TEMA: 4 DESARROLLO DE UNA VISIÓN GLOBAL

Presentación del tema: "TEMA: 4 DESARROLLO DE UNA VISIÓN GLOBAL"— Transcripción de la presentación:

1 TEMA: 4 DESARROLLO DE UNA VISIÓN GLOBAL
GRUPO Nº18 TEMA: 4 DESARROLLO DE UNA VISIÓN GLOBAL INTEGRANTES: ALANOCA MONTAÑO MILENKA BELEN COPA SARZURI DARMA FERNANDEZ CALLIZALLA MONICA MABEL HUALLPA FLORES LIZETH ADRIANA. PAIRO MARCONI JEHYMI POMA APAZA LIZET ANA MAMANI CANAVIRI LUIS RICARDO

2 EL DESARROLLO DE UNA VISIÓN GLOBAL
Llego al comercio japonés en el año 1994 Adquirido por Quaker Oats Co Los japoneses lo declaraban “el fenómeno Snapple aterrizo”, pero el fenómeno se fue desvaneciendo, las ventas cayeron Bebidas Snapple EE.UU

3 ¿ QUE SALIÓ MAL CON LA BEBIDA SNAPPLE?
A los consumidores Japoneses no les gustaba algunas características de la bebida Snapple Japoneses tradicionales Quaker no estuvo de acuerdo en modificar sus bebidas Snapple en Japón era la imagen de una empresa estadounidense que solo se preocupaba de los resultados a corto plazo

4 En marzo de 1997 Quaker vendió Snapple a TRIARC
¿Es posible vender productos en la misma manera en todo el mundo? Son productos los cuales no modifican su fabricación.

5 RECOMPENSAS DE LA MERCADOTECNIA GLOBAL
Importancia de la mercadotecnia global para Estados Unidos Tener conocimiento de la amenaza de los competidores extranjeros en todos los mercados y emplear con eficacia las redes internacionales de distribución. Estados Unidos no depende mucho de su comercio internacional Los negocios estadounidenses están vendiendo en todo el mundo, casi el 85%

6 La ventaja de ser multinacional
EMPRESAS MULTINACIONALES La ventaja de ser multinacional Son las intervienen fuertemente en el comercio internacional mas allá de la importación y exportación pueden resolver problemas de intercambio, pueden eludir problemas de regularización, también cuentan con la opción de cambiar la producción de una planta a otra y también aprovechan la tecnología de cualquier parte del mundo. mueven recursos, bienes, servicios y capacidad de trabajo

7 ESTANDARIZACIÓN DEL MERCADO GLOBAL.
Empresas Multinacionales orientación de mercadotecnia Emplean estrategias Ofreciendo diferentes características del producto, empaque, publicidad, etc.

8 La sociedad preindustrial
La segunda etapa del desarrollo económico, la sociedad preindustrial, se asocia con el cambio social y económico y con el surgimiento de una clase media con espíritu empresarial.

9 La economía de despegue
La tercera etapa del desarrollo económico es el periodo de transición entre un país en proceso de desarrollo y un país desarrollado. En este periodo surgen nuevas industrias, al igual que un clima social y político saludables

10 Por ejemplo en años recientes Tailandia tuvo una de las tasas de crecimiento económico más rápidas del mundo. Los inversionistas de Japón, Taiwán y Estados Unidos aportan nueva tecnología y capital a Tailandia en un esfuerzo para desarrollar su economía.

11 La sociedad en vías de industrialización
La cuarta etapa del desarrollo económico. En esta etapa la tecnología se extiende a partir de sectores de economía que impulsan el despegue en el resto de la nación. Las naciones en vías de industrialización comienzan a producir bienes de capital y productos de consumo duraderos.

12 La sociedad totalmente industrializada
La quinta etapa del desarrollo económico es exportadora de productos manufacturados, de los cuales la mayoría se fundamentan en la tecnología avanzada, como ser computadoras, automóviles, aviones, equipos de exploración petrolera y telecomunicaciones.

13 Estructura política La estructura política es la tercera variable importante que enfrentan los mercadologos globales. Las políticas gubernamentales van desde la ausencia de propiedad privada y mínima libertad individual hasta poco gobierno central y máxima libertad personal..

14 Otra tendencia en el ambiente político es el crecimiento de los sentimientos nacionalistas entre ciudadanos con una lealtad y devoción fuertes por su país, esto genera grandes problemas a las empresas multinacionales Otra posible amenaza para compañías con negocios en el extranjero es la nacionalización.

15 Consideraciones legales
Las consideraciones legales están íntimamente relacionadas con el ambiente político . las estructuras legales se diseñan para estimular o frenar el comercio algunos ejemplos son:

16 Tarifas. - Impuestos sobre los bienes que ingresan a un país. Cuotas
Tarifas.- Impuestos sobre los bienes que ingresan a un país Cuotas.- Limites impuestos sobre la cantidad de un pro ducto que puede entrar a un país. Boicot.- Exclusión de todos los productos de ciertos países o compañías.

17 Control de cambios.- Ley que obliga a una compañía que recibe divisas extranjeras como pago por sus exportaciones a venderlas a una agencia de control, por lo común un banco central. Agrupamiento de mercado.- tiene lugar cuando varios países se ponen de acuerdo para trabajar juntos con objeto de formar un área de comercio común.

18 Acuerdo comercial.- Acuerdo para estimular el comercio internacional.
La ronda de negociaciones comerciales conocida como ronda de Uruguay, que dio origen a la organización mundial de comercio es un acuerdo para reducir las barreras comerciales

19 La ronda de Uruguay representa varios cambios importantes en las prácticas del comercio mundial
Diversión, productos farmacéuticos, circuitos integrados y software: Reglas nuevas protegerán las patentes, la propiedad intelectual y las marcas registradas Servicios financieros, legales y de contabilidad: Los servicios quedan amparados por reglas internacionales de comercio

20 Agricultura: Europa reducirá gradualmente subsidios agrícolas
Agricultura: Europa reducirá gradualmente subsidios agrícolas. Abriendo nuevas oportunidades para las exportaciones Textiles y ropa: se eliminaran las cuotas estrictas que limitan las exportaciones de los países en desarrollo. Una nueva organización de comercio: la nueva organización mundial de comercio (OMC) sustituye al viejo Al viejo acuerdo general de aranceles y comercio (GATT).

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22 KEIRETSU JAPONES TRATADO DE LIBRE COMERCIO UNIÓN EUROPEA

23 KEIRETSU JAPONES Llamado también sociedades de negocios, que asumen dos formas principales: El keiretsu centrado de Bancos El keiretsu de suministros

24 BANCO SUMITOMO COMERCIO CONSTRUCCION FINANZAS Y SEGUROS METALES
BIENES RAICES Y ALMACENES BANCO SUMITOMO MAQUINARIA MINERIA CEMENTO Y VIDRIO

25 TRATADO DE LIBRE COMERCIO
La TLC de América de norte creo la zona de libre comercio mas grande del mundo. Este tratado incluye a canada , estados unidos y mexico, con una poblacion conbinada de 360 millones de personas y de 6 billones de dolares

26 LA UNION EUROPEA

27 COMPOCISION DEMOGRAFICA
Los tres países del mundo mas densamente poblados son China, India e Indonesia. Este hecho no es utilidad particular para los mercadologos. Estos necesitan saber si la población es urbana o rural, pues los mercadologos talves no tengan facil acceso alos consumidores rurales

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29 LA MERCADOTECNIA GLOBAL POR LA EMPRESA INDIVIDUAL
Las compañías deciden volverse globales por diversas razones, tal vez la razón más estimulante consista en obtener utilidades adicionales.

30 Otros cinco métodos de ingreso en el mercado son por orden de riesgo: -Exportación - Licencias - Contratación de la manufactura - Las empresas de riesgo compartido - Inversión directa

31 EXPORTACION Cuando una compañía decide entrar en el mercado global, la exportación suele ser la alternativa menos arriesgada y menos compleja

32 -El intermediario mas común es el comerciante exportador, también conocido como comprador para exportación

33 -El segundo tipo de intermediario es el corredor de exportación, que desempeña el papel tradicional de agente que vincula al comprador con el vendedor.

34 - Los agentes de exportación, que constituyen un tercer tipo de intermediarios.

35 LICENCIAS La licencia es el proceso legal por el cual un cedente permite que otra empresa use sus procesos de fabricación

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37 CONTRATO POR MANUFACTURA
Consiste en la manufactura de una marca privada por una compañía extranjera.

38 EMPRESA DE RIESGO COMPARTIDO
Son bastantes similares a los acuerdos de licencia. En una empresa de riesgo compartido, la compañía local compra parte de un negocio extranjero o se une a una empresa extranjera para crear una nueva entidad.

39 GEO METRO SUZUKI SWIFT

40 LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA GLOBAL
Representa la base de las cuatro Ps: producto, plaza (distribución), promoción y precio.

41 PRODUCTO Y PROMOCIÓN Se refiere a si es necesario modificar el producto, promoción para el mercado global o cambiar radicalmente el producto o ajustar el mensaje promocional o el producto a las condiciones locales.

42 UN PRODUCTO, UN MENSAJE Significa el desarrollo de un solo producto para todos los mercados y promoverlo de la misma forma en todo el mundo.

43 INVENCIÓN DE PRODUCTO Se entiende como la creación de un producto nuevo para cierto mercado o el cambio radical de un producto existente

44 ADAPTACIÓN DEL MENSAJE
Consiste en mantener el mismo producto básico, pero modificar la estrategia promocional.

45 NORMAS ISO 9000 La International Organization for Standardization (Organización Internacional de Normalización) creo la serie ISO 9000 a fines de los años 80. Se diseño para determinar si las plantas de manufactura y organizaciones de servicio tienen procedimientos de calidad sólidos.

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47 PRECIO El precio plantea varios problemas específicos.
Costos de producción. Costos de transporte. Costos de seguros. Costos de impuestos y tarifas.

48 PRECIO Al definir el precio, los mercadólogos nos informan de cuanto están dispuestos a pagar los clientes. Y la aceptación de este precio en el extranjero.

49 DUMPING Es una forma de discriminación de precios; se describe como la situación en que la empresa vende un producto a un precio más bajo en los mercados externos  que en el mercado interno

50 DUMPING Los objetivos del dumping pueden ser:
Incentivar la conquista de mercados internacionales que pueden resultar atractivos. Defender mercados amenazados. Monopolizar un mercado.

51 DUMPING La Ronda de Uruguay replantea el derecho internacional sobre el dumping. El acuerdo respectivo establece: Los conflictos establecidos con el dumping serán resueltos por la Organización Mundial de Comercio. Los términos del dumping se definirán en forma específica. Por lo menos 25% de los miembros de una industria apoyaran a su gobierno en la presentación de la queja ante la Organización Mundial de Comercio.

52 TRUEQUE El trueque es una forma de hacer negocios globales que crece con rapidez. Todo o parte del pago del bien o servicio se da en forma de otros bienes o servicios.

53 TRUEQUE El Departamento de Comercio de Estados Unidos dice que aproximadamente el 30% del comercio global es trueque.

54 DISTRIBUCIÓN La solución de problemas de producto, promoción y precio no garantiza el éxito de mercado global. El producto debe contar con una distribución adecuada.

55 DISTRIBUCIÓN La distribución dependerá de la popularidad que tenga en ese mercado.

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