Té con aroma de café y licor tropical Comercialización Té con aroma de café y licor tropical en China

Toda organización que desee incursionar en nuevos mercados debe realizar una investigación previa para descubrir lugares potenciales donde se puedan vender los productos y/o servicios de la empresa que se representa. Todo esto conlleva a la seguridad de tomar decisiones certeras y lograr el éxito de la empresa.   PRIMERA PARTE DE LA INVESTIGACIÓN (DIAGNÓSTICO) Objetivo General Investigar el mercado Chino en los aspectos geográficos y demográficos, por ser un país de constante crecimiento económico, con el fin de penetrar nuevas regiones para la colocación de productos y/o servicios. 1.- China: Se deben evaluar los históricos en incremento hasta 2016 y proyectarlos a años posteriores con el fin de garantizar el éxito de la organización que pretende incursionar en él. En esta etapa de la investigación se deben analizar los indicadores que lleva el gobierno en lo que se refiere a política, estructura económica, planes de desarrollo, características del Comercio Exterior, entre otros.

Asimismo, políticas y licencias de importaciones, sistema arancelario y tarifario (gravámenes) sistema aduanero y su reglamentación, regulaciones, etc. Además, de todo lo anteriormente descrito, se deben evaluar los escenarios negativos y positivos que tiene el país en lo que se refiere a los aspectos: políticos, económicos, tecnológicos y sociales. 2.- Como segundo paso de la investigación se tiene que estudiar el mercado geográfico (segmentación) y el demográfico (poblacional) costumbres, tradiciones, hábitos de compra, deseos, nivel educativo, factores culturales, clases sociales, ingresos, estilo de vida, entre otros. 3.- Competencia: Identificar competencias directas e indirectas: Trayectoria, tamaño de empresas, servicios y/o productos, imagen, equipos directivos, de ventas, precios, descuentos y/o bonificaciones, canales de distribución, tipos de puntos de venta, logística, promociones y publicidad, presencia en Redes Sociales, posicionamiento SEO, servicios post venta, clientes, estructura, posicionamiento empresarial, posibilidad de e-commerce, participación en otros países, garantías, entre otros. Igualmente proyectar las tendencias del mercado. 4.- Normativa legal: La legislación local y las regulaciones técnicas, certificación, normas que puedan afectar a los productos presentes o futuros, patentes y marcas, Recursos Humanos, cualificaciones del personal, entre otros.

SEGUNDA PARTE DE LA INVESTIGACIÓN Objetivo General Elaborar Plan de Mercadeo con el objeto de penetrar, con éxito, el mercado Chino Plan de Mercadeo Después de tener toda la información del diagnóstico realizado en la primera parte de la investigación, se debe elaborar el Plan de Mercadeo, este comprende: Determinación de objetivos, elaboración de estrategias generales (3años) y tácticas (anuales) con su determinación de políticas, plan de acción, presupuesto (financiero y de mercadeo), sistemas de control con su plan de contingencia. Para poder comercializar en china se debe hacer: Investigar el mercado asiático desde el punto de vista necesidades y deseos de la población Observar la competencia Se debe contar con certificaciones internacionales de calidad. Es necesario poseer información sobre el país al que se va a exportar (conocer de idioma, viajar al país, etc.) Se corre riesgos burocráticos y económicos, por lo que es necesario contar con un plan de contingencia en caso de dificultades.