Administración de Empresas Ayudantía 3 Segmentación de Mercado
Segmentación de mercado Dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y/o necesidades semejantes; reaccionan de manera similar o parecida frente a un determinado producto o servicio.
Segmentación de mercado Para segmentar se utilizan las siguientes variables: Variables geográficas Variables demográficas Variables Psicográficas Variables de comportamiento
Segmentación de mercado Variables geográficas: Región del mundo o del país, Tamaño del país, Clima. Variables demográficas: Edad ,Género ,Profesión , Ingresos, Religión. Variables Psicográficas: Personalidad, Estilo de Vida, Actitudes. Variables de comportamiento: Tasa utilización de producto, Fidelidad a la marca.
Segmentación de mercado Beneficios de la segmentación de mercado Identificación de necesidades en forma específica (de otros mercados), generando la instancia de identificación de un nicho donde no exista competencia directa. Focalizar mejor la estrategia de marketing optimizando el uso de los recursos empresariales de Marketing, Producción, Logística. Hacer publicidad más efectiva. Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores.
Segmentación de mercado Ejemplos: Automóviles BMW Agua Mineral Next Entel