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1 Política de Precios Ing. Andrea Barbaro Esta presentación es solo un complemento de la unidad. En ningún caso, exceptúa al alumno de la lectura de la.

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1 1 Política de Precios Ing. Andrea Barbaro Esta presentación es solo un complemento de la unidad. En ningún caso, exceptúa al alumno de la lectura de la bibliografía de la materia.

2 2 Factores a considerar al fijar precios Factor es interno s Decisiones de fijación de precios Factor es externo s Mercado meta

3 3 Política de Precios 1. Seleccionar el objetivo de fijación de precios 3. Determinar la demanda 5. Escoger un método de fijación de precios 2. Estimar los costos 4. Analizar los costos y ofertas de los competidores 6. Seleccionar el precio final

4 4 Objetivos de marketing que afectan las decisiones de fijación de precios Objetivos de Fijación de Precios Supervivencia Maximización de utilidades actuales Liderazgo en participación de mercado. Liderazgo en participación de mercado. Liderazgo en calidad de producto

5 5 Costos v ariable s Cost o s que sí varían en proporción directa al nivel de producción. Materias primas Costos v ariable s Cost o s que sí varían en proporción directa al nivel de producción. Materias primas Análisis de Costos que afectan las decisiones de fijación de precios Costos totales Suma de los costos fijos y variables para un nivel de producción dado Costos totales Suma de los costos fijos y variables para un nivel de producción dado Costos fijos Cost os que no var ían con los niveles de ventas y producción Alquiler Costos fijos Cost os que no var ían con los niveles de ventas y producción Alquiler Para fijar el precio en forma inteligente, la empresa necesita saber como varían sus costos, de acuerdo a los diferentes niveles de producción.

6 6 Consideraciones de costos Costo por unidad SRAC LRAC Cantidad producida por día 1,0002,0003,0004,000 Costo unitario al variar el nivel de producción por periodo

7 7 La curva de la Experiencia Tiempo Costos unitarios

8 8 Métodos para determinar curvas de demanda Determinación de la demanda Análisis estadístico para estimar interrelaciones Experimentos de Precios Encuestas de precios

9 9 Curvas de demanda Precio Cantidad demandada por periodo A. Demandaa inelástica - Casi no cambia con un cambio pequeño en el precio. P2P2 P1P1 Q1Q1 Q2Q2 Precio Cantidad demandada por periodo P2P2 P1P1 Q1Q1 Q2Q2 B. Demandaa elástica - Cambia mucho con un cambio pequeño en el precio.

10 10 Análisis de costos y ofertas de la competencia Para ello hay que analizar nuestra oferta con la de la competencia Oferta Similar Oferta Superior Oferta inferior

11 11 Principales consideraciones al fijar precios. Costo del producto Precios de los competidores y otros factores internos y externos Percepciones de valor de los consumidores Límite inferior de Px Límite superior de Px

12 12 Métodos de Fijación de Precios Costo más Margen Costo más Margen Precio de equilibrio (por utilidad meta) Precio de equilibrio (por utilidad meta) Basada en el valor percibido Basada en el valor percibido Por valor o económica Por valor o económica Basado en la competencia Basado en la competencia Por tasa vigente Por tasa vigente Por licitación sellada Por licitación sellada

13 13 Análisis del punto de equilibrio ,000 1, Ganancias totales Costo total Costo fijo Utilidad ($200,000) Volumen de ventas (miles de unidades) Costo (miles de pesos) Trata de determinar el precio con el que la empresa saldrá a mano u obtendrá una utilidad

14 14 Precios basados en valor Product o Cost o Pr ecio Val or C lientes Val or Pr ecio Cost o Product o Precios basados en costoPrecios basados en valor

15 15 Selección del Precio final Para escoger el precio final tendrá que considerar: Influencia de los otros elementos del marketing mix. Impacto de precios sobre terceros. Estrategias de precios.

16 16 Estrategias de precios Para nuevos productos Ajustar precios de acuerdo al target del nuevo producto. Penetración en el mercado o descreme (para capturar el nivel más alto) Precios de Mezcla de Productos La empresa busca un conjunto de precios, que produce utilidades máximas de la mezcla total. Descuentos y complementos Ajustar el precio de lista, otorgando descuentos y complementos. Precios Segmentada Ajustar el precio básico para dar cabida a diferencias entre clientes, productos, lugares, etc.

17 17 Estrategias de precios Ajustar precios para producir un efecto psicológico. Reducir precios temporalmente para aumentar ventas a corto plazo. Ajustar precios considerando la ubicación geográfica de los clientes. Diferentes lugares y países Psicológica Promo cional Geogr áfica Internacional Ajustar precios para mercados internacionales.

18 18 Q Q PP Precios ImparesPrecios de Prestigio Estrategias de precios

19 19 Bibliografía Marketing, versión para Latinoamérica, Kotler- Armstrong.Capítulos 10 y 11 Marketing, versión para Latinoamérica, Kotler- Armstrong.Capítulos 10 y 11


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