, gestión comercial se aplica a través de la supervisión de las relaciones comerciales para garantizar su cumplimiento con los objetivos empresariales o políticas y de entender o manejar las consecuencias financieras y el riesgo de cualquier variación.

CUANDO UN GERENTE COMERCIAL PASA A SER MANAGEMENT COMERCIAL En cualquier ambiente de negocios, un gerente comercial debe ser experto en la comprensión y la participación en todos los aspectos de la función estratégica, que es donde un título de especialista en la gestión comercial pasa a primer plano.

MANAGEMENT COMERCIAL Management comercial, ¿tiene el potencial para ser un gerente comercial? Uno de los aspectos que establece los altos directivos, aparte es el nivel superior de perspicacia comercial

¿Se puede asegurar que un proyecto se ejecuta sin problemas de principio a fin? ¿Es usted entender y apreciar cómo los beneficios de una empresa se reflejan en todas sus operaciones - en la relación cliente / empresa y la gestión del riesgo, no sólo en el precio de sus productos?

CARACTERISTICAS DE UN MANAGEMENT COMERCIAL *Un enfoque sobre pérdidas y ganancias es un requisito previo para cualquier persona relacionada con las actividades de una organización.

*La perspicacia de negocio sólidos, una aptitud con los números, la capacidad de ver los proyectos a largo plazo, junto con el impecable habilidades de gestión de personas son sólo algunas de las habilidades necesarias para llevar el trabajo a la vida.

ROLES DE UN MANAGEMENT COMERCIAL Un management comercial actúa como agente de cambio, es decir, diseña los cambios para mejorar el buen funcionamiento de la empresa Decide como manejar una cantidad de problemas , que surge cuando lleva a cabo sus labores Enfrentan decisiones acerca de la asignación de recursos.