Administración de sitios

Presentación del tema: "Administración de sitios"— Transcripción de la presentación:

1 Administración de sitios
Publicista Funciones del publicista

2 Publicista Misión: Ser el estratega El negociador de medios
El diseñador de las investigaciones publicitarias y el conductor de la transformación de las propuestas de campañas en piezas finales para su divulgación. Administración de sitios Universidad de Guadalajara | Centro Universitario de la Costa

3 Publicista Perfil: Debe tener una sólida preparación en las nuevas tecnologías y sistemas de organización social Debe saber satisfacer las necesidades de anunciadores y consumidores, en un mundo que exige, cada día más, el conocimiento de nuevos lenguajes a fin de crear mensajes que permitan llevar productos y servicios hasta su destino final: el cliente.  Administración de sitios Universidad de Guadalajara | Centro Universitario de la Costa

4 Publicista El publicista debe tener habilidades para:
Reconocer la importancia de los aspectos éticos y legales en su actividad profesional y aplicarlos en situaciones concretas. Dominar el proceso integrado de mercadeo.  Experto en la gente.  Creativo.  Administración de sitios Universidad de Guadalajara | Centro Universitario de la Costa

5 Publicista • Integral. • Estratega. • Creativo gráfico y visual
• Planificador.  • Negociador de medios.  • Diseñador de las investigaciones. Administración de sitios Universidad de Guadalajara | Centro Universitario de la Costa

6 Publicista El publicista debe estar en capacidad de:
• Planificador de procesos de comunicación:  Referida a la realización de diagnósticos de comunicación y diseño de planes de comunicación interna y externa para las organizaciones y distintos actores sociales.    Administración de sitios Universidad de Guadalajara | Centro Universitario de la Costa

7 Publicista Publico objetivo (target) + Distintos tipos de clientes
+ Publicidad personalizada Administración de sitios Universidad de Guadalajara | Centro Universitario de la Costa

8 Publicista Banner + Anuncios en páginas web + Estáticos o dinámicos
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9 Publicista Imagen de marca + Cómo nos percibe el público
+ Lo que distingue de la competencia + La personalidad de la empresa Administración de sitios Universidad de Guadalajara | Centro Universitario de la Costa

10 Publicista Boletín electrónico
+ Publicación periódica (catálogo o folleto) + Se envía por + Clientes registrados Administración de sitios Universidad de Guadalajara | Centro Universitario de la Costa

11 Publicista Ventajas de la publicidad en Internet
+ Rentable y por lo regular gratuita + Gran difusión en poco tiempo + Selección del público objetivo + Efecto instantáneo, fácil de analizar + Posibilidad de personalizar los mensajes Administración de sitios Universidad de Guadalajara | Centro Universitario de la Costa

12 Publicista Las ventas + Realizado por personas para personas
+ Poseen un alto componente emotivo + Se cierran sólo cuando logramos confianza y cuando visualiza el beneficio que percibirá + Según nuestro desempeño, volverán en el futuro (o no) Administración de sitios Universidad de Guadalajara | Centro Universitario de la Costa

13 Publicista Idoneidad: Nos exige que la aprendamos a la realizarla eficientemente y a perfeccionarla permanentemente. Administración de sitios Universidad de Guadalajara | Centro Universitario de la Costa

14 Publicista Las cinco etapas del proceso de la venta profesional
Despertar el interés Reconocer necesidades (investigar en la persona sus problemas o intereses) Aceptar beneficios (en relación a sus necesidades) Despertar y acrecentar el deseo de compra Administración de sitios Universidad de Guadalajara | Centro Universitario de la Costa

15 Publicista Tomar y ejecutar la decisión de compra (cierre)
Se ven afectadas por dos factores en forma negativa (objeciones) Administración de sitios Universidad de Guadalajara | Centro Universitario de la Costa

16 Publicista Resultados obtenidos Administración de sitios
Cliente satisfecho Vuelve a comprar el producto o renovar el servicio Comentarios amigos, compañeros y familiares Nuevos referidos Las ventas crecen exponencialmente > Se difunde la imagen positiva en el mercado Administración de sitios Universidad de Guadalajara | Centro Universitario de la Costa

17 Publicista Los diez fundamentos de la venta
Obtener siempre prospectos y clientes satisfechos Conocer todos los productos y servicios propios, competitivos y sucedáneos del mercado en términos de venta Establecer las verdaderas necesidades del prospecto o cliente antes de iniciar el asesoramiento de venta. Siempre atender con respeto, cortesía y simpatía. Honestidad: hablar siempre con la verdad Administración de sitios Universidad de Guadalajara | Centro Universitario de la Costa

18 Publicista 6. No hablar nunca mal de la competencia (lo único que logran es despertar la curiosidad del cliente) 7. Proceder con ética y actitud manifiesta de servicio (ética es lo que somos, lo creemos lo que pensamos y lo que expresamos) 8. Sutil persistencia hasta obtener el cierre 9. Actualización constante en la profesión y en los aspectos relacionados del mercado 10. Llevar un fichero actualizado y planificar la gestión diaria para generar alta producción de resultados en cada periodo Administración de sitios Universidad de Guadalajara | Centro Universitario de la Costa