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Copyright 1999 Prentice Hall 11-1 Capítulo 11 Fijación de precios de productos: estrategias Marketing Octava edición Philip Kotler y Gary Armstrong.

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1 Copyright 1999 Prentice Hall 11-1 Capítulo 11 Fijación de precios de productos: estrategias Marketing Octava edición Philip Kotler y Gary Armstrong

2 Copyright 1999 Prentice Hall 11-2 Estrategias de precio-calidad Estrategia de primera Estrategia de cargo excesivo Estrategia de buen valor Estrategia de economía Precio Más altoMás bajo Más alta Más baja Calidad

3 Copyright 1999 Prentice Hall 11-3 Estrategias de fijación de precios de de productos nuevos Captura del nivel alto del mercado Penetración del mercado >Poner precio alto al producto nuevo para maximizar ganancias en el mercado meta. >Menos ventas pero más redituables. >Poner precio bajo al producto nuevo para atraer un gran número de compradores. >Mayor participa- ción en el mercado

4 Copyright 1999 Prentice Hall 11-4 Fijación de precios por línea de producto Incrementos de precio entre artículos de la línea de productos: p. ej., $299, $399 Fijación de precios por línea de producto Incrementos de precio entre artículos de la línea de productos: p. ej., $299, $399 Fijación de precios de producto opcional Fijar precios de productos opcionales o accesorios que se venden junto con el producto principal: p. ej., opciones de automóviles Fijación de precios de producto opcional Fijar precios de productos opcionales o accesorios que se venden junto con el producto principal: p. ej., opciones de automóviles Fijación de precios de producto cautivo Fijar precios a productos que deben usarse con el producto principal p.ej., navajas de rasurar, película, s oftware Fijación de precios de producto cautivo Fijar precios a productos que deben usarse con el producto principal p.ej., navajas de rasurar, película, s oftware Fijación de precios de subproductos Fijar precio a subproductos de bajo valor para deshacerse de ellos p. ej., aserraderos, zoológicos Fijación de precios de subproductos Fijar precio a subproductos de bajo valor para deshacerse de ellos p. ej., aserraderos, zoológicos Precios de productos colectivos P oner precio a paquetes de productos p. ej., entradas de temporada, computadoras Precios de productos colectivos P oner precio a paquetes de productos p. ej., entradas de temporada, computadoras Estrategias de precios de mezcla de productos

5 Copyright 1999 Prentice Hall 11-5 Estrategias de ajuste de precios D escuento y complemento Reduci r precios como recompensa para clientes que, p. ej., pagan antes o promueven el producto. D escuento y complemento Reduci r precios como recompensa para clientes que, p. ej., pagan antes o promueven el producto. Segment ada A justar precios según las diferencias en clientes, productos o plazas. Segment ada A justar precios según las diferencias en clientes, productos o plazas. Descto. en efectivo Descto. por cantidad Descuento funcional Descto. de temporada C liente Form a de producto Plaza Ti empo Complementos

6 Copyright 1999 Prentice Hall 11-6 Estrategias de ajuste de precios Ajustar precios para producir un efecto psicológico. El precio se usa como indicador de calidad. Reducir precios temporalmente para aumentar ventas a corto plazo. P.ej., carnadas, eventos especiales Ajustar precios considerando dónde están los clientes. P.ej., LAB-origen, entrega uniforme, por zonas, por punto base y por absorción de fletes. Ajustar precios para los mercados internacionales. El precio depende de los costos, consumidores, economía, etc. Psicológica Promo cional Geogr áfica Interna c ional

7 Copyright 1999 Prentice Hall 11-7 Cómo iniciar y responder a cambios en los precios Iniciar aumentos de precios Reacciones de competido- res a cambios en los precios Iniciar recortes de precios Reacciones de compradores a cambios en los precios Cambios de precios

8 Copyright 1999 Prentice Hall 11-8 Estrategias de ajuste de precios Mantener precio actual; seguir vigilando el precio del competidor. Reduc ir precio Aumentar calidad percibida Mejorar calidad y aumentar precio Lanzar marca de pelea barata ¿Un competidor recortó el precio? ¿Un precio más bajo afectará negativamente nuestra participación y utilidades? ¿Pueden / deben tomarse medidas eficaces ? Sí No


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