Análisis DAFO DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA Y SU ENTORNO DEBILIDADES FORTALEZAS AMENAZAS OPORTUNIDADES Análisis interno: la empresa Recursos, personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado, percepción de los consumidores Está en mis manos Análisis externo: el mercado De carácter general: político, fiscal, legal, económico, social, tecnológico, demográfico La industria: ptos sustitutivos, competidores, proveedores El mercado: segmentos, necesidades, capacidad generar ingr. ¿cuáles de esos factores podrían tener influencia sobre la organización en términos de facilitar o restringir el logro de objetivos? NO está en mis manos

OPORTUNIDADES ¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa? ¿De qué tendencias del mercado se tiene información? ¿Existe una buena coyuntura en la economía del país? ¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado? ¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando? ¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando? ¿Detectamos algún nuevo nicho de mercado?

AMENZAS ¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa? ¿Qué están haciendo los competidores? ¿hay productos sustitutivos disponibles? ¿Se tienen problemas de recursos de capital? ¿dependemos excesivamente de una fuente de ingresos? ¿Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?

FORTALEZAS ¿Qué ventajas tiene la empresa? ¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra? ¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se tiene acceso? ¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza? ¿Qué elementos facilitan obtener una venta?

DEBILIDADES ¿Qué se puede mejorar? ¿Que se debería evitar? ¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad? ¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto ?

COSTES FUENTE DE INGRESOS Ejemplo: CINES GOLEM YAMAGUCHI Alianzas Festivales De cine A.C Elección de películas, Mantenim. Salas, fidelización R.C Salas Películas de calidad Web Personal PROPUESTA DE VALOR Cine de autor, Cine alternativo V.O Ciclos Entretenim. Reflexión Temas sociales Cultura Relac. indirecta Canales Cine cafetería web Segmentos Nicho de Mercado: Amantes del Cine, Interés por y culturales COSTES Alto coste películas Mantenimiento salas FUENTE DE INGRESOS Entradas, abonos

Análisis DAFO Ejemplo: CINES GOLEM YAMAGUCHI DEBILIDADES 1. Precio alto 2. Difícil aparcamiento 3. Público reducido 4. Coste alto mantenimiento FORTALEZAS 1. Nicho de mercado: fidelidad 2. Calidad del producto 3. Buena localización 4. Ventas por internet 5. La marca Golem AMENAZAS 1. Descargas de películas 2. Crisis 3. Nuevas webs de cine de autor OPORTUNIDADES 1. Hueco en el mercado 2. No competidores directos 3. Clima Mejoras tecnológicas, 3D Internet Análisis interno: la empresa Está en mis manos Análisis externo: el mercado NO está en mis manos

Sigue valorándose, responde a neces. Pierde valor por nuevos competidores Marca bien posicionada Asociaciones en vez de desarrollar RC y AC internamente Captación clientes Nuevos nichos Nuevas tendencias Alianzas Festivales De cine A.C Elección de películas, Mantenim. Salas, fidelización R.C Salas Películas de calidad Web Personal PROPUESTA DE VALOR Cine de autor, Cine alternativo V.O Ciclos Entretenim. Reflexión Temas sociales Relac. indirecta Canales Cine cafetería web Segmentos Nicho de Mercado: Amantes del Cine, Interés por FUENTE DE INGRESOS Entradas, abonos COSTES Alto coste películas Mantenimiento salas Redes sociales exclusividad Redes sociales interacción Tendencias tecnológicas Parking Personas más cualificadas Diversifico La crisis cómo afecta Obtengo todo lo que están dispuestos a pagar Sigue siendo rentable