MATRIZ BCG (Boston Consulting Group) “La Matriz BCG permite a una empresa con divisiones múltiples dirigir la cartera de negocios”

Presentación 1 Ejes de Análisis 2 Explicación de Cuadrantes 3 Ciclo y Limitaciones 4 Ejercicio 5 Preguntas

1 2 3 4 5 EJES DE ANÁLISIS La Matriz BCG representa, en forma gráfica las diferencias entre las divisiones en términos de: Participación relativa en el mercado Tasa de crecimiento industrial “Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratégicas de Negocio, es decir entre empresas o áreas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.

EJES DE ANÁLISIS EJE X EJE Y 1 2 3 4 5 EJES DE ANÁLISIS EJE X La participación relativa en el mercado (PRM): Se refiere a la participación en el mercado de la Unidad Estratégica de Negocios con relación a su competidor más importante. EJE Y El índice de crecimiento de la industria (TCI): Indica la tasa de crecimiento anual del mercado de la industria a la que pertenece la organización.

EJES DE ANÁLISIS Alta 1.0 Media 0.5 Baja 0.0 Alta +20 Media 0 Baja -20 3 4 5 EJES DE ANÁLISIS Alta 1.0 Media 0.5 Baja 0.0 Alta +20 TASA DE CRECIMIENTO DE LAS VENTAS EN LA INDUSTRIA (%) Media 0 Baja -20 POSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO

1 2 3 4 5 EJES DE ANÁLISIS El tamaño del círculo corresponde a la proporción del ingreso corporativo generado por esa unidad de negocios. La rebanada de la gráfica de pastel indica la proporción de utilidades corporativas que generó esa división.

ANÁLISIS DE CUADRANTES 1 2 3 4 5 ANÁLISIS DE CUADRANTES Cuadrante I: INTERROGANTES Tienen una PRM baja, aunque compiten en una industria de crecimiento rápido. Las necesidades de efectivo de estas divisiones son altas y su generación de efectivo es baja. La empresa debe decidir si las fortalece siguiendo una estrategia intensiva o las vende.

ANÁLISIS DE CUADRANTES 1 2 3 4 5 ANÁLISIS DE CUADRANTES Cuadrante II: ESTRELLAS Mejores oportunidades a largo plazo de la empresa para el crecimiento y la rentabilidad. Inversión importante para mantener o fortalecer sus posiciones dominantes. Intensivas Integración Alianzas Estratégicas

ANÁLISIS DE CUADRANTES 1 2 3 4 5 ANÁLISIS DE CUADRANTES Cuadrante III: VACAS GENERADORAS DE EFECTIVO Se llaman así porque producen efectivo por arriba de sus necesidades y con frecuencia son ordeñadas. Muchas de las vacas actuales fueron estrellas. Deben ser dirigidas para mantener su posición sólida tanto como sea posible. Desarrollo de Productos Fuerte: Fuerte: Diversificación Concéntrica Debilita: Recorte de Gastos Debilita: Enajenación

ANÁLISIS DE CUADRANTES 1 2 3 4 5 ANÁLISIS DE CUADRANTES Cuadrante IV: PERROS Se llaman así porque son consumidoras de efectivo en la cartera de la empresa. Debido a su posición interna y externa débil, estas empresas sufren a menudo de: Liquidación Enajenación Recorte de gastos Son con “Cuando una división se convierte por primera vez en PERRO, el recorte de gastos es la mejor estrategia”.

1 2 3 4 5 CICLO Y LIMITANTES Evolucionan con el tiempo (contra las manecillas del reloj): Son con Perro en Interrogantes Interrogantes en Estrellas Estrellas en Vacas Vacas en Perros

1 2 3 4 5 CICLO Y LIMITANTES Es una simplificación excesiva, pues muchas de las empresas caen justo en el centro de la matriz. No posee cualidades temporales, sino más bien refleja la situación de una empresa en un momento determinado.

EJERCICIO DIVISIONES INGRESOS % INGRESOS UTILIDADES 1 $60.000 37% 2 3 4 5 EJERCICIO DIVISIONES INGRESOS % INGRESOS UTILIDADES 1 $60.000 37% $10.000 2 $40.000 24% $5.000 3 $2.000 4 $20.000 12% $8.000 5 3% $500 TOTAL $165.000 100% $25.500 DIVISIONES % UTILIDADES % PRM (Eje X) % TC (Eje Y) 1 39% 80% +15 2 20% 40% +10 3 8% 10% 4 31% 60% -20 5 2% 5% -10 TOTAL 100%

1 2 3 4 5 PREGUNTAS