JAIME ALBERTO OSPINA GALLO GUSTAVO ADOLFO ARIAS ZABALA ECOSISTEMA SOSTENIBLE DE DESARROLLO DE PROVEEDORES (ESDP) CASO Sector: Eléctrico Colombiano VCONCIER-CO-DS1.1.-106 JAIME ALBERTO OSPINA GALLO ISAGEN jaospina@isagen.com.co GUSTAVO ADOLFO ARIAS ZABALA EMPRESAS PÚBLICAS DE MEDELLÍN - EPM gustavo.arias@epm.com.co ALBERTO MOLINA OSSA ISA INTERCOLOMBIA almolina10@hotmail.com ÁREA

Autores Gustavo Arias Alberto Molina Jaime Ospina Profesional Cadena Suministro. Analista Planeación y Evaluación Aprovisionamiento. Profesional Abastecimiento - Gestión de Proveedores

Relacionamiento Proveedores y Contratistas

Relacionamiento con Proveedores y Contratistas Sostenibilidad y mejoramiento empresarial. Otras Empresas Otras Empresas EPM EPM Productividad - Optimización de costos y captura de ahorros. ISA - INTERCOLOMBIA Cada empresa cuenta con su modelo y orientación para el relacionamiento ISAGEN Sostenibilidad y Disminución de Riesgos de Abastecimiento.

Trabajo Colaborativo “Solos no podemos” “Llegar a la comprensión y entendimiento de cuál debería ser el alcance y las ganancias para cada uno de los actores interesados puede tomar tiempo”

Ejemplos - Grupo Redes Participantes EPM, ISA - INTERCOLOMBIA, ISAGEN y Clúster de Energía Propósito: Desarrollar y fortalecer el relacionamiento con la cadena de abastecimiento de la industria eléctrica. Resultado Destacado. Proyecto formación linieros. (5/Feb/2014) “Disponer de Linieros capacitados para atender la construcción de las líneas de transmisión de Energía en colombia periodo 2016 - 2020” “No todas las iniciativas generan el valor esperado por todos los integrantes”

Ejemplos - Programa Primer Contacto Participantes EAFIT, EPM, ISA - INTERCOLOMBIA, ISAGEN. Propósito: (Feb/2014) Actividades de sensibilización y compromiso con los contenidos del Pacto Mundial Resultados. Publicación: Chapter 11. First Contact Pilot Program: A Contribution for the Dissemination of the Global Compact in Medellin, Colombia. Feb. de 2015 Participación - Desde 2015 Más de 30 Empresas Más de 60 Alumnos Eafit Ponencia 5 Congreso Pacto Global “Programa Primer contacto” May 2015

Ejemplos - Grupo Pares Participantes Más de 30 Empresas diferentes sectores. . Proposito: Reconocimiento de las empresas que tienen programas de desarrollo y fortalecimiento de Proveedores y Contratistas, que pretenden mejorar la productividad de la industria y el país Objetivos Aumento del capital relacional. Puesta en común aprendizajes en el trabajo con proveedores y contratistas. Ser fuente de conocimiento y referenciamiento permanente. Resultados Puesta en común de definiciones Plan de trabajo compartido de entrenamiento y capacitación en temas transversales Operacionalización del Concepto (Ecosistema Sostenible Desarrollo Proveedores)

Ejemplos - Desarrollo P&C - SEEC Participantes EPM, ISA - INTERCOLOMBIA, ISAGEN, HMV, Cluster Energía, KOICA, UNOPS - ONUDI Proposito: Desarrollo de las MIPYMES bajo el esquema del Clúster de Energía - Fortalecimiento de políticas de productividad y competitividad en Colombia. (Proyecto de Cooperación). Objetivos Desarrollo de metodologías de acompañamiento para el desarrollo técnico de proveedores y contratistas. Resultados Feria de Relacionamiento de Proveedores Sector Eléctrico Reconocimiento de la existencia de muchos esfuerzos de mucho actores. .

Modelo ESDP (Ecosistema Sostenible Desarrollo Proveedores)

¿Dónde Nace la Iniciativa? (ESDP) El problema identificado es que no se cuenta con un modelo para analizar y entender de forma integral el relacionamiento requerido entre proveedores / contratistas y la empresas clientes que permitan identificar: Necesidades de las empresas anclas en temas de desarrollo de Proveedores y Contratistas. Oportunidades de valor, para trabajar temas de asociatividad empresarial y colaboración. Ofertas de instituciones que apoyan el desarrollo empresarial. Con el Ecosistema Sostenible de Desarrollo de Proveedores y Contratistas, queremos provocar cambios, activar sueños, conectar intereses, encaminados en fortalecer sus capacidades, mejorar su desempeño y contribuir a un mejor vivir para así generar valor conjunto, lo que nos hace aliados en el propósito de brindar calidad de vida en los territorios donde actuamos. Encuadre del ESDP en el direccionamiento estratégico de los actores (empresas y organizaciones participantes) Claridad en los actores (alta gerencia) del beneficio, alcance y compromiso adquiridos en el marco del ESDP. Necesidad identificada de alianzas estratégicas colaborativas ganagana: (“Solos no podemos …”) para atender faltas de las Ancla respecto a sus P&C.. “Adecuado” nivel de confianza y de visiones compartidas de mediano y largo plazo entre los actores involucrados que permitan la conformación inicial del ESDP Gestión de cooperación: Técnica (expertos, buenas prácticas, transferencia de conocimiento, becas). Financiera (recursos reembolsables y no reembolsables, créditos). Relacionamiento (Redes internacionales, articulación con otros actores de la región). Posicionamiento (premios, participación en eventos, publicaciones).

¿Por qué? Valor Compartido. Compromisos con la sostenibilidad. Gestión de Riesgos del Negocio. Gestión de Riesgos de Aprovisionamiento. Programas de Anticorrupción.

Evolución del Relacionamiento Cada empresaq

Relaciones entre Actores “solo no podemos” A partir de las experiencias adquiridas en el relacionamiento con proveedores y contratistas se configura un modelo que parte de las siguientes premisas: Claridad de las empresas participantes sobre la necesidad de considerar en direccionamiento estratégico, el relacionamiento con P&C Conciencia en las empresas participantes de que requiere aunar esfuerzos para generar el impacto deseado, en cobertura, profundidad y permanencia del relacionamiento que genere valor para las partes. “Solo No Podemos”. Claridad en las empresas Ancla de la necesidad y conveniencia de tener Proveedores y Contratistas regionales que atiendan con calidad, oportunidad y precios competitivos los Bienes y Servicios que se requieren. Esta iniciativa busca promover alianzas con instituciones gubernamentales, gremios, clúster, entre otras; enfocadas en generar oportunidades de mejoramiento, a partir del conocimiento y el entendimiento de las necesidades y expectativas mutuas, donde las empresas ancla actúa como motor de desarrollo, generando condiciones y contextos para que los proveedores y contratistas potencien sus capacidades y, gracias a su compromiso y buen desempeño, podemos garantizar la entrega de un mejor servicio con la más alta calidad a clientes y usuarios.

Entendimiento del Relacionamiento

Conclusiones La operacionalización del modelo ESDP está orientada a la búsqueda de sostenibilidad de las empresas. El modelo ESDP es una estrategia cooperativa que permite: Optimizar recursos Desarrollar capacidades Fortalecer relaciones de largo plazo Aprovechar economías de escala - sinergias. Fomentar la innovación. Es una estrategia de largo plazo. El modelo ESDP necesita seguimiento y medición En posible realizarlo, porque “solo no podemos”.

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