TEMA 7 EL PODER Y LA POLITICA CAPÍTULO 7: EL PODER Y LA POLÍTICA Poder y autoridad Poder interpersonal Necesidad de poder Poder situacional y estructural Poder interdepartamental Estrategias y tácticas políticas

DEFINICION DE PODER El poder es la capacidad que tiene A de influir en la conducta de B de forma tal que B actúa en concordancia con los deseos de A. La definición implica un potencial que no necesita ser actualizado para ejercer un efecto y una relación de dependencia. Se puede tener poder y no usarlo, por tanto es una capacidad o potencial. Lo más importante es que el poder establece una relación de dependencia, cuanto más depende B de A, mayor será el poder de A en la relación. Una persona tiene poder sobre uno sólo si controla algo que uno quiere.

COMPARACIÓN DE LIDERAZGO Y PODER Los líderes usan el poder como medio para alcanzar las metas de los grupos. Por tanto la diferencia esta en que le poder no exige compatibilidad de las metas, solo dependencia; por su parte el liderazgo requiere que haya congruencia entre las metas del líder y los seguidores. Otra diferencia tiene que ver con la dirección de la influencia; en el liderazgo se influye directamente en los seguidores. En el poder no. Otra diferencia atañe al énfasis que se pone en la investigación, la mayor parte de la investigación del liderazgo se centra en el estilo, mientras que en el poder se enfoca en tácticas para ganarse la obediencia de los demás.

BASES DEL PODER PODER FORMAL COERCITIVO (se funda en el miedo: castigos físicos, despedirlo, suspenderlo, degradarlo) RECOMPENSAR (obediencia conseguida por poseer la capacidad de distribuir las recompensas que los demás consideran valiosas: reconocimientos, ascensos, horarios, ambiente de trabajo, niveles salariales, etc.) LEGITIMO (poder que se confiere a una persona como resultado de su posición en la jerarquía formal de la organización) DE LA INFORMACIÓN (poder que procede del acceso a la información y el control de la misma: los gerentes por la información de mercado que tienen pueden controlar a los subordinados)

BASES DEL PODER PODER PERSONAL DEL EXPERTO (influencia basada en destrezas o conocimientos especiales) REFERENTE (influencia basada en la posesión de recursos deseables o ciertos rasgos de personalidad: surge de la admiración de otro y de su deseo de parecerselé) CARISMATICO (extensión del poder referente que surge de la personalidad y el estilo de trato interpersonal del individuo: hacen que los sigan por que articulan visiones atractivas, se muestran interesados)

TACTICAS DE PODER Se identifican las siguientes dimensiones tácticas o estrategias: Razón: presentar la idea de manea lógica o racional Amistad: Uso de halagos, ser humilde y amable Coalición: apoyo de otros para respaldo Negociación: concertar mediante el intercambio de beneficios Asertividad: exigir obediencia, repetir recordatorios, ordenar y señalar que las reglas son obligatorias Autoridad mayor: apoyo de niveles superiores Sanciones: Aplicar castigos y recompensas

Variables contingentes Se identifican cinco variables contingentes que influyen en la elección de las tácticas de poder: El poder relativo del gerente Los objetivos para querer influir Sus expectativas sobre la disposición a obedecer por parte del individuo La cultura organizacional Las diferentes interculturas

El poder en los grupos: coaliciones Formar un grupo informal unido por la persecución del mismo objetivo. Las coaliciones que prosperan tienen una membresía abierta, se forman con presteza (prontitud) resuelven su problema y desaparecen rápidamente. Las coaliciones en las organizaciones a menudo tratan de maximizar su tamaño Si las tareas y los recursos son más interdependientes se crearán más coaliciones Cuanto más rutinarias sean las tareas de un grupo, mayor la probabilidad de que se forme una coalición

Técnicas para controlar la impresión que causa en otro Conformidad: mostrarse de acuerdo con la opinión de otro para conseguir su aceptación Excusas: explicaciones de un acontecimiento que puede crear problemas, dirigidas a minimizar su gravedad Disculpas: se admite la responsabilidad de un acontecimiento indeseado y al mismo tiempo se pide perdón Promoción personal: resaltar las cualidades, minimizar los defectos de uno y llamar la atención a los logros individuales Halagos: alabar a los demás por sus virtudes para dar la impresión de ser receptivo y agradable Favores: hacer algo para alguien, con la finalidad de ganarse su aprobación Asociación: resaltar o proteger la imagen de uno administrando información de personas y cosas con las que uno está asociado

FIN DE LA PRESENTACION